有人算過一筆賬，這些產(chǎn)品的使用者（主要是出生于七十年代的我輩），上小學(xué)時用背背佳，到中學(xué)開始埋首好記星，大學(xué)畢業(yè)后時又趕上E人E本，上班沒幾年手里有倆糟錢不提鈦金手機(jī)都不好意思打電話，人到中年三高了正好趕上小罐茶。
鬧了半天，杜國楹先生起眼就盯著這批韭菜沒撒過手。照死了鏟！
也不知著了什么魔，這茬人就吃他這套，東西好不好暫且擱一邊，只要商品包裝到位，廣告砸的乒乓亂響，就是把黃土高原上的土坷垃當(dāng)「盛世養(yǎng)生丸」賣了，也不為奇。
過了杜國楹之手的商品都紅極一時，創(chuàng)下一個又一個銷售奇跡。
多少人應(yīng)該感恩所有，要不是背背佳勢必要成羅鍋，沒有好記星準(zhǔn)保學(xué)不會英語，否則上不了大學(xué)連E人E本是什么都不知道，更別提將來手持鈦金手機(jī)顧盼自雄了。
總而言之，上述產(chǎn)品都很非常超值（您別嫌貴，也不打折）。
小罐茶，「大師作」，全國統(tǒng)一價，一盒500元80克。據(jù)說每一罐都是泰斗級大師手工制作。
有人算了一下，按照其公司旗下的大師人數(shù)，每位大師2018年要炒8萬斤茶葉。有觀眾戲言，買小罐茶的人智商都很可喜。其后小罐茶發(fā)表聲明：大師作，是代表大師技藝的作品。
人家講求的是傳承和擴(kuò)散，是收割的精致手法與爐火純青的吐納之功。
04
有人說中國人喜歡盲目跟風(fēng)，傳統(tǒng)的消費者行為學(xué)在這塊土地上水土不服。
只有那些土生土長起來，深諳國人魯魚豕亥的文化修養(yǎng)、人云亦云的從眾風(fēng)氣，喜好人海戰(zhàn)術(shù)的營銷大師才能把無中生有的大事做成。
這一點倒是很能夠被杜國楹的履歷所印證。他不僅搞人海戰(zhàn)術(shù)，而且搞麻雀戰(zhàn)，打一槍換一個地方。所有被他托起來的品牌都難逃沒落的命運。
他要的是曇花一現(xiàn)的效果，瞬時閃亮的動靜。至于前面的鋪墊與事后的尾音，與他無關(guān)。那么小罐茶的橫空出世會帶來什么后果呢？
傳統(tǒng)商業(yè)的規(guī)范，商品的產(chǎn)生、流通帶來的價值呈現(xiàn)是緩慢而自發(fā)的累積過程，越是大眾需求的商品越具有這種自發(fā)特性。
它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)，到最后的定價與買賣，都是巨大市場數(shù)十年潤滑和磨合造成的。任何過度包裝和高售價都將打破傳統(tǒng)的流通態(tài)勢，包裝和高售價是要花大價錢打底的。
打破傳統(tǒng)的平衡，勢必帶來行業(yè)的動蕩，這一切最后都要消費者買單。
當(dāng)小罐茶如同背背佳這類產(chǎn)品逐步退出消費者視線時，人們會發(fā)現(xiàn)，原來別的罐裝的茶也可以喝呀！人們過去就是這么喝茶的。
05
我們的商業(yè)環(huán)境沒有出現(xiàn)比爾·蓋茨、喬布斯、馬斯克這樣「創(chuàng)造前所未有的新產(chǎn)品」的人，而是不斷制造一些「后來者」，外加割韭菜的大師。
創(chuàng)造新產(chǎn)品的人會增加整個社會的財富，割韭菜的大師則是從社會財富中挖掘。
他們造成了流通和集中，但沒有帶來任何增長。
06
與杜國楹相對的，還有一個非常值得討論的人——段永平。
曾經(jīng)的小霸王和步步高，都是家喻戶曉的超級品牌。使用者還是1970年代出生的我輩——我們這代人命好，什么都趕上了。小霸王和步步高的營銷模式也是狂慌亂炸，廣告詞比李白的「床前明月光」還記得清，順嘴就出來了。
與杜不同的是，段永平大學(xué)的專業(yè)即是無線電，曾在電子管廠工作，他做學(xué)習(xí)機(jī)算是在本專業(yè)里打磨，靠了一點譜，沒有四處亂飛。
步步高成功之后，他隱身幕后，移居美國，做起了投資大佬。先后買過網(wǎng)易，投過蘋果，OPPO和vivo幕后有他的身影，還帶出了后來的拼多多創(chuàng)始人黃錚，被譽(yù)為中國的「巴菲特」。
07
在北上廣或許看不到多少OPPO和vivo手機(jī)，假如你有空到中國的幾百個城市走走，就會發(fā)現(xiàn)原來中國人都用著老百姓自己的手機(jī)呢。
段永平與杜國楹的相似點在于，他們的根都扎在中國幅員遼闊人口繁密的二三線城市里，銷售鏈牢固，終端無處不在。
如何給產(chǎn)品起個洋盤的名字，讓硬件給出足夠的使用感受，伴以中國人喜歡的交互模式，就成了段永平成功的法寶。
但段也有與杜迥然不同的一面。那就是他所締造的產(chǎn)品，都跟著自己的專業(yè)。這大約是一個人的本分吧。
在一篇文章里寫到段永平在斯坦福大學(xué)與華人學(xué)生交流的場景，他說了一些話很有代表性，其中提到幾個詞：快即是慢、少即是多、小而美和敢為天下后。
他強(qiáng)調(diào)要放棄。這幾乎是一個歷盡滄桑的哲學(xué)家的話。是對中國商業(yè)競爭帶來的惡性循環(huán)的一種委婉的批評，對人們普遍焦慮，追求效率和速度的一記當(dāng)頭棒喝。
要知道，效率和速度本身并非目的。在積弱積貧的時代，人們要加速度和加強(qiáng)度來制造物資，增加財富，獲取更好的生活。
但并非所有的時間里，每個人都要以百米跑的速度盲目地沖刺。人人都沖到最前方，廣闊的后方縱深地帶難道不是大有可為嗎？所以段永平說快即是慢，少即是多，敢為天下后。
我猜段永平和圍棋大師吳清源一樣，常在工作的案頭上放一本《道德經(jīng)》。他們知道「曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑。」
08
人們都追求成功，但奇跡不會集中在一個人身上。
人口紅利的另一個含義是韭菜茂盛。
社會運轉(zhuǎn)與經(jīng)濟(jì)運作波詭云譎，風(fēng)云變幻之際，在對待自己的客戶時，抱著怎樣的心態(tài)，就會產(chǎn)生什么樣的商品。
好的商品不求一時的熱鬧，正如真理不需要呼天搶地。
做一個長線的事情還是摟草打兔子，顯然是不同的人生追求，代表不同的境界。
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