作者：夏天

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

房地產(chǎn)是個(gè)大池子，誰都想攪動(dòng)一番。

北京時(shí)間10月9日，房多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO招股書，代碼為“DUO”，計(jì)劃通過首次公開募股募集最多1.5億美元資金。房多多在招股書中暫未透露發(fā)行量、發(fā)行價(jià)格區(qū)間等信息。

招股書顯示，2019年上半年房多多的收入為16.04億元，較2018年同期的10.32億元增長(zhǎng)55.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.00億元，較2018年同期的3763萬元。

事實(shí)上，屢次調(diào)整戰(zhàn)略的房多多一直沒有找準(zhǔn)自己的定位，因此與同行安居客、鏈家、房天下的差距逐漸拉大，作為一個(gè)房地產(chǎn)交易平臺(tái)，現(xiàn)在給自己披了一層“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的外衣，還能獲得資本的青睞嗎？

屢次轉(zhuǎn)型，房多多有多焦慮？

想要做平臺(tái)的房多多似乎一直沒有找準(zhǔn)自己的定位，一直是一個(gè)“追風(fēng)者”。

2014年“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡，O2O模式盛行其道，房多多也不例外渴望通過O2O模式發(fā)動(dòng)一場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)顛覆革命。

房多多聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO、昔日騰訊技術(shù)大拿李建成曾透露：“我們2014年的時(shí)候，在我們平臺(tái)上服務(wù)的房產(chǎn)交易金額是2000億左右，主要以新房為主。”

那時(shí)的房多多還頗受資本青睞，2015年的融資額高達(dá)2.23億美元，由方源資本投資。

不過還沒等房多多在新房市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，房地產(chǎn)已從藍(lán)海變?yōu)榧t海時(shí)，于是2015年房多多將突圍方向定為二手房市場(chǎng)，渴望找到公司真正的“護(hù)城河”。

但是這時(shí)進(jìn)場(chǎng)的房多多已經(jīng)晚了，二手房市場(chǎng)已經(jīng)被“蠶食”得差不多了。

頭部玩家安居客、鏈家與房天下早已三分天下，愛屋吉屋、平安好房等中小玩家經(jīng)過慘烈廝殺黯然退場(chǎng)，而房多多雖然活下來，但與頭部玩家的差距已不可逾越。

易觀千帆指數(shù)顯示，2019年8月，房多多的月活指數(shù)為21.8萬，安居客的月活指數(shù)為1928萬，鏈家的月活指數(shù)為542.4萬，房天下的月活指數(shù)為353.1萬。

在二手房市場(chǎng)沒有了話語權(quán)的房多多，也深知自己的故事不太好繼續(xù)講下去了，再加上從2015年就未傳出融資消息的房多多，因此盡快尋求上市是不得不做的選擇了。

事實(shí)上在2018年6月，業(yè)內(nèi)廣傳房多多將于2018年9月28日遞交香港上市申請(qǐng)，但2018年9月末，風(fēng)向又變?yōu)榉慷喽鄬⒂?2月在美國(guó)上市。

多次轉(zhuǎn)型、更換上市地點(diǎn)背后，可以看出房多多的焦慮，再加上2015年獲得融資后再也沒有融資消息傳出，可見房多多急于上市之心可見一斑。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的故事不好講

2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口來了，房多多好像抓著一根“稻草”。

2019年3月，房多多在新春發(fā)布會(huì)上回應(yīng)，2018年房多多發(fā)展良好，目前業(yè)務(wù)模式從B端、C端轉(zhuǎn)為專注B端。

同時(shí)，創(chuàng)始人段毅對(duì)外界承諾，“做獨(dú)立平臺(tái)，不自雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不開一個(gè)線下店；捍衛(wèi)每一個(gè)平臺(tái)商戶的正當(dāng)利益；不侵占任何一個(gè)商戶的私有數(shù)據(jù)。并表示，這是他用3年時(shí)間、耗費(fèi)3億元買來的教訓(xùn)?！?/p>

簡(jiǎn)單來說，房多多想要做的是一個(gè)新房、二手房代銷的超級(jí)服務(wù)平臺(tái)。通過為中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶打造SaaS解決方案，以經(jīng)紀(jì)商戶為中心，充當(dāng)著經(jīng)紀(jì)商戶與其他房地產(chǎn)專業(yè)人士、購(gòu)房者、賣房者及交易相關(guān)服務(wù)提供商連接的橋梁，讓經(jīng)紀(jì)商戶在房多多的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)完成交易。

但是，問題來了。

房多多既不為中介服務(wù)，也并沒有提升用戶的效率，反而是為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，但是這中間存在悖論，既然房產(chǎn)中介已經(jīng)能夠獲得交易，為什么還會(huì)需要房多多這個(gè)平臺(tái)呢？

因?yàn)閺挠脩艚嵌葋碚f，選房購(gòu)房會(huì)選擇中介，用戶也是為中介付費(fèi)，之后中介已經(jīng)可以到手的交易，不必要再去選擇房多多平臺(tái)，因?yàn)榉慷喽嗥脚_(tái)賺取的就是交易傭金以及一些創(chuàng)新項(xiàng)目及增值服務(wù)。

另外，就算房多多解決了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的效率問題，但是最終買單的是用戶。

說起SaaS，美國(guó)已誕生多家企業(yè)服務(wù)巨頭。2019年上半年，Zoom、Slack和CrowdStrike這三家軟件公司上市，且都有著驚人的估值，上市后股價(jià)更是漲勢(shì)喜人。

但是反觀國(guó)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)還處于比較初級(jí)的階段，更不用說房地產(chǎn)行業(yè)了，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣看房、選房、談判都在線下，那么這其中就有太多考驗(yàn)人性的灰色空間了。

房多多的目的是為了能夠?qū)⒔?jīng)紀(jì)人的行為記錄并方便以后查詢，但是這并不是短時(shí)間能夠被規(guī)范下來，并且每一城市的行情也不一樣，那么這可復(fù)制推廣的難度將會(huì)大大增加。

房多多的上市之期不遠(yuǎn)了，那么如果成功上市，房多多又會(huì)講出怎樣的故事呢？值得期待。

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