作者：夏天

審校：周鶴翔

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

2019年11月5日，跟誰(shuí)學(xué)（NYSE：GSX）公布了2019年Q3財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)凈收入5.57億元，同比增長(zhǎng)461.5%；凈利潤(rùn)為190.20萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)171.4%；2019前三季度實(shí)現(xiàn)盈利5217萬(wàn)元，同比增加257%。

另外，跟誰(shuí)學(xué)2019年第三季度總付費(fèi)人次達(dá)到了82萬(wàn)人，同比2018年Q3的24.1萬(wàn)人增長(zhǎng)240%。2019年1-9月的總付費(fèi)人次為162.3萬(wàn)人，2018年1-9月的學(xué)生總付費(fèi)人次為48萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)238%。

但是和營(yíng)收以及付費(fèi)人次暴漲相比，第三季度190萬(wàn)元的凈利顯得有些“捉襟見(jiàn)肘”。作為一家K12在線教育公司，燒錢獲客是必不可少的，那么隨之而來(lái)的就是高額的營(yíng)銷費(fèi)用。

財(cái)報(bào)顯示，在2019年第三季度，跟誰(shuí)學(xué)的營(yíng)銷費(fèi)用增至2.2億元，同比增長(zhǎng)548.8%，占總營(yíng)收的39.6%；銷售費(fèi)用為3.3億元，2018年同期為3100萬(wàn)元，增長(zhǎng)964.5%。主要原因是擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和品牌提升的營(yíng)銷費(fèi)用增加，以及銷售和市場(chǎng)人員的薪酬增加。

從2019年上半年來(lái)看，教育賽道的融資依舊火熱，但是不管是好未來(lái)還是51talk等在線教育企業(yè)大多數(shù)都處于虧損狀態(tài)，那么從跟誰(shuí)學(xué)的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)看，這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)也愈趨激烈，想要活下去并不容易。

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