文/劉興亮（微信公眾號(hào)：劉興亮?xí)r間）

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01

一直覺(jué)得，段永平才是中國(guó)最牛的企業(yè)家。他把各個(gè)年代的韭菜，都割了一遍：從小霸王、步步高，到OPPO、vivo，再到拼多多……更令人佩服的是，他在美國(guó)打著高爾夫，就把中國(guó)消費(fèi)降級(jí)的事兒給辦了！

這么一個(gè)傳奇人物，被譽(yù)為「中國(guó)巴菲特」式的投資教父，相比于其投資創(chuàng)立的品牌，他個(gè)人則像一個(gè)隱士。武俠小說(shuō)中，俯拾皆俠隱，段永平則是一個(gè)商隱。

小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。段永平之隱于美帝，介乎中隱和大隱之間。江湖不見(jiàn)段永平，江湖只有段永平的傳說(shuō)。

02

段永平16歲考上浙大，28歲接手年虧200萬(wàn)的爛攤子做起了廠長(zhǎng)，做起了「小霸王」游戲機(jī)，三年后就產(chǎn)值過(guò)億。

看到電腦的興起，將小霸王游戲機(jī)配上鍵盤和學(xué)習(xí)卡，就做成了第一代學(xué)習(xí)機(jī)，以數(shù)百元的價(jià)格，做成低配版準(zhǔn)電腦，以學(xué)習(xí)的名義，成功的將紅白機(jī)送入千家萬(wàn)戶，成為學(xué)生的最愛(ài)。

更深入人心的還在后頭。

九十年代初期，小霸王多次斥巨資成為央視黃金時(shí)段標(biāo)王，并給億萬(wàn)中國(guó)人留下了「你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)」的《拍手歌》，以及成龍大哥代言的「望子成龍小霸王」。

雖然小霸王走的是山寨之路，但是這山寨案例簡(jiǎn)直可以寫進(jìn)教科書(shū)。

1995年，段永平時(shí)年34歲，在小霸王巔峰時(shí)刻離開(kāi)，創(chuàng)立步步高。

步步高你熟不熟悉不要緊，只要你對(duì)這些廣告熟悉就足夠了：

「喂，小麗呀！」

「世界自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好。步步高！」 誰(shuí)說(shuō)的這臺(tái)詞？李連杰。

「媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)，步步高點(diǎn)讀機(jī)，學(xué)外語(yǔ)更容易，soeasy」

從無(wú)繩電話，到VCD，再到學(xué)習(xí)機(jī)，步步高的廣告如此深入人心，以至于掏腰包者絡(luò)繹不絕。

而做手機(jī)，步步高則突出「音樂(lè)手機(jī)」的概念，成功吸粉，成為諸多少女的最愛(ài)。

隨著智能手機(jī)的興起，段永平再一次弄潮。OPPO和vivo這對(duì)兄弟，皆出自他的手筆。OV長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)榜單前五，2018年第一季度分別占據(jù)第一和第二的位置，其強(qiáng)大的線下銷售能力，令小米自愧不如。

OV店鋪遍地開(kāi)花，三四線城市更是家喻戶曉，其風(fēng)靡程度，遠(yuǎn)超蘋果三星。

03

電子產(chǎn)品并不是段永平唯一成功的領(lǐng)域。

2002年，在互聯(lián)網(wǎng)低迷的時(shí)候，段永平以低價(jià)買入網(wǎng)易152萬(wàn)股網(wǎng)易股票，后來(lái)以超過(guò)百倍的受益拋出。賺了多少？別算，小心心臟。

2006年，段永平掏62萬(wàn)美金和巴菲特共進(jìn)午餐，取得價(jià)值投資真經(jīng)，先后投資了GE和蘋果，特別是蘋果，巴菲特都是在他之后買入蘋果股票的。

值得一提的是，和巴菲特共進(jìn)午餐的那次，他帶上了黃崢。你不一定知道黃崢，但是你一定知道拼多多。黃崢就是拼多多的創(chuàng)始人，最近個(gè)人財(cái)富超過(guò)雷軍和丁磊。他的導(dǎo)師，就是段永平。

黃崢的成功，離不開(kāi)段永平的扶持和指點(diǎn)，段永平就是他人生中的貴人。

04

有人說(shuō)，段永平是中國(guó)的「隱形首富」。

是不是首富不知道，更絕的是，他一直站在潮頭，每一個(gè)手筆，都是技驚四座，萬(wàn)眾矚目。如果評(píng)選中國(guó)最牛產(chǎn)品經(jīng)理，我一定會(huì)把票投給段永平。從小霸王到步步高到OV，再到拼多多，每一款都是令人拍案叫絕的一款。

這一系列產(chǎn)品，從九十年代，到00年代，再到10年代，橫跨時(shí)光三四十年，讓許多80后感覺(jué)從童年到中年，無(wú)不是段永平的產(chǎn)品。

這是另一種奇跡。產(chǎn)品在變，品牌在變，時(shí)代在變，年齡在變，然而，背后的人物沒(méi)變，依然是段永平。

而且，套路依然是那些，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在，膾炙人口的廣告，口口相傳的口碑，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格……

熟悉的配方，熟悉的味道，三十多年不變，厲害了，「段廠長(zhǎng)」。

05

任天堂還是奢侈品的年代，段永平給我們帶來(lái)了廉價(jià)的紅白機(jī)。

VCD還是少數(shù)家庭擁有的歲月，段永平給了我們廉價(jià)的VCD。

補(bǔ)課費(fèi)價(jià)格不菲的時(shí)光，段永平給了我們點(diǎn)讀機(jī)。

蘋果三星手機(jī)昂貴的讓我們望而卻步的時(shí)候，段永平給了我們OPPO、vivo。

在收入增長(zhǎng)放緩，而物價(jià)增長(zhǎng)卻從不停步的當(dāng)下，段永平又送來(lái)了拼多多。

在三十多年里，不知為何，這些韭菜就是那么心甘情愿的被收割。割完之后，還不后悔，還拉上別人一起被收割。

這是什么樣的韭菜，又是什么樣的收割者？

而我們的主人公，段永平，找到了割韭菜的密碼，屢試不爽，一割就是三十多年。而且，可能還會(huì)繼續(xù)收割下去。

06

所謂商業(yè)的秘密，無(wú)非就是「迎合」。你需要什么，我就給什么；你買得起什么，我就賣什么；你吃哪一套，我就做哪一套。

文縐縐一點(diǎn)，也叫滿足，而且不多，不少。再裝逼一點(diǎn)叫定位，這是營(yíng)銷磚家喜歡用的詞。

自從「鄙視鏈」這個(gè)詞被發(fā)明出來(lái)以后，就出現(xiàn)各種鄙視鏈。比如拿iPhone的瞧不起拿OV的，拿OV的瞧不起雜牌的。再比如經(jīng)常海外購(gòu)的瞧不起經(jīng)常淘寶的，經(jīng)常淘寶的則瞧不起經(jīng)常拼多多的。

然而，有人卻在鄙視鏈背后發(fā)著大財(cái)，而且他們感謝這種鄙視鏈的存在。因?yàn)楸梢曟?，他們從不同的層?jí)之間找到了商機(jī)，也找到了屬于自己的一畝三分地。

鄙視是鄙視者的通行證，成功是成功者的墓志銘。

所以，不同于幣圈，段永平收割的這些韭菜，都最后得到了自己的小確幸，小滿足。

?注釋：

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