國產(chǎn)手機(jī)出貨量猛增，而OPPO和vivo的興起推動(dòng)了國產(chǎn)手機(jī)在廣告營銷、渠道銷售費(fèi)用的暴增，這或許將成為它們興盛之下的隱憂。

國產(chǎn)手機(jī)營銷競賽

小米是以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家的，其強(qiáng)調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)營銷節(jié)省營銷費(fèi)用，將與三星手機(jī)性能相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)卻只賣其一半價(jià)格的方式領(lǐng)導(dǎo)了國產(chǎn)手機(jī)擊敗三星的上一歷程，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場份額達(dá)到八成。

2015年則輪到OPPO和vivo以線下渠道、傳統(tǒng)廣告等方式領(lǐng)導(dǎo)國產(chǎn)品牌沖擊國內(nèi)市場，目前多個(gè)數(shù)據(jù)公司給出的數(shù)據(jù)顯示它們占有國內(nèi)市場的份額達(dá)到九成。

OPPO和vivo的興起改變了國產(chǎn)手機(jī)品牌的營銷方式，當(dāng)中以華為最為激進(jìn)，其在今年初開始了千縣計(jì)劃，試圖短時(shí)間內(nèi)復(fù)制OPPO和vivo的線下渠道優(yōu)勢。

在廣告營銷方面，當(dāng)年小米引領(lǐng)市場潮流的時(shí)候，華為迅速以資金優(yōu)勢占據(jù)手機(jī)行業(yè)線上廣告投入第一位，最終成功實(shí)現(xiàn)對小米的超越，可見它面對競爭對手的威脅情況下花錢是毫不手軟的。當(dāng)下面對OPPO和vivo的威脅下，華為也開始廣簽明星代言，與OV兩家競?cè)鼋疱X。

成本大幅上升的憂患

華為、OPPO和vivo在渠道投入方面可謂豪氣，為了獲得渠道商的支持，紛紛砸下重金承擔(dān)部分店鋪裝修成本的方式來擴(kuò)張線下渠道，但是這種方式將給手機(jī)企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。

在廣告營銷方面也正在占去它們的大量成本，據(jù)騰訊科技的說法是，OPPO和vivo兩家企業(yè)一年投入的明星代言、廣告費(fèi)用高達(dá)20億元，而華為在全球進(jìn)行廣告營銷攻勢恐怕成本會比這個(gè)更高。

據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，華為、OPPO、vivo三家企業(yè)在2015年的凈利潤應(yīng)該會達(dá)到60億元，看起來這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)不錯(cuò)的。但是，多數(shù)國外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，三星和蘋果占有了手機(jī)市場百分百的利潤，這意味著中國手機(jī)企業(yè)的凈利潤恐怕并非如國內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)估的那么豐厚。

然而，隨著華為、小米加大廣告營銷、渠道建設(shè)的投入，這些成本必然會繼續(xù)上升，正如騰訊科技的調(diào)查，一些OPPO、vivo的渠道商已分出部分店面銷售華為的手機(jī)，而小米的直營店擴(kuò)張也開始往二線城市延伸，其實(shí)不可忽視的是蘋果也在中國市場擴(kuò)張其直營店。

在激烈的競爭下，OPPO的渠道商或許未如表面的那么風(fēng)光，假如它真如預(yù)期的今年在國內(nèi)市場獲得約7200萬的出貨量，其20萬銷售網(wǎng)點(diǎn)的單店銷售量為360部，即使按R9的最高利潤每部400元單店單月的凈利潤為1.2萬，在當(dāng)下鋪?zhàn)獠粩嗌蠞q的情況下這并非算十分可觀。

現(xiàn)實(shí)情況是，國產(chǎn)手機(jī)品牌雖然一再宣稱要沖擊4000元的價(jià)格段，但是至今為止這個(gè)價(jià)格段依然是三星和OPPO的天下，兩家合計(jì)占去九成的市場份額，意味著它們無法通過提升價(jià)格來提升利潤，在渠道和廣告成本不斷上升的情況下這或許會讓國產(chǎn)手機(jī)品牌緊繃的成本控制在某個(gè)位置斷裂，當(dāng)然筆者希望這只是杞人憂天。

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