作者：虞漾

審校：周鶴翔

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2019年12月9日凌晨，淘集集在其微博官方賬號(hào)上發(fā)布公告稱，由于資金未能如期到賬，淘集集本輪并購(gòu)重組失敗。其在微博上表示，這可能是公司發(fā)布的最后一條微博，負(fù)責(zé)人表示他們已盡力未盡責(zé)。

這則公告的發(fā)布表明，淘集集真的走到了“山窮水盡”的地步。

那么，曾被稱為拼多多“模仿者”的淘集集為何沒能復(fù)制拼多多的成功之路？

撒錢容易賺錢難

據(jù)了解，淘集集是上海歡獸實(shí)業(yè)有限公司旗下的一家新銳電商平臺(tái)，于2018年8月上線。平臺(tái)主打低價(jià)、高頻商品，包括日用百貨、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、家居家紡等。

與拼多多的商業(yè)模式類似，淘集集一上線，就通過(guò)紅包助力來(lái)吸引用戶。其大概流程就是新用戶領(lǐng)紅包、下單收紅包、邀請(qǐng)新用戶還能領(lǐng)紅包。

在這種裂變模式下，淘集集必須通過(guò)投入巨額資金來(lái)活躍用戶。但是，沒有龐大的資金規(guī)模做依靠，瘋狂撒錢無(wú)異于是“自掘墳?zāi)埂薄?/p>

有消息指出，淘集集2019年上半年凈虧損為6億元，凈資產(chǎn)為-6億元，且每月虧損超過(guò)2億元。公司負(fù)債總額已達(dá)16億元左右。

此外，根據(jù)天眼查提供的信息，淘集集在上線之后只獲得過(guò)一次A輪融資，金額為4200萬(wàn)美元。2019年6月，淘集集啟動(dòng)B輪融資，但資金卻沒有到賬。

作為電商平臺(tái)的淘集集一直缺少龐大的資金規(guī)模為其做后盾。而在這種情況下，淘集集卻并沒有放棄撒錢。

為了維持網(wǎng)站成交額的高速增長(zhǎng)，淘集集選擇了通過(guò)挪用用戶付款、商家貨款來(lái)開發(fā)新用戶、提升用戶規(guī)模。在用戶留存不確定的情況下，淘集集這樣的做法無(wú)疑是在失敗的“邊緣”游走。

而最終結(jié)果也表明，淘集集的做法確實(shí)不明智。

進(jìn)入2019年7月，淘集集平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑；2019年8月，淘集集的部分商家已經(jīng)提不出貨款，聚集在其上海辦公地點(diǎn)維權(quán)；2019年10月，淘集集甚至被曝出商戶意欲跳樓。

由此可見，淘集集在大力撒錢補(bǔ)貼的同時(shí)，其引發(fā)的債務(wù)危機(jī)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

倘若一個(gè)公司賺錢的速度追不上撒錢的速度，那么這個(gè)公司的結(jié)局已經(jīng)能夠預(yù)料了。

五環(huán)外的市場(chǎng)不好混

能讓淘集集通過(guò)大手筆撒錢來(lái)留住用戶的市場(chǎng)，那一定是五環(huán)以外的下沉市場(chǎng)。畢竟，在消費(fèi)方式升級(jí)的情況下，下沉市場(chǎng)中的用戶更喜歡“薅羊毛”這種游戲。

作為拼多多的“模仿者”，淘集集同樣明白這一點(diǎn)。于是，它和拼多多一樣把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在三四線城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地域。

此前，淘集集大數(shù)據(jù)顯示，淘集集平臺(tái)上一線城市用戶占比不足5%，二線城市用戶占比約33%，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比超60%。

也就是說(shuō)，五環(huán)外的下沉市場(chǎng)是淘集集夢(mèng)想開始的地方。但“成也五環(huán)外，敗也五環(huán)外”。

隨著收入水平的提升、消費(fèi)方式的升級(jí)以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在下沉市場(chǎng)中，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度并不會(huì)只局限在同一個(gè)電商平臺(tái)。

當(dāng)所有電商都以補(bǔ)貼吸引下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者也會(huì)隨之提升自己的消費(fèi)需求，不會(huì)再一味地追求低價(jià)格，而是會(huì)從性價(jià)比、商品質(zhì)量、物流服務(wù)等各種方面去衡量自己購(gòu)買的商品值不值。

而淘集集只上線了一年多，并沒有淘寶、京東這種資深電商通過(guò)時(shí)間積累出來(lái)的信任度、好感度，所以，客戶對(duì)它的忠誠(chéng)度不會(huì)太高。

此外，隨著一二線城市電商業(yè)務(wù)的逐漸飽和，下沉市場(chǎng)帶來(lái)的紅利讓眾多電商玩家開始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)三四線城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地域。淘寶、京東等資深電商的進(jìn)軍以及拼多多這個(gè)下沉市場(chǎng)的“領(lǐng)路人”讓下沉市場(chǎng)變得擁擠了起來(lái)。

即使下沉市場(chǎng)的空間大，消費(fèi)需求旺盛，但是強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”也會(huì)導(dǎo)致淘集集這個(gè)沒有資金支持、沒有創(chuàng)新戰(zhàn)略、沒有經(jīng)驗(yàn)積累的電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，其并購(gòu)重組失敗的結(jié)局或許也是下沉市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)寫照。

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