移動互聯(lián)網改變了春節(jié)，紅包大戰(zhàn)基本上成了一個新習俗，幾乎所有的互聯(lián)網大型公司都會在這段期間撒紅包抓用戶，有的在金額上拼，有的在渠道上拼，可以說是精彩異常，但時間久了總會有些審美疲勞，尤其是大家都去分錢又分不了太多，新鮮勁過去之后，總覺得有些難以提振精神，不過從去年開始，淘寶的開車玩法真是又給春節(jié)拉新帶來一股清新的空氣，可以說一輛車打敗了所有紅包，而在今年，這個開車又要比去年再猛10倍了。
春節(jié)拉新也要推陳出新
手機端的紅包可以說是傳統(tǒng)習俗和科技產品結合的最好的一個創(chuàng)新，也是廣大用戶非常喜聞樂見的形式，一度引發(fā)了很多風潮，尤其是春節(jié)期間，人們更是把它當做一個游戲在玩，不管錢多錢少，要的就是一個喜慶。不過因為中國人民實在太多了，企業(yè)不管拿出多少錢來玩，總是難免僧多粥少，可以說搶的時候熱熱鬧鬧，搶到手里塊兒八毛的現(xiàn)象還是非常普遍的。
年復一年，這樣的經歷越來越多，廣大用戶對搶紅包這件事情也就有些意興闌珊了。不過營銷的創(chuàng)新還是要看淘寶了，在去年，淘寶的一個開車玩法，再度刷爆用戶關注，甚至淘寶網站都宕機了，可以說熱度都超過了雙11，這也成了今年羅輯思維跨年演講上說春晚的一個段子。
這個著名的車自然就是大家心心念的購物車了，去年淘寶推出的清空1000輛購物車的玩法可以說是開創(chuàng)了一個春節(jié)營銷的全新突破玩法，不僅和自己的產品有著緊密的結合，而且激發(fā)了用戶的參與感，每個人都選了一車的東西放了進去，就等著自己能中這個大獎呢。不過最后中獎的人也是少數，很多人有很喜歡那些東西，于是還選擇了自己付款清空購物車，可以說是不僅帶活躍，而且?guī)⑴c感。
更為重要的是，去年淘寶還推出了親情號，并且規(guī)定，凡是一個賬號中獎，他的親情號購物車也會被清空，這個設計可以說是大大帶動了親情號的綁定，為淘寶的用戶增長，奠定了良好的基礎。所以說，一個好活動的價值就是一種對企業(yè)業(yè)務的全面帶動，而今年，這輛車又要玩得更大了：清空的規(guī)模是去年的10倍！消息一放出，網友的熱情又差點將淘寶攻陷……
還有更刺激的玩法！今年清空購物車還將設置超級大獎：挑戰(zhàn)1分鐘花光100萬！今晚8點開始至除夕，每天都有幸運兒成為“購物車首富”。先來看看淘寶官方發(fā)布的挑戰(zhàn)1分鐘100萬“開車”指南：
https://v.qq.com/x/page/o0833cxy7jo.html
如果真的中獎了，你會買什么呢？看看網友們都是怎么說的吧。
一分鐘一百萬的超“豪車”
一百萬能買一輛什么車？我想這已經是一個超級豪車的標準了，如果是一百萬的購物車呢？我想這也可能是一個瘋狂的標準了。在去年淘寶清空的1000輛購物車里，上限是49999元，而今年淘寶把清空購物車的數量增加到10倍，變成了清空10000輛購物車。
而且，淘寶還宣布每天都會開出一個大招，那就是直接給你100萬，讓你一分鐘內全部花完，這讓我也不禁心馳神往，到底給我一百萬，我應該去買什么，一分鐘之內我又如何才能花完這一百萬，還真的要好好規(guī)劃一下。春節(jié)還沒到，就已經讓我感受到了一種急不可耐的情緒。
很多網友從去年開始就已經為這個活動瘋狂了，還有的人表示，以前添加購物車感覺像犯罪，現(xiàn)在則覺得好像是在掙錢啊，好像加進去的東西就是不要錢了一樣，感覺是非常的爽。還有更為有經濟頭腦的網友，已經在開始計算這背后的經濟賬了，去計算什么樣的產品購買更合適，什么樣的產品轉手更保值，而今年的百萬購物車一出，恐怕又會引發(fā)一輪新的瘋狂，可以說過年的氣氛就靠這輛車來帶動了，什么年夜飯，春節(jié)晚會之類，恐怕都不如這輛車重要了。
除了100萬之外，“開車”限時1分鐘又是另一個令剁手黨們興奮的話題討論點，畢竟拼手速搶購秒殺常見，用自己的手速來“賺”獎品的玩法還是第一次，十分新鮮刺激。雖然說可以提前加好購物車，但是整體操作要全部在一分鐘內完成，其實還是有些難度的。所以非常推薦大家提前操作幾次熟悉路徑，開始之前早點準備，千萬不要因為不熟悉操作，錯過了天大的好運。
淘寶營銷為什么這么牛？
我們最后發(fā)現(xiàn)，淘寶真的每次活動都能直指人心，大概也是因為戰(zhàn)斗在電商購物第一線的緣故，大概特別清楚人們的欲望和渴望，也特別會做活動來激發(fā)大家的購物欲，雙11其實就是一個很好的例證，而春節(jié)則是比雙11更大的一場盛典。細細思考之下，其實淘寶也是在打造自己的購物車IP，紅包這件事情，可能很多平臺都會有，但是購物車這件事情，大家心目中還是淘寶的標志性象征，之前的段子“天下最貴的一輛車是什么車？購物車”大概就是淘寶做的營銷，能夠通過各種活動把購物車這個IP做成淘寶的標志性IP，我想是一個非常重要的玩法。
其實仔細看看，不管是清空一萬輛購物車，還是每天一百萬的豪車清空，其實花掉的錢，和那些做紅包的公司也差不多，但參與感方面就差了很多，后續(xù)的影響和價值也會少很多，所以這種營銷和產品結合的能力，是淘寶策劃最強的地方。
記得之前美國最火的電視節(jié)目叫《誰成了百萬富翁》，可以說百萬本身就是一個非常強的發(fā)家致富的符號。但直接給錢的感覺遠不如給大量的獎品讓人感到滿足和充實，畢竟每件產品背后都代表了一個需求和一個滿足，一百萬購物帶來的滿足感，顯然就是要爆棚了。這種感覺帶來的刺激超越了獎品本身，變成了一種文化符號。購物車本身也是淘寶的一個文化符號。
大家找到了抽獎活動的更高意義，不是為了獎品而是傳遞一種幸運幸福的文化，讓每個人都有一種參與感和精神寄托。這不是單純的獎勵金錢，其實還是實現(xiàn)夢想，你到底夢想的東西是什么，人和人的夢想有什么不一樣？我覺得這還會帶來更多的討論和二次傳播，這不是中彩票的那種單純的利益獲得，而是一種天官賜福的夢想實現(xiàn)，從這個維度來說，這個營銷其實也擺脫了單純的錢的激勵，而是融入了更多文化、夢想、幸運的意味。而現(xiàn)在，恐怕列產品明細添加購物車已經成了很多人開始要做的工作了。
就憑這個百萬清空購物車，我們就可以斷定，今年的紅包大戰(zhàn)肯定還是淘寶贏了，而且不光是今年，恐怕未來幾年這個玩法都會是春節(jié)期間最為引人矚目的紅包玩法。大家一定要好好關注，畢竟，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
萬能的大熊
微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
百度動態(tài)2018年度影響力紅人
藍鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。
微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力于研究和引領微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。
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