文｜劉勇

【美國(guó)首屈一指的個(gè)人成長(zhǎng)權(quán)威人士博恩·崔西曾提到，“要達(dá)成偉大的成就，最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)，然后開(kāi)始采取行動(dòng)，朝著目標(biāo)前進(jìn)?！睂?duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有正確目標(biāo)，就無(wú)法產(chǎn)生足夠的凝聚力和推動(dòng)力。尤其是在日新月異的大環(huán)境下，只有在正確目標(biāo)的指引下，才能讓自身實(shí)現(xiàn)積極的深度變革，進(jìn)而讓企業(yè)煥然一新。從這個(gè)角度看，近來(lái)展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)之姿的慧聰集團(tuán)或許將給B2B行業(yè)帶來(lái)更多改變和思考?！?/p>

當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)的大環(huán)境下，如何在這樣一個(gè)新環(huán)境下奮起并實(shí)現(xiàn)煥新升級(jí)，對(duì)于眾多B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是迫在眉睫的問(wèn)題。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段，慧聰集團(tuán)真正抓住了推動(dòng)自身成長(zhǎng)、嬗變的新機(jī)遇。

8月5日，慧聰集團(tuán)發(fā)布盈喜公告。據(jù)公告顯示，預(yù)計(jì)今年1—6月集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比增幅達(dá)170%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增幅達(dá)30%~50%。不難發(fā)現(xiàn)，慧聰集團(tuán)以亮眼數(shù)字證明了近段時(shí)間所獲得的成功。在當(dāng)下國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境壓力凸顯的態(tài)勢(shì)下，慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的原因有很多。如高層的全面發(fā)力、整體業(yè)務(wù)進(jìn)行全面且深入的變革等。按照這樣的勢(shì)頭，未來(lái)慧聰集團(tuán)的表現(xiàn)可期。

高層發(fā)力，全力打造變革大招

不可否認(rèn)的是，之前的慧聰集團(tuán)曾經(jīng)走過(guò)一段彎路。由1992年成立的慧聰網(wǎng)發(fā)展至今，慧聰集團(tuán)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20多年的發(fā)展歷程。在高歌猛進(jìn)的發(fā)展后，慧聰集團(tuán)曾陷入低潮期。而慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是去年10月劉軍開(kāi)始擔(dān)任慧聰集團(tuán)CEO，并于今年3月?lián)喂径麻L(zhǎng)。

慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO劉軍

在掌管慧聰集團(tuán)這艘B2B行業(yè)的“航空母艦”后，劉軍始終進(jìn)行著深度思考。如何為慧聰集團(tuán)注入新動(dòng)能并讓其實(shí)現(xiàn)全面煥新，成為劉軍進(jìn)行深入探索的首要問(wèn)題。而最重要的，就是劉軍為慧聰集團(tuán)樹(shù)立了正確的目標(biāo)。具體來(lái)看，慧聰集團(tuán)樹(shù)立了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的正確目標(biāo)。

此外，劉軍還在慧聰集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了一系列的變革。且這種變革帶來(lái)了積極的正向影響，推動(dòng)慧聰集團(tuán)加速前進(jìn)。

一方面，劉軍大力推動(dòng)慧聰集團(tuán)“做減法”。將過(guò)去的中關(guān)村在線、信息服務(wù)、金融科技、在線交易、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園六大板塊，整合成信息服務(wù)、交易服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。

為了實(shí)現(xiàn)聚焦于三大板塊，劉軍進(jìn)行了大刀闊斧地集團(tuán)架構(gòu)變革。在劉軍剛上任時(shí)，慧聰集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司，涉及數(shù)十個(gè)行業(yè)，但能夠真正實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無(wú)幾。在劉軍的帶領(lǐng)下，慧聰集團(tuán)花費(fèi)數(shù)月時(shí)間轉(zhuǎn)讓、關(guān)停（包括計(jì)劃中）五十余家參控股企業(yè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。最終，劉軍將慧聰集團(tuán)的重心聚焦在信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊上。

另一方面，劉軍還針對(duì)管理層設(shè)計(jì)了全新的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。7月19日，慧聰集團(tuán)發(fā)布公告，推出針對(duì)2名執(zhí)行董事及19名集團(tuán)高級(jí)管理人員的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。據(jù)了解，此次推出的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃以集團(tuán)在未來(lái)三年須完成100億、200億、300億元的營(yíng)收目標(biāo)為前提條件，同時(shí)這些高管還必須完成所服務(wù)部門(mén)或業(yè)務(wù)單位的年度績(jī)效目標(biāo)。

而一旦實(shí)現(xiàn)這些既定的績(jī)效目標(biāo)后，高管們可平均分三年拿到股權(quán)激勵(lì)，每股股權(quán)行使價(jià)為4.60港元。據(jù)悉，這是慧聰集團(tuán)歷史上力度最大的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃！這樣的計(jì)劃，無(wú)疑能夠最大化地激發(fā)高層為集團(tuán)拼盡全力的意識(shí)。當(dāng)然，這也真正反映出劉軍堅(jiān)定變革的決心。為了給慧聰集團(tuán)拼出一個(gè)新未來(lái)，以劉軍為代表的慧聰集團(tuán)高層可謂全力打造了變革大招。

三大板塊通力協(xié)作，構(gòu)建完整閉環(huán)

除了高層的全面發(fā)力外，慧聰集團(tuán)的增長(zhǎng)也與業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)有著直接關(guān)系。針對(duì)業(yè)績(jī)的優(yōu)勢(shì)，慧聰集團(tuán)將增長(zhǎng)原因歸結(jié)為：集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局初見(jiàn)成效，交易服務(wù)板塊收入取得大幅提高，同時(shí)帶動(dòng)了數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的快速增長(zhǎng)。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增加，則主要得益于信息服務(wù)板塊和數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的穩(wěn)健增長(zhǎng)及投資產(chǎn)生的收益。

總體來(lái)說(shuō)，正是基于慧聰集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之間的通力協(xié)作，讓其能夠在打造完整閉環(huán)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的大幅增長(zhǎng)。這三大業(yè)務(wù)板塊各有優(yōu)勢(shì)，很好地扮演著慧聰集團(tuán)基石的角色。

首先，在信息服務(wù)板塊，以中關(guān)村在線及慧聰網(wǎng)兩大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為入口，觸達(dá)C端及B端消費(fèi)群體，提供科技及行業(yè)資訊服務(wù)，并沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。據(jù)悉，中關(guān)村在線是全球第一大科技門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，旗下有ZOL論壇社區(qū)、ZOL商城、ZOL企業(yè)購(gòu)及ZOL經(jīng)銷(xiāo)商等子平臺(tái)，各子平臺(tái)均積累龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。目前，中關(guān)村在線在為商家提供著產(chǎn)品數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、科技視頻、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合服務(wù)解決方案。

其次，在交易服務(wù)板塊，以買(mǎi)化塑、棉聯(lián)、中模國(guó)際線上平臺(tái)為載體，分別切入化工、紡織及建材行業(yè)。慧聰集團(tuán)發(fā)布的2017年報(bào)顯示，交易服務(wù)取得20.4億人民幣收入，占總收入比重超過(guò)55%。從這個(gè)角度看，未來(lái)慧聰核心收入的增長(zhǎng)邏輯是來(lái)源于交易服務(wù)所帶來(lái)的整體交易規(guī)模不斷爆發(fā)。

為更好地為交易服務(wù)賦能，慧聰集團(tuán)還打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，提供全方位的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在供應(yīng)鏈金融端的能力強(qiáng)化，讓慧聰集團(tuán)增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)奠定了基礎(chǔ)。

最后，在數(shù)據(jù)服務(wù)板塊，由慧嘉和兆信股份構(gòu)建，背靠清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建出數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系。與慧聰集團(tuán)進(jìn)行數(shù)據(jù)服務(wù)合作的公司是業(yè)內(nèi)的佼佼者，未來(lái)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，數(shù)據(jù)服務(wù)是交易、信息服務(wù)的基礎(chǔ)，且成長(zhǎng)速度快，未來(lái)對(duì)慧聰集團(tuán)的利潤(rùn)、市值將有著較大貢獻(xiàn)。

在這三大業(yè)務(wù)板塊的不斷拓展之下，慧聰集團(tuán)事實(shí)上已經(jīng)構(gòu)建了“信息+交易+數(shù)據(jù)”的完整生態(tài)矩陣。這三大業(yè)務(wù)板塊形成的閉環(huán)既能夠互補(bǔ)，又相互推動(dòng)?；勐敿瘓F(tuán)目前迎來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，就是這三大業(yè)務(wù)板塊各自分工，又相互作用，高速成長(zhǎng)的結(jié)果。

立足當(dāng)下、面向未來(lái)，慧聰構(gòu)建美好畫(huà)卷

《2017年中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)19萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.67%，為近五年來(lái)最快增速；B2B相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收超2500億元，增速也同比出現(xiàn)回升。而艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告則顯示，2017年中國(guó)PC和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)收規(guī)模達(dá)1.84萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年這一數(shù)據(jù)會(huì)增長(zhǎng)至2.61萬(wàn)億元。

而慧聰集團(tuán)的全面革新，正是高度契合行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的具體表現(xiàn)。面對(duì)B2B行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，慧聰集團(tuán)正是立足當(dāng)下，并真正面向未來(lái)。而就目前來(lái)看，慧聰集團(tuán)已經(jīng)在迅速構(gòu)建出一幅美好畫(huà)卷。

一來(lái)，慧聰集團(tuán)自發(fā)布盈喜之后就帶動(dòng)了股價(jià)大幅度上升。據(jù)悉，自盈喜發(fā)布以來(lái)，慧聰集團(tuán)的股價(jià)已連漲五個(gè)交易日。預(yù)計(jì)接下來(lái)，慧聰集團(tuán)的股價(jià)還將迎來(lái)一波明顯的上漲。

對(duì)于企業(yè)表現(xiàn)非常敏銳的資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，股價(jià)就是“晴雨表”?；勐敿瘓F(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)被資本市場(chǎng)感知后，自然就反應(yīng)在了股價(jià)上。

二來(lái)，慧聰集團(tuán)下半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)更加值得期待。在利好消息不斷的形勢(shì)下，慧聰集團(tuán)的全年業(yè)績(jī)也大有可期。畢竟三大業(yè)務(wù)板塊都在持續(xù)成長(zhǎng)中，隨著時(shí)間的推移，它們將迸發(fā)出越來(lái)越強(qiáng)大的能量?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，下半年慧聰集團(tuán)將帶給我們更多驚喜。

此外，如今的慧聰集團(tuán)已經(jīng)在B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始了更垂直、更深入的挖掘，將為這一行業(yè)提供成長(zhǎng)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。這意味著，慧聰集團(tuán)對(duì)B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，正在起到重要的推動(dòng)作用。

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