美國人類學家Clifford Geertz在《農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化——印度尼西亞的生態(tài)變化過程》對社會與產(chǎn)業(yè)形態(tài)的內(nèi)卷下了這樣的定義：某一文化或產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展到一種確定形式后，便停滯不前或無法向更高級轉(zhuǎn)化。
在今天的移動應用開發(fā)領域，頭部應用占領絕大多數(shù)市場，中長尾應用大量閑置，新進入應用難以占領市場，似乎與內(nèi)卷化的定義異常契合。如果你是移動應用開發(fā)者，如何去內(nèi)卷化實現(xiàn)新增長呢？或許我們可以從10月29日，華為應用市場AppGallery Connect研習社北京沙龍中找到一些答案。
移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的內(nèi)卷化傾向
移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)駛離了最開始的“拓荒”階段。如今，市場的增長環(huán)境、商業(yè)邏輯和模式都發(fā)生了重大變化，各個開發(fā)者都在努力爭奪本就不多的存量和增量空間，希望在產(chǎn)品創(chuàng)新力、技術能力、商業(yè)模式上完成向下的價值挖掘。具體來看，移動應用互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷化的階段，開發(fā)者面臨三個主要問題：
1、用戶使用習慣固化，用戶對APP的發(fā)現(xiàn)率、打開率下降。
2、同質(zhì)化競爭嚴重，同類型的APP在產(chǎn)品、運營、商業(yè)等領域缺乏差異。
3、商業(yè)回報周期模糊不定，投資人缺乏信心與投資欲望。
這些問題成為難題的核心原因或許在于，開發(fā)者不能始終按照“拓荒”的思路去管理土地。在新的周期中，精耕細作才是移動開發(fā)的必然選擇。
AppGallery Connect中的“精耕法則”
在目前的全球移動開發(fā)市場中，開發(fā)者們想要破解內(nèi)卷化的市場難題，下一個階段必然是向已有的App產(chǎn)業(yè)格局內(nèi)部尋求出路，向土地之下尋找答案。
10月29日，華為應用市場AppGallery Connect研習社沙龍在北京舉行，其中重點分享AppGallery Connect分發(fā)服務、精細化運營服務、高效增長服務以及商業(yè)推廣商務策略等精彩內(nèi)容，助力廣大開發(fā)者高效運營，快速增長，構(gòu)建全場景智慧化應用生態(tài)。同時，華為應用市場還推出了DigiX創(chuàng)新工作室、AppGallery Connect研習社和樣板點打造等多維度的賦能和激勵舉措，加速開發(fā)者的應用創(chuàng)新。“耀星·AppGallery Connect計劃”已全面支持接入服務的創(chuàng)新應用，開發(fā)者將有機會獲得線上推廣資源，華為線下營銷平臺推廣資源，以及華為云基礎設施的優(yōu)惠資源。
其中，我們注意到華為應用市場推出的應用一站式服務平臺——AppGallery Connect，它具有與以往開發(fā)者賦能方式截然不同的產(chǎn)業(yè)思路。AppGallery Connect通過應用“創(chuàng)意、開發(fā)、分發(fā)、運營、分析”全生命周期服務對開發(fā)者賦能，讓開發(fā)者聚焦應用創(chuàng)新。
比如AppGallery Connect面向開發(fā)者提供開發(fā)類、分發(fā)類、增長類、運營類、分析類四種服務，每種服務下又有具體的產(chǎn)品形態(tài)支撐，這些本質(zhì)上就是幫助移動開發(fā)者從原始的分發(fā)-留存-商業(yè)化模型，走向每個環(huán)節(jié)可解、各個流程可見的精耕細作生產(chǎn)模式。我們可以將AppGallery Connect服務體系內(nèi)蘊藏的精耕法則，理解為面向移動生態(tài)內(nèi)卷化難題的三個主要破局思路：
1、以生態(tài)融合賦能開發(fā)者，用全新的觸達方式化解流量難題。
2、以精細化全生命周期運營能力賦能開發(fā)者，幫助破解市場飽和與同質(zhì)化競爭難題。
3、以新技術工具賦能開發(fā)者，全生命周期提升開發(fā)能力。
我們以AppGallery Connect中的一些服務能力為例，來分析一下開發(fā)者可以從中收獲哪些價值？目前，面向全場景、多終端分發(fā)應用一直是開發(fā)者關注的熱門話題。而AppGallery Connect應用上架的分發(fā)全流程服務，可以幫助開發(fā)者升級應用分發(fā)能力，實現(xiàn)在手機、平板、智慧屏、手表、車機、VR等多終端全球分發(fā)。
AppGallery Connect提供的Indexing分發(fā)推廣功能，可以讓用戶在不打開應用的狀態(tài)下，看到應用中的內(nèi)容。這一功能前置了用戶的使用體驗，縮短了用戶獲取內(nèi)容的路徑，可以幫助開發(fā)者全面提升觸達用戶能力，建立新的用戶關系。
A/B測試服務是一套優(yōu)化應用體驗、提升關鍵轉(zhuǎn)化及增長指標的精細化運營工具。它可以為不同的用戶群體創(chuàng)建一組或多組對照實驗，通過實驗得出的關鍵對比數(shù)據(jù)，測試應用的界面、文案、產(chǎn)品功能或營銷活動等更改是否更符合用戶需求，從而根據(jù)用戶反饋來做方案選擇，幫助開發(fā)者提高決策準確率，降低決策風險。
而App Linking可以幫助開發(fā)者與用戶更輕松地相遇。通過App Linking，當用戶訪問網(wǎng)頁內(nèi)容時，可以直接跳轉(zhuǎn)到應用中打開相同的頁面。App Linking可橫跨應用安裝過程發(fā)揮作用，大幅縮短用戶路徑。而在此前，拉動非活躍用戶需要非常明晰的內(nèi)容推廣投放，并且收效甚微，跨躍長路徑的有效跳轉(zhuǎn)近乎于不可能。這就像優(yōu)化后的水稻種植技術，讓原本無法想象的畝產(chǎn)成為了現(xiàn)實。
AppGallery Connect服務平臺這片黑土地，可以為開發(fā)者提供涵蓋“創(chuàng)意-開發(fā)-分發(fā)-運營-分析”全生命周期服務，讓開發(fā)者聚焦應用創(chuàng)新，提升開發(fā)、運營效率，實現(xiàn)用戶和收入規(guī)模增長。在AppGallery Connect的案例與服務價值中，我們還能看向更遠處，看到移動應用開發(fā)者與移動生態(tài)第三級之間的未來耦合。
縱橫捭闔第三極
如果說，具體的分發(fā)、運營、分析等相關的服務與技術，是AppGallery Connect“精細化耕種”價值的微觀呈現(xiàn)。那么宏觀來看，開發(fā)者在這里究竟能得到什么，或許與全球移動生態(tài)產(chǎn)業(yè)的本身法則密不可分。
我們知道，華為正在打造移動生態(tài)第三極HMS，其中應用市場是重要組成部分。這里有一個核心問題，HMS并不僅僅是一個替代方案，他蘊藏了對產(chǎn)業(yè)向前法則的全新可能。
以移動應用開發(fā)為例，蘋果移動生態(tài)框定了移動應用開發(fā)的基本模式與商業(yè)邏輯，可以說是移動應用1.0時代；緊接著安卓和GMS用碎片化的開發(fā)方式拓展了移動應用開發(fā)的產(chǎn)業(yè)邊界，讓大量開發(fā)者可以基于移動應用實現(xiàn)自身的設想，就此移動應用來到了2.0時代；而在今天，移動應用的內(nèi)卷化問題已經(jīng)十分明顯。面對這個問題，我們看到做得更全面、更具體，并且拿出全新技術賦能開發(fā)者的是HMS 。
對于開發(fā)者而言，抓住移動生態(tài)第三極的生長機會，與HMS帶來的全新技術、服務、產(chǎn)業(yè)邏輯深度結(jié)合，是縱橫捭闔于時代的關鍵。而AppGallery Connect作為移動開發(fā)者觸達用戶的全新方案，其在兩個關鍵方面為開發(fā)者打開了宏觀產(chǎn)業(yè)意義上的新通道：
橫向來看，開發(fā)者去內(nèi)卷化的核心，是要優(yōu)先找到流量藍海。那么華為應用市場打造的全場景、全終端、全球化的分發(fā)平臺，正在成為一個非常值得期待的流量洼地。從AppGallery Connect通向全場景應用，是開發(fā)者必須抓住的戰(zhàn)略機會。
縱向來看，在同質(zhì)競爭中建設差異化優(yōu)勢是開發(fā)者的核心任務，也是在內(nèi)卷化周期保持產(chǎn)業(yè)活力的基礎。而AppGallery Connect提供的全生命周期服務與工具，變成了開發(fā)者值得擁有的創(chuàng)新動力。
移動生態(tài)第三極，當然不會是一片寒冷的高原，而是開發(fā)者們的生態(tài)舞臺。AppGallery Connect的一個個服務與工具，拼接成了一座橋：從開發(fā)者的此刻破局，通往下一個移動應用增長時代。
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