據(jù)報(bào)道指全國(guó)大型手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖零售商迪信通將推自有手機(jī)品牌，最快將在7月發(fā)布，10月將規(guī)模上市，并且雄心勃勃的宣布將同時(shí)在海外上市，渠道商做手機(jī)品牌可以說(shuō)是形勢(shì)所迫下不得不做的選擇。

市場(chǎng)份額往大品牌集中

迪信通成立于2001年，經(jīng)過(guò)了第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起再到山寨機(jī)橫行階段，然后再次迎來(lái)了中國(guó)手機(jī)品牌的崛起。在這個(gè)過(guò)程中由于手機(jī)品牌眾多，它們各自占有的市場(chǎng)份額太小無(wú)力自行建設(shè)覆蓋全國(guó)的渠道，為專(zhuān)業(yè)的手機(jī)連鎖企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2011年后中國(guó)手機(jī)品牌再度崛起，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭者不斷變幻，但是整體趨勢(shì)是市場(chǎng)份額不斷往幾個(gè)大品牌集中，據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)2015年國(guó)產(chǎn)前四大品牌占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)到45.6%；而據(jù)IHS的數(shù)據(jù)則顯示2015年包括三星和蘋(píng)果在內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有超過(guò)九成的市場(chǎng)份額被前十大品牌占據(jù)。

市場(chǎng)份額集中的結(jié)果是導(dǎo)致大量中小手機(jī)品牌的死亡，2014年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心的發(fā)布的數(shù)據(jù)指上半年還有超過(guò)80家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)到年底下降到不到60家，到今年更有較為知名的大可樂(lè)、博沃手機(jī)倒閉或破產(chǎn)，曾有“山寨之王”稱(chēng)號(hào)的天語(yǔ)手機(jī)頻傳不利的消息。

專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

這兩年快速崛起的OPPO和vivo正是以擁有強(qiáng)大的線下渠道著稱(chēng)，在去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)晉升為國(guó)產(chǎn)新四大手機(jī)品牌后，今年一季度再度同比翻倍增長(zhǎng)，IDC更認(rèn)為這兩家手機(jī)品牌已經(jīng)躋身全球前五、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前三。

OPPO和vivo市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)讓其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌開(kāi)始關(guān)注線下渠道的建設(shè)，市調(diào)公司賽諾認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)八成的手機(jī)銷(xiāo)量是在線下渠道完成的。華為已經(jīng)發(fā)布了千縣計(jì)劃，投入巨資建設(shè)線下渠道；以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的小米計(jì)劃今年將自營(yíng)店—小米之家擴(kuò)展到50家，并計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)增加到200～300家；去年才發(fā)布手機(jī)的樂(lè)視也宣布要要建設(shè)線下渠道并已在部分城市建設(shè)手機(jī)體驗(yàn)店。

除了手機(jī)品牌自建渠道與迪信通等專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，運(yùn)營(yíng)商也在加強(qiáng)參與搶奪渠道的蛋糕。2014年下半年國(guó)資委要求運(yùn)營(yíng)商縮減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一度減弱了運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的影響力，但是去年底以來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商再度加強(qiáng)對(duì)終端的補(bǔ)貼力度，中國(guó)移動(dòng)放話提供千億資金補(bǔ)貼終端，中國(guó)聯(lián)通則提出了450億元的終端補(bǔ)貼計(jì)劃，樂(lè)視、小米等手機(jī)企業(yè)紛紛發(fā)布與運(yùn)營(yíng)商的合作計(jì)劃。

在這樣的情況下，專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)就必須轉(zhuǎn)變思路應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，推出自有手機(jī)品牌是迪信通面對(duì)這種挑戰(zhàn)做出的應(yīng)對(duì)舉措。

渠道商做手機(jī)品牌不容易

在迪信通之前，渠道商也曾試圖推出自己的品牌以獲得更多的利潤(rùn)，國(guó)美、蘇寧都曾在2010年底與空調(diào)廠商大金合作推出定制空調(diào)，當(dāng)時(shí)有分析認(rèn)為這兩家連鎖企業(yè)會(huì)朝著推出自有品牌的方向前進(jìn)，但是結(jié)果可以看出它們的計(jì)劃并未成功。

迪信通擁有渠道優(yōu)勢(shì)，但是手機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理是一大問(wèn)題，這與它現(xiàn)有的業(yè)務(wù)沒(méi)有相通的地方，而推出自有品牌后如何打響自家的手機(jī)品牌又是另一重困難，在目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下給新生手機(jī)品牌提供的生存空間已經(jīng)相當(dāng)有限。

相反，由于渠道商推出自有品牌將會(huì)加劇雙方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，導(dǎo)致手機(jī)品牌加強(qiáng)建設(shè)自有渠道的力度，正如2004年空調(diào)品牌格力與連鎖渠道國(guó)美之爭(zhēng)導(dǎo)致雙方分手進(jìn)而前者強(qiáng)力建設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)果一樣。

當(dāng)然面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)總要做出改變，最終迪信通的選擇是否正確還是讓我們拭目以待吧。畢竟主動(dòng)做出改變適應(yīng)市場(chǎng)的變化總是一種好事，正如它所說(shuō)目前推出的自有品牌“極速”移動(dòng)電源售價(jià)達(dá)到198元相比起小米的同類(lèi)產(chǎn)品貴出不少，已獲得5萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，增加了它的銷(xiāo)售收入。

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