如果存在文化“基因”的話，“太極”思維就是我們的文化基因，即使不曾刻意學(xué)習(xí)或提及，也總是在不知不覺中影響中國人乃至中國企業(yè)看待宇宙、自然、商業(yè)、戰(zhàn)略等的思維方式。

《周易·系辭上》中提到“太極”一詞，認(rèn)為它“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦?！痹谧兓校寖煞N對應(yīng)的東西，無限和諧地共處于一個(gè)圓中，這是中國式的智慧。

所以說，一個(gè)科技公司能讓歷史與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與科技無比和諧地共處在一個(gè)場域內(nèi)，最有可能是中國品牌。

這不，6月13日，榮耀就在近400年歷史的沈陽中街商業(yè)區(qū)，重構(gòu)了線下體驗(yàn)店的既視感。

門外是古色古香的歷史古街，門內(nèi)是由智慧單品互聯(lián)互通交織的未來生活；此前，線下門店是一個(gè)由坪效、銷量支撐起來的商業(yè)空間，此后，線下體驗(yàn)店是承載年輕人先鋒文化的潮玩圣地，也是潮流指向的城市新地標(biāo)。

比如沈陽Life店充滿時(shí)尚活力和科技感的門店裝飾，門頭上方炫酷的LED大屏幕，加上超大HONOR LOGO，超越預(yù)期的智能單品與多場景交互，組成了一道亮眼的風(fēng)景線，已經(jīng)可以想象到吸引年輕人打卡拍照的場面了。

兩種矛盾元素的共生與融合，榮耀Life沈陽店儼然成為穿梭于多種維度的時(shí)空之門。

但，這只是表象。

向更深層次的邏輯深挖，會(huì)發(fā)現(xiàn)榮耀在Life沈陽店不僅重構(gòu)了大眾對線下體驗(yàn)店空間的視覺印象，也在當(dāng)下的全球經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元給了我們，用“太極”文化來重新理解手機(jī)廠商線下體系的契機(jī)。

太極模式與戰(zhàn)狼模式：從Life店理解線下新紀(jì)元

為什么說榮耀Life店是“太極模式”？

在線下“結(jié)硬寨”，原本是一個(gè)提升品牌價(jià)值感，與消費(fèi)者零距離溝通的絕佳機(jī)會(huì)。

而此前手機(jī)廠商酷愛的“戰(zhàn)狼模式”，則通過低門檻的方式追求規(guī)模，比如某品牌的“區(qū)域電商平臺”模式，就是面向區(qū)、縣、鄉(xiāng)、村用戶，加盟門檻甚至是零門檻。在混戰(zhàn)期，不同戰(zhàn)略的差異最容易被表面的增長所掩蓋。

但在新紀(jì)元下，“戰(zhàn)狼精神”已經(jīng)不靈了。受疫情和全球經(jīng)濟(jì)的影響，短期內(nèi)市場環(huán)境再也回不到從前，無論是消費(fèi)者的決策象限，還是經(jīng)銷商加盟商的商業(yè)邏輯，讓傳統(tǒng)的線下渠道開拓方式逐漸瓦解。至少，開店不能再是“給錢就干”了。

那么，新的門店邏輯和體系應(yīng)該是什么？在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入“迷航期”的時(shí)刻，榮耀Life沈陽店加速落地交上了一份值得細(xì)細(xì)琢磨的作業(yè)。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，榮耀總裁趙明公開了榮耀Life店的秘密——到今天為止，在全國范圍內(nèi)榮耀Life店只有4-5家，沈陽店更是全場景戰(zhàn)略、生活與你升級之后的第一家Life店。這并不是榮耀的線下開拓資源不足，實(shí)際上主動(dòng)找榮耀開店的特別多。但榮耀選擇在線下反周期慎重?cái)U(kuò)張、重質(zhì)不重量地快速成長。

這種操作是不是讓你想起了“借力打力”、你急我不急的“太極拳”？

在太極文化中，太，即大；極，指盡頭，極點(diǎn)。物極則變，變則化，化則通。那么，榮耀為什么會(huì)“反趨勢”地?cái)U(kuò)大線下Life店呢？這要從榮耀所面臨的內(nèi)外環(huán)境變化說起。

首先，疫后恢復(fù)的節(jié)奏決定了榮耀的擴(kuò)張底氣。得益于榮耀的線下銷售占比已逐漸超過了線上，在其他品牌在下滑的時(shí)候，榮耀反倒是增長的，所以2020年榮耀的市場份額和銷量都還是增長的。消費(fèi)市場的基礎(chǔ)決定了榮耀線下可以走的很穩(wěn)。

其次，智能單品的用戶側(cè)需求升級。榮耀Life店的一個(gè)重大變化，手機(jī)展位比全場景的展位少。趙明透露，未來線下手機(jī)展位只在30%，剩下的都是智慧全場景。他還計(jì)劃將Life店變成年輕人的“游樂場”，一段時(shí)間沒來榮耀Life體驗(yàn)店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有新的、好玩且有趣的東西出來。

用傳統(tǒng)的線下門店經(jīng)營策略來看，你一定會(huì)覺得手機(jī)權(quán)重降低了，那門店坪效豈不是更難以保證。比如這一次的榮耀Life店中就可以感受到，它不僅是一家手機(jī)店，還能可以看到平板與手機(jī)、筆記本和手機(jī)的融合展現(xiàn)，休閑區(qū)也足夠大。

而榮耀對年輕人消費(fèi)趨勢的觀察發(fā)現(xiàn)，他們每個(gè)人都擁有不少種類的單品，但大多是智能孤島，如何突破單品邊界，形成多場景的互通互聯(lián)，就成為年輕人邁入科技生活的首要痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，榮耀就曾在智能手機(jī)與辦公筆記本上打造出了“一碰傳”功能，備受年輕人喜愛。隨著線下Life店的產(chǎn)品形態(tài)覆蓋了生活的方方面面，年輕人對于智慧生活的想象也將被重新書寫。提供這種可能性的榮耀，還擔(dān)心轉(zhuǎn)化率和坪效嗎？

值得一提的是，這樣全場景展示的榮耀Life店，也對合作伙伴提出了很高的要求。不僅要對榮耀產(chǎn)品、精神、文化有較強(qiáng)的認(rèn)同感，還要有一定的經(jīng)營能力，能夠長期正向持續(xù)地運(yùn)行“1+8+N”戰(zhàn)略。這顯然不是“掛個(gè)牌裝修完就成體驗(yàn)店”的“戰(zhàn)狼模式”能夠完成的。

不過，得益于榮耀近幾年跟線下合作伙伴建立的長期信任關(guān)系，在今年疫情來臨時(shí)，反倒有更多線下合作伙伴主動(dòng)來做榮耀產(chǎn)品。“嚇得”趙明趕緊說“我們成長太迅速了，反而要控制一下”。

熱衷太極拳的某位企業(yè)家，曾經(jīng)直言“西方企業(yè)管理體系是基于基督教文化，而要在中國好好做企業(yè)，還需要強(qiáng)大東方文化根源”。

從榮耀Life店的節(jié)奏來看，隨機(jī)應(yīng)變、以輕勝重，用進(jìn)退、順拉的動(dòng)作消解外部環(huán)境帶來的猛烈攻擊力，等待時(shí)機(jī)果敢出擊，也用“太極”文化讓我們看到了手機(jī)線下市場新的邏輯章程。

一生萬物：榮耀“1+8+N”的未來圖景

你可能會(huì)說，開店戰(zhàn)略跟我一個(gè)消費(fèi)者有什么關(guān)系？我只在乎產(chǎn)品好不好用，價(jià)格美不美麗。

核心原因是，線下以怎樣的步伐擴(kuò)張，并不能品牌方靠“拍腦袋”決定的。一來，產(chǎn)品研發(fā)的硬核實(shí)力，是體驗(yàn)得以保證的前提；二來，文化符號的精準(zhǔn)運(yùn)用，則是吸引大眾愿意走進(jìn)門店試用的“第一眼緣分”；最后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精益求精，轉(zhuǎn)化成終端的使用口碑，這些都缺一不可。

而在支撐榮耀Life店的各個(gè)要素中，我們就見到了依托華為集團(tuán)大平臺得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，“1+8+N”智慧全場景產(chǎn)品的整體技術(shù)溢出。

比如榮耀30系列就憑借大膽的設(shè)計(jì)、一流的拍照、過硬的品質(zhì)，撬動(dòng)了大量果粉切換陣營，在線上線下都取得了亮眼成績。榮耀智慧屏X1系列的畫面表現(xiàn)力，榮耀MagicBook Pro成為年輕人的新生產(chǎn)力工具，榮耀平板V6是全球首款同時(shí)支持5G和Wi-Fi 6的平板產(chǎn)品，榮耀路由3讓連接無遠(yuǎn)弗屆，為運(yùn)動(dòng)愛好者打造的榮耀Magic Earbuds真無線立體聲耳機(jī)……眾多IoT產(chǎn)品的互聯(lián)互通，可以充分滿足全球年輕人對一站式、全場景智慧生活生態(tài)系統(tǒng)的期待和想象。

同時(shí)，我們也在華為和榮耀體系中見到了在喬布斯時(shí)代出現(xiàn)過的、引領(lǐng)消費(fèi)電子潮流的設(shè)計(jì)能力。

從榮耀8的雙面玻璃機(jī)身，到榮耀10的漸變色，再到榮耀30系列大Logo，榮耀從年輕人的品位符號變化中，將自身的長期積累、科技要素與潮流美學(xué)相結(jié)合，才有了線下門店的未來感呈現(xiàn)。像是榮耀Life沈陽店門頭上方炫酷的LED大屏幕，超大的HONOR LOGO，就傳達(dá)出了年輕人獨(dú)有的、自信飛揚(yáng)的颯勁兒。

除了手機(jī)，以及平板、PC、智慧屏、手表等榮耀旗下的其他核心硬件，更多的“N”來自合作伙伴的產(chǎn)品，在榮耀Life店都有呈現(xiàn)和展現(xiàn)。

這些產(chǎn)品在線下的體驗(yàn)爆發(fā)，如何能達(dá)到品牌感統(tǒng)一、體驗(yàn)和品質(zhì)維持在同一水準(zhǔn)線上的效果，就充分考驗(yàn)著榮耀團(tuán)隊(duì)能不能打好融會(huì)貫通的“太極功夫。”

一方面，榮耀將全球的很多資源利用起來，比如在米蘭的美學(xué)研究所，就有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)幫助榮耀用色彩、設(shè)計(jì)、故事來演繹品牌語言，讓整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向都保持相當(dāng)高的水準(zhǔn)上。同時(shí)，榮耀也與Life店長等同行們不斷學(xué)習(xí)，將全新的經(jīng)營理念和店面內(nèi)部運(yùn)營理念吸收到自身的知識結(jié)構(gòu)中，用開放來讓自己不斷更新迭代。

在太極文化中，從一個(gè)核心生出“包羅萬象”的大千世界，是自然之理。

在榮耀“1+8+N”戰(zhàn)略中，以手機(jī)為核心，伸展到龐大IoT技術(shù)體系，顯然也是一個(gè)宏偉的科技硬件藍(lán)圖。

其中的難點(diǎn)在于，要在復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)場景下，用技術(shù)、審美、文化、產(chǎn)品的綜合眼光來審視每一個(gè)物體的特性，然后將其自然和諧地納入自身的產(chǎn)品體系之中。

手機(jī)、PC、平板、智慧屏等各種各樣的智慧產(chǎn)品，疊加眾多創(chuàng)新黑科技、潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格等，最終才變成榮耀無處不在的智慧生活，深入我們的每一個(gè)角落。

拆解這樣一個(gè)復(fù)雜工程，是榮耀獨(dú)擅的戰(zhàn)場。也許未來的某一天，我們走進(jìn)一家榮耀Life店，并不是為了購買一部手機(jī)或一臺智慧屏，而是為了尋找生活的新意、科技的美妙、交互的驚喜。

一個(gè)無界的新世界中，就這樣渾然無跡地走到了我們身邊。

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