印度市場是當(dāng)下全球增長最快的智能手機(jī)市場，中國手機(jī)品牌紛紛進(jìn)入，在印度制造的要求下它們積極在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機(jī)，小米早已與富士康合作建立工廠，近期據(jù)說另外兩家工廠開建，華為也宣布本月在印度建廠，不過眼下在印度成為國產(chǎn)品牌黑馬的卻是另一個中國手機(jī)品牌。

印度市場的特殊性

印度相比中國更落后，這里的消費(fèi)水平比中國更差，大約只有中國的三分之一，這導(dǎo)致在印度市場銷售的手機(jī)均價比中國更低，一度當(dāng)?shù)亓餍械氖謾C(jī)價格在700元人民幣以下，這與中國智能手機(jī)興起的初期以千元人民幣手機(jī)為主是非常相似的。

印度基礎(chǔ)設(shè)施非常差，當(dāng)?shù)氐慕煌ǚ浅Ｂ浜?，在農(nóng)村相當(dāng)多的地方缺乏電力，甚至出現(xiàn)一種特別的生意，就是用牛拉著柴油發(fā)電機(jī)在農(nóng)村為手機(jī)用戶充電收取費(fèi)用，導(dǎo)致用戶購買手機(jī)更多是依靠線下渠道，電商的發(fā)展主要是在城市。

印度市場雖然如今依然處在從功能手機(jī)轉(zhuǎn)換智能手機(jī)的階段，估計今年智能手機(jī)的出貨量占當(dāng)?shù)厥謾C(jī)出貨量的一半左右，但是用戶已經(jīng)開始關(guān)注手機(jī)品質(zhì)，而不再將價格放在第一位，這導(dǎo)致印度本土崛起的手機(jī)品牌micromax的衰落，它正是依靠價格戰(zhàn)曾在2014年四季度獲得與三星相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，但是去年至今卻步步下滑，用戶開始轉(zhuǎn)為關(guān)注以三星為首的知名品牌。

中國手機(jī)品牌在當(dāng)?shù)氐难葑?/strong>

2014年小米殺入印度市場，以大約700元的紅米手機(jī)為主，憑借著超高的性價比，復(fù)制在中國市場的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，當(dāng)年四季度即獲得4%的市場份額，躋身印度第五大智能手機(jī)品牌。

去年初聯(lián)想取而代之，以更猛烈的價格戰(zhàn)推出價格低至500元以內(nèi)的智能手機(jī)贏取市場份額，并步步躍升，直至近期的躋身印度第三大智能手機(jī)品牌。

但是隨著印度用戶關(guān)注手機(jī)品質(zhì)，金立、OPPO、vivo這些以2000元人民幣為主推產(chǎn)品的品牌開始獲得快速增長，其中金立已躋身印度前十，市場份額直追小米。

在金立、OPPO、vivo等的影響下，小米放棄了完全依靠線上渠道轉(zhuǎn)而與當(dāng)?shù)亓闶劬揞^合作進(jìn)軍線下渠道，聯(lián)想也將其中高端品牌ZUK推進(jìn)印度市場。

金立近日也宣布了近5億人民幣的投資額在印度北部的哈里亞納邦建立生產(chǎn)工廠，計劃年產(chǎn)能為3000萬部，利用當(dāng)?shù)氐牧畠r勞動力降低生產(chǎn)成本，并有意將在該地生產(chǎn)的手機(jī)銷往非洲和東南亞等地，未來有可能將投資額增加到15億元人民幣。

與小米是與富士康合資有所不同的是，金立是獨(dú)資設(shè)廠，自行設(shè)計和制造手機(jī)，這是它的最大特色，也是它的獨(dú)有競爭力，自主設(shè)計和制造可以更快推出新款手機(jī)，品質(zhì)更有保證，也就難怪它在印度的增長如此快速了。