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01

10月15日，徐雷沒(méi)講話，只出掌，啟動(dòng)了今年的京東雙十一。

年年雙十一，年年有驚喜。今年的驚喜是京東旗下的社交電商平臺(tái)「京喜」。

京喜是以拼購(gòu)業(yè)務(wù)為核心的全域社交電商平臺(tái)，在京東11.11期間，將聯(lián)合商家為消費(fèi)者提供巨額補(bǔ)貼、超級(jí)優(yōu)惠，已備貨超過(guò)億件一元爆款商品，供消費(fèi)者搶購(gòu)。

京喜在提供海量拼購(gòu)好貨的同時(shí)，還繼續(xù)為用戶(hù)提供優(yōu)選的京東主站商品。它是京東進(jìn)擊下沉市場(chǎng)的重要載體，以低價(jià)不低質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶動(dòng)了下沉市場(chǎng)回歸零售本質(zhì)。

京喜有六大流量入口：微信，手Q購(gòu)物入口，京喜APP, 京喜小程序，京喜M站，粉絲群。這六大流量入口為用戶(hù)滿(mǎn)足社交購(gòu)物需求。

京喜的上線，打造了零售業(yè)「人、貨、場(chǎng)」的另一種布局。

京喜主要面向下沉市場(chǎng)，所以「人」是這部分消費(fèi)者?！溉恕故呛诵模ㄟ^(guò)人的社交產(chǎn)生購(gòu)物行為，從而實(shí)現(xiàn)「人」的消費(fèi)升級(jí)。

京喜做了鏈接，確切的說(shuō)是短鏈接，將工廠和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，「貨」由工廠直供，減少了中間環(huán)節(jié)，所以「貨」是紐帶。

京喜建立的「場(chǎng)」，是社交的場(chǎng)，微信，手Q，社群，短視頻，直播......并且發(fā)揮京東線下百萬(wàn)門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，打造社交+社群+社區(qū)多元的購(gòu)物場(chǎng)景，構(gòu)建新型購(gòu)物生態(tài)鏈?！笀?chǎng)」是樞紐，在社交的場(chǎng)里，人和人，人和貨發(fā)生聯(lián)系，從而構(gòu)成一個(gè)零售業(yè)態(tài)。

說(shuō)到「京喜」，在此次的雙十一期間，對(duì)消費(fèi)者而言，一個(gè)巨大的「驚喜」是一元爆款商品。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布，京喜在2019京東11.11期間將大幅讓利消費(fèi)者，在目前工廠直供帶來(lái)的低價(jià)基礎(chǔ)上，聯(lián)合商家推出巨額補(bǔ)貼、超級(jí)優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價(jià)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到超低價(jià)好物。京喜將在京東11.11期間提供億件一元爆款商品，如6個(gè)裝的泰國(guó)進(jìn)口椰青、南極人加絨秋衣套裝、5斤裝的大米、20寸的萬(wàn)向輪登機(jī)箱，讓消費(fèi)者搶到手軟。

另一個(gè)驚喜是返現(xiàn)。參與任務(wù)或分享好友助力后，又可與朋友一起共同獲得更多返現(xiàn)。借助于返現(xiàn)，消費(fèi)者最后只需要比原價(jià)低得多的價(jià)格就可以買(mǎi)到心儀的商品，同時(shí)分享社交購(gòu)物的樂(lè)趣。

「京喜」是否帶來(lái)「驚喜」？實(shí)惠說(shuō)了算。實(shí)惠是最大的驚喜。

02

近幾年來(lái)，下沉市場(chǎng)越來(lái)越受到廣泛的關(guān)注。這部分消費(fèi)者具有獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，一個(gè)重要的特點(diǎn)是不盲目追求大品牌，最大的需求是價(jià)格低，實(shí)用，但不是品質(zhì)低劣的商品。社交電商建立了一種新型的零售方式，讓這部分消費(fèi)者通過(guò)社交的方式，將購(gòu)物需求匯聚在一起，形成很大的量。量大了以后，就可以攤薄成本，從而獲得低價(jià)。

社交電商平臺(tái)就通過(guò)通過(guò)人的社交匯聚購(gòu)物需求，然后直接尋找廠家生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)集中供貨，縮減了中間的很多分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，也降低了商品流通的成本。

京喜做的正是這樣的事情。京喜的背后，一部分是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)APP, 小程序，開(kāi)發(fā)交易系統(tǒng)，另一部分是供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)去找廠家，對(duì)商品的交付和品質(zhì)進(jìn)行管控。京喜依托于成熟的京東的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)方面自然很強(qiáng)。

面向下沉市場(chǎng)，要求價(jià)格不高，但是品質(zhì)不低，看似矛盾的兩個(gè)方面，如何實(shí)現(xiàn)做到的？

京喜采取的方法是產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)扶持的方法。他利用自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，幫助工廠型商家精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)觸達(dá)及低成本獲取流量，完成從工廠向線上社交電商的成功轉(zhuǎn)型。

京喜已布局全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，基于產(chǎn)業(yè)帶提供「工廠直供」的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場(chǎng)新興消費(fèi)群體之間的無(wú)縫對(duì)接。

此外，從10月18日到10月30日，京喜將每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專(zhuān)場(chǎng)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶爆款商品帶給更多消費(fèi)者。這些產(chǎn)業(yè)帶包括：主打全品類(lèi)的浙江義烏產(chǎn)業(yè)帶，以IT、時(shí)尚為特色的廣東廣州產(chǎn)業(yè)帶，以大健康為特色的福建漳州產(chǎn)業(yè)帶，以運(yùn)動(dòng)鞋包為特色的福建泉州產(chǎn)業(yè)帶，以生鮮為特色的廣東潮汕產(chǎn)業(yè)帶，以小家電為特色的浙江寧波產(chǎn)業(yè)帶，以家電家居為特色的廣東深莞產(chǎn)業(yè)帶，以家紡為特色的江蘇南通產(chǎn)業(yè)帶等。

深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。京喜已推出了「產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃」，今年下半年正在全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶召開(kāi)超過(guò)百場(chǎng)招商會(huì)，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)于通過(guò)京喜平臺(tái)認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)工廠型商家，京喜會(huì)提供額外的專(zhuān)項(xiàng)扶持。

03

京喜的「產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃」，在我看來(lái)，有三點(diǎn)意義：

?    左一點(diǎn)：消費(fèi)者受益。尤其是京喜所面向的下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們是最直接的受益者。

工廠直供和京喜對(duì)廠家的扶持，使得價(jià)格低。低價(jià)誰(shuí)不愛(ài)？低價(jià)是建立在低成本的基礎(chǔ)之上的。京喜通過(guò)將量做大，攤薄了制造成本。通過(guò)縮短供應(yīng)鏈，減少了流通成本。通過(guò)政策性的扶持，減少了商品的營(yíng)銷(xiāo)成本。正是因?yàn)槿绱?，才能獲得消費(fèi)者心儀的低價(jià)。

另一方面，這些扶持的產(chǎn)業(yè)都是地方產(chǎn)業(yè)特色非常有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄晟频募庸ず土悴考?yīng)生態(tài)，所以在交付和制造成本上也非常有優(yōu)勢(shì)。很多還屬于為大品牌做代工的工廠，他們的生產(chǎn)能力是一流的，除了沒(méi)有自己的品牌，完全能生產(chǎn)出高品質(zhì)的商品。京喜派出的精明強(qiáng)干的品控團(tuán)隊(duì)對(duì)他們的生產(chǎn)進(jìn)行管控，這樣一來(lái)，從這些工廠出來(lái)的商品自然是高品質(zhì)。這也是京喜能夠提供低價(jià)高品質(zhì)商品的原因。消費(fèi)者從低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品中受益，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)的升級(jí)。

?    右一點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)受益。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻，出口不利。很多原來(lái)做出口的企業(yè)遇到一定的困難。京喜通過(guò)借助于下沉市場(chǎng)，為工廠找到了內(nèi)銷(xiāo)的渠道。一方面可以減少庫(kù)存，另一方面，京喜所能提供的來(lái)自于市場(chǎng)的直接反饋，使得工廠能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，改變過(guò)去粗放式生產(chǎn)的問(wèn)題，使得生產(chǎn)更加高效，減少浪費(fèi)。

下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，潛力巨大，頗具想象空間。這對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)由過(guò)去面向海外逐步轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是個(gè)重大的機(jī)遇。京喜正在給這些產(chǎn)業(yè)賦能，讓他們實(shí)現(xiàn)方向上的轉(zhuǎn)變。外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)需，長(zhǎng)期來(lái)看，具有廣闊的前景。尤其是下沉市場(chǎng)，目前還處于消費(fèi)的低位，成長(zhǎng)空間巨大。從某種程度上講，甚至可以化解他們目前由于國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)帶來(lái)的危機(jī)。

?    下一點(diǎn)：社會(huì)受益。

當(dāng)前，國(guó)家正在鼓勵(lì)消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)的三駕馬車(chē)：投資、消費(fèi)、出口。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，投資依然是重頭，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施投資。出口目前遇到一些困難。消費(fèi)的拉動(dòng)刻不容緩。為此，國(guó)務(wù)院已發(fā)布了鼓勵(lì)消費(fèi)的政策。

鼓勵(lì)消費(fèi)，提倡消費(fèi)升級(jí)，不僅利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也惠及民生。更多的消費(fèi)就有更多的生產(chǎn)，生產(chǎn)帶來(lái)收入，反過(guò)來(lái)就有更多的錢(qián)來(lái)消費(fèi)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，最基本的保證就是就業(yè)和日常消費(fèi)。消費(fèi)和生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)就能保證就業(yè)和日常消費(fèi)，才有幸福感。

04

京喜平臺(tái)的正式上線，標(biāo)志著京東在社交電商戰(zhàn)略布局中，邁出了跨越性的一步。京喜是基于社交互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售大環(huán)境成熟的時(shí)代背景下，以用戶(hù)圈層社交購(gòu)物需求為出發(fā)，從而應(yīng)運(yùn)而生的社交零售新物種。

在「產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃」戰(zhàn)略指導(dǎo)下的京喜，應(yīng)該會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜。

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