9月23日，華為全聯(lián)接大會2020如期而至。顯然，這一屆全聯(lián)接大會的如常舉辦，彰顯了一種格外不同的意味。

此時此刻，大眾對華為的關(guān)心關(guān)注已經(jīng)達(dá)到了全新高點(diǎn)，在莫測的外部壓力下，華為到底要怎么辦？華為的生存方案和發(fā)展方向是什么？想必所有人都對此抱有巨大的好奇與關(guān)切。

而全聯(lián)接大會作為華為的年度展示，也毫無疑問需要回答這些問題。

剛剛，我們期待的答案出爐了。9月23日上午，全聯(lián)接大會的第一天，華為輪值董事長郭平作了主題為“5機(jī)協(xié)同，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值”的分享，闡述了華為接下來的戰(zhàn)略重心，在于將技術(shù)協(xié)同價(jià)值帶入行業(yè)。

而后，華為企業(yè)BG總裁彭中陽繼續(xù)這一話題，帶來了“構(gòu)建數(shù)字新范式，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值”的主題演講，討論了華為如何推動技術(shù)變革與行業(yè)場景進(jìn)行融合創(chuàng)新，以及生態(tài)合作伙伴在新產(chǎn)業(yè)階段的重要作用。

顯然我們會發(fā)現(xiàn)，與往年全聯(lián)接大會不同的是，今年華為強(qiáng)調(diào)的不是某種技術(shù)，而是一個似乎在意料之外的詞：行業(yè)。

對，就是你所在的，無論哪一行，哪一業(yè)。

事實(shí)上，無論是產(chǎn)業(yè)智能化、5G to B的探討，還是新基建的提出，似乎行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級已經(jīng)成為了公共話題。為什么華為要將行業(yè)場景作為目前這個關(guān)鍵階段，明確提出的戰(zhàn)略方向？或許我們可以用一小段歷史來解釋這個問題。

18世紀(jì)末，第一次工業(yè)革命后，英國打造了日不落王朝，形成了以蒸汽機(jī)為主導(dǎo)的全球科技屏障。而到了19世紀(jì)，專注海外殖民與投資，缺乏本土產(chǎn)業(yè)鏈縱深的英國，卻喪失了以燃油、電氣化、現(xiàn)代工業(yè)為主導(dǎo)的第二次工業(yè)革命契機(jī)。本土擁有大量產(chǎn)業(yè)支撐，可以有效消化科技創(chuàng)新成果的美國和德國抓住了機(jī)會，一躍擺脫了英國的長臂管轄，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)突圍。

這種情況與今天的中國極具相似性：舊有科技秩序的制約、新技術(shù)的契機(jī)、完整龐大的產(chǎn)業(yè)鏈縱深都已具備。欠缺的是將新技術(shù)成果形成與行業(yè)場景、行業(yè)生態(tài)的有效結(jié)合，推動技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

無論是基于自身的技術(shù)底座還是產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，華為都相信數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然。進(jìn)一步升級后，“5機(jī)協(xié)同”時代的技術(shù)協(xié)同，必將在千行百業(yè)釋放出巨大的潛力。這些潛力的落腳點(diǎn)，不是某種技術(shù)的大規(guī)模爆發(fā)，而是一個個具體真實(shí)的行業(yè)場景創(chuàng)新。

所以說，華為的新機(jī)會，新舞臺，就是廣袤的行業(yè)山巒，企業(yè)與家庭組成的連綿江河。在新的數(shù)字山河里，舊秩序的壓力與新希望的崛起，正交織成獨(dú)特的風(fēng)景。

華為與行業(yè)場景的故事，讓我聯(lián)想到芭蕾舞：芭蕾舞者要將身體的力量聚集于一個個舞步，就像華為要將“5機(jī)協(xié)同”的時代創(chuàng)新釋放于一個個行業(yè)場景。這其中蘊(yùn)藏著巨大的挑戰(zhàn)，也展示了最精密的技藝，異常獨(dú)特的審美。

我們可以從彭中陽的分享中，解析華為跳這支“行業(yè)芭蕾”的邏輯。

也可以從中得知一個結(jié)論：華為眼里的舞臺，不是某種技術(shù)目前的產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)位，而是這個時代，這片山河。

舞臺：“5機(jī)協(xié)同”前的數(shù)字山河

今天各行各業(yè)所面臨的機(jī)遇，與第二次工業(yè)革命時高度相似。其中最顯著的一點(diǎn)，就是技術(shù)創(chuàng)新從單點(diǎn)突破變成了多技術(shù)體系的融合發(fā)展：第一次革命，蒸汽機(jī)是主角，而第二次工業(yè)革命則是化工、機(jī)械、交通、能源的技術(shù)大爆炸；而如果說上世紀(jì)八九十年代開啟的信息化革命，PC是主角，那么我們今天正面對的智能革命，就是多種ICT技術(shù)匯集的又一次技術(shù)爆炸。

這場機(jī)遇，華為將其總結(jié)為“5機(jī)協(xié)同”：華為認(rèn)為，聯(lián)接、云、計(jì)算、AI、應(yīng)用等“5大機(jī)會”的協(xié)同，將實(shí)現(xiàn)人、物、信息全方位多層次的聯(lián)接。這些技術(shù)將數(shù)據(jù)之間的貫通性、場景之間的聯(lián)通性以及價(jià)值的互通性成為可能，進(jìn)而打破行業(yè)的傳統(tǒng)邊界，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的無限可能。

因此，我們今天面臨的新基建、產(chǎn)業(yè)智能化、“5機(jī)協(xié)同”，不是某種技術(shù)的創(chuàng)新，而是將充分儲備的一攬子技術(shù)進(jìn)行融合創(chuàng)新與價(jià)值萃取。其機(jī)遇本質(zhì)在于，各個行業(yè)總能在技術(shù)互通性、聯(lián)通性下實(shí)現(xiàn)行業(yè)場景跨越式發(fā)展，而挑戰(zhàn)在于行業(yè)數(shù)字化的水準(zhǔn)參差不一、行業(yè)要求天差地別，如何普遍駕馭“5機(jī)協(xié)同”是最大的問題。

而挑戰(zhàn)與問題，從來都是華為熱愛的機(jī)會?！?機(jī)協(xié)同”能夠?yàn)楦餍袠I(yè)所用，本質(zhì)上需要兩個前提：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)底座扎實(shí)可用，以及各行業(yè)創(chuàng)新。

郭平提出，面對“5機(jī)協(xié)同”把5種機(jī)會史無前例地聚集在了一起。在這個階段，華為希望達(dá)成的目標(biāo)是“我們發(fā)電，伙伴們做電氣化，一起開創(chuàng)大時代”、“使能伙伴做大市場，讓華為的生態(tài)伙伴像電力時代的電氣企業(yè)一樣，成為新價(jià)值鏈上的最大獲益者?！?/p>

“5機(jī)協(xié)同”的歷史機(jī)遇與產(chǎn)業(yè)價(jià)值，已經(jīng)開始悄然發(fā)生在我們身邊。技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)需求構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的雙足，不斷加快的迭次前進(jìn)構(gòu)成了奔跑的態(tài)勢。很多行業(yè)，已經(jīng)開啟了這場“5機(jī)協(xié)同”的新旅程。

從銀行到機(jī)場，從工廠到礦井，從學(xué)校到醫(yī)院，莽莽山河中，似乎每一處都孕育著可以釋放“5機(jī)協(xié)同”巨大潛力的機(jī)會，也都能構(gòu)成華為前行的方向，技術(shù)發(fā)展的動力。

而認(rèn)清了這個目標(biāo)之后的下一個問題，是華為如何踏上這個既熟悉，又新穎的舞臺。

舞曲：醞釀在行業(yè)場景中的數(shù)字范式變革

對于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為顯然已經(jīng)具備了極其深厚的經(jīng)驗(yàn)，然而在“5機(jī)協(xié)同”的時代機(jī)遇面前，華為也與所有企業(yè)一樣，是探索者和開路者。

想要推動“5機(jī)協(xié)同”深入發(fā)展，華為需要將所有優(yōu)勢利用起來，與產(chǎn)業(yè)更深度結(jié)合。彭中陽認(rèn)為，這條路的邏輯是通過實(shí)現(xiàn)各行業(yè)核心業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字由舊范式到新范式的變革。

讓我們先來看一下，華為在推動數(shù)字范式變革中的優(yōu)勢有哪些。顯而易見的是，華為在三個關(guān)鍵要素上具備著帶來產(chǎn)業(yè)變革的可能性。首先是技術(shù)優(yōu)勢，華為的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與多種技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，讓華為可以為各行業(yè)提供數(shù)字化、智能化的技術(shù)底座，讓技術(shù)發(fā)生應(yīng)用的綜合賦能價(jià)值；其次是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，今年華為企業(yè)BG發(fā)布了“懂行”形象，提出了躬身入局，從行業(yè)中來到行業(yè)中去的方案。長期浸淫產(chǎn)業(yè)一線，與懂行人合作，讓自己變成懂行人，這是華為擁抱行業(yè)的另一個根基；再者是生態(tài)優(yōu)勢，堅(jiān)持做黑土地，為生態(tài)賦能是華為的商業(yè)創(chuàng)舉，也是長時間來的成功經(jīng)驗(yàn)。而在面向行業(yè)智能化的新階段，任何行業(yè)場景可能都需要大量生態(tài)合作來實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地，華為的生態(tài)打法將更有價(jià)值，并且也為生態(tài)舞步的進(jìn)一步升級進(jìn)行了準(zhǔn)備。

這三大優(yōu)勢之下，華為可以率先開啟在行業(yè)中“5機(jī)協(xié)同”與核心產(chǎn)業(yè)場景的融合進(jìn)化。

比如在與煤礦行業(yè)的合作中，華為針對煤礦“2面+5流”10余個業(yè)務(wù)場景改造，通過將礦山基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字孿生，推動了礦山全業(yè)務(wù)數(shù)字化和智能化。海量數(shù)據(jù)流代替了眾多人員的井上井下穿梭，AI驅(qū)動機(jī)器更智能地挖煤。實(shí)現(xiàn)了井上遠(yuǎn)程控制，勞動效率倍增，更加安全可控——從而讓礦工實(shí)現(xiàn)了“穿著西服、打著領(lǐng)帶、喝著咖啡挖煤”。

在長沙著名的“馬欄山”視頻文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，節(jié)目制作時已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場攝像機(jī)位數(shù)超過150個，單集產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量高達(dá)150TB，是傳統(tǒng)節(jié)目的15倍。為了幫助節(jié)目制作者改變傳統(tǒng)的剪輯、制作方式，應(yīng)對超級數(shù)據(jù)、超多機(jī)位下的節(jié)目制作挑戰(zhàn)，華為與客戶、生態(tài)伙伴聯(lián)合打造了影視工業(yè)云平臺，針對采、編、播、存、傳全流程進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了“多”、“快”、“好”、“省”和“全在線全上云”，制作周期縮短30%，制作成本降低20%。

而在華為的東莞物流園區(qū)，過去每年6月、12月業(yè)務(wù)高峰期很容易出現(xiàn)爆倉情況。而從2018年開始，通過開發(fā)自動化設(shè)備和智能算法，物流園實(shí)現(xiàn)了作業(yè)現(xiàn)場“裝備-應(yīng)用-人”三個領(lǐng)域感知同步，人均發(fā)貨臺套效率提升了67%，供貨周期縮短了50%。

一個個水滴石穿的場景積累下來，讓華為通過30年的全球化實(shí)踐，鍛造出68個數(shù)字化場景，涵蓋研發(fā)、制造、全球營銷、財(cái)經(jīng)等各領(lǐng)域。而這一系列行動的背后，展現(xiàn)出的是數(shù)字經(jīng)濟(jì)、技術(shù)賦能、ICT產(chǎn)業(yè)鏈的全新蛻變，這就是所謂的新數(shù)字范式建立。

整體來看，數(shù)字范式變革具有三個核心特征：

1、從單一技術(shù)到5機(jī)協(xié)同，多技術(shù)協(xié)同作用于統(tǒng)一場景成為行業(yè)標(biāo)配。

2、從等價(jià)交換到價(jià)值共創(chuàng)共享，行業(yè)開始與技術(shù)服務(wù)商、技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈共同創(chuàng)新，一同探索出前所未有的行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶意想不到的價(jià)值，甚至夢想。

3、從產(chǎn)品交付到場景化合作，行業(yè)的供需關(guān)系不再是簡單的單一產(chǎn)品，而是一同設(shè)置場景目標(biāo)，以場景化價(jià)值實(shí)現(xiàn)作為交付實(shí)體。

在這樣的數(shù)字范式變革中，各行業(yè)都將迎來普遍的發(fā)展機(jī)遇，探索全新的產(chǎn)業(yè)可能，一場從根本出發(fā)的數(shù)字變革正在道路。而華為順應(yīng)和推動這一邏輯的具體方案，被定義為“數(shù)字立方”。

數(shù)字范式變革的奏鳴曲下，新的舞會大幕拉開。

舞步：打破藩籬的數(shù)字立方

新的產(chǎn)業(yè)邏輯下，需要新的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式與商業(yè)法則。具體承接數(shù)字范式變革的產(chǎn)業(yè)趨勢，華為需要一套完整清晰的產(chǎn)業(yè)方案來推動和承接變革的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。這就是“數(shù)字生態(tài)立方”。

“數(shù)字生態(tài)立方”的含義，是指N個行業(yè)細(xì)分場景，N種伙伴能力，N種合作路徑，通過N的立方，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享新價(jià)值。

彭中陽認(rèn)為，“數(shù)字生態(tài)立方”首先瞄準(zhǔn)數(shù)字化的未來，深入挖掘各行業(yè)遠(yuǎn)未被滿足的場景訴求，這是做對蛋糕的前提；其次需要聚合N種能力的伙伴，各自發(fā)揮專長，這是做成做大蛋糕的基礎(chǔ)；最后要打造N種合作方式和商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)共生共創(chuàng)共享，這是做大蛋糕的永恒動力源。

不斷做大蛋糕，意味著實(shí)現(xiàn)對企業(yè)數(shù)字化固有流程、價(jià)值與上下游關(guān)系的升級。彭中陽在接受采訪時強(qiáng)調(diào)，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是顛覆行業(yè)，而是讓行業(yè)成為更強(qiáng)的自己。通過科技和業(yè)務(wù)的融合，讓行業(yè)核心競爭力得到彰顯，在更高維度上實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為正和游戲，而不是零和游戲。

多種技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)要素在“數(shù)字生態(tài)立方”下實(shí)現(xiàn)了重新聯(lián)接，這有點(diǎn)像諾蘭《信條》里對時空關(guān)系的重塑。目前，華為已經(jīng)深度參與各行各業(yè)客戶的數(shù)字化實(shí)踐。在智慧園區(qū)領(lǐng)域，華為參與政府、地產(chǎn)、教育等行業(yè)超過300家客戶的各類園區(qū)的數(shù)字化建設(shè)；在智慧城市領(lǐng)域，智慧敦煌、數(shù)字福州，累計(jì)有700余城市都在華為幫助下實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化升級。

承認(rèn)“5機(jī)協(xié)同”下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級的復(fù)雜性、具體性、變革特征，是華為提出數(shù)字生態(tài)立方的基礎(chǔ)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型在新的機(jī)遇期與多元挑戰(zhàn)里，需要從一個又一個場景中完成真實(shí)的凝結(jié)與孵化。

這是無法逃避和跳過的事實(shí)，也是華為踐行的舞步。

共舞：更聚合，更開放，更生態(tài)

“5機(jī)協(xié)同”帶來數(shù)字變革，數(shù)字變革下推動建立“數(shù)字生態(tài)立方”，華為擁抱行業(yè)的邏輯是基于對技術(shù)與產(chǎn)業(yè)雙向運(yùn)動的觀察；而華為完成行業(yè)擁抱的根本方案其實(shí)很簡單，就是加大生態(tài)開放，更注重生態(tài)聚合。

全新的生態(tài)合作模式，正在悄然間踐行著。比如華為智慧機(jī)場中的“運(yùn)行一張圖”方案，就是“數(shù)字生態(tài)立方”的一個優(yōu)秀實(shí)踐。該方案聚合了大量生態(tài)合作伙伴的能力，比如東方國信、中軟在數(shù)據(jù)治理方面的能力，恒泰實(shí)達(dá)在IOC方面的能力，軟通動力在SOC的能力；再通過聚合設(shè)計(jì)、集成類的伙伴能力，滿足客戶在機(jī)位分配、機(jī)場IOC、全景監(jiān)控的細(xì)分場景需求。基于全新的生態(tài)合作方案，深圳機(jī)場在2019年實(shí)現(xiàn)了智能機(jī)位分配，減少260萬人次旅客乘坐擺渡車，安檢效率提升50%——這背后就是生態(tài)開放與生態(tài)聚合的能量。

今年2月，華為在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會中公布了支持伙伴盈利、簡化政策、提升伙伴能力、構(gòu)建生態(tài)伙伴圈等四大舉措。從多方面賦能伙伴，共建生態(tài)，是華為在擁抱行業(yè)場景的全新旅程中，一以貫之的行為準(zhǔn)則。

深入行業(yè)場景，實(shí)現(xiàn)“5機(jī)協(xié)同”在一個個具體產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新，本質(zhì)上并不容易，充滿了產(chǎn)業(yè)不確定性與商業(yè)挑戰(zhàn)。但這又是一條必須走的路，華為需要更大的舞臺實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值、創(chuàng)新的意義，中國也需要宏觀層面驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈融合技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，完成新基建的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

不知道為什么，全聯(lián)接大會2020中，華為展現(xiàn)的形象讓我想起了疫情期間，刷爆社交網(wǎng)絡(luò)的上海芭蕾舞團(tuán)“口罩芭蕾”。

戴著口罩堅(jiān)持練習(xí)的舞者們，那種“梅花香自苦寒來”的精神被華為創(chuàng)始人任正非點(diǎn)贊，并登上華為公眾號。后來，上海芭蕾舞團(tuán)還受邀來到華為訪問參觀。

今天的華為似乎也是這樣“戴著口罩跳芭蕾”，臉上的口罩是來自外部世界的不確定性，這個標(biāo)記當(dāng)然揮之不去，讓人呼吸不暢。但它也僅僅是個口罩而已，華為的舞步是與千行百業(yè)融合創(chuàng)新，是在“5機(jī)協(xié)同”的舞臺上完成新數(shù)字范式的交迭——口罩不會阻礙舞者的魅力，上海芭蕾舞團(tuán)已經(jīng)證明了這件事。

千百個行業(yè)場景，組成了一道數(shù)字山河，讓智能化點(diǎn)亮這道風(fēng)景，毫無疑問是華為的出路。而從某個角度來說，這也是中國激活第四次工業(yè)革命，跳出科技桎梏的機(jī)會。

不知道，你到過劇場的后臺嗎？

劇場后臺有一道走廊，走在那里能感覺到格外的安靜和昏暗。但那是上場通道，是被聚光燈照耀前的陰影，是通往舞臺中央的必經(jīng)之路。

舞者，又豈會停步在舞臺前？

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