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提起電商，給各位讀者諸君的印象大都是如天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣貨。但隨著商業(yè)多維化的推進(jìn)，國內(nèi)電商業(yè)態(tài)已然生變。

也許你不知曉，如今小米已經(jīng)是一個(gè)電商大玩家。記得一兩年前，業(yè)內(nèi)對于類似“小米最終競爭對手是電商而不是手機(jī)公司”的言論還不以為然。到了今年6月份，小米對外宣稱，其6000多萬的手機(jī)大部分都是通過電商小米網(wǎng)直接賣出去了，“我們已經(jīng)是中國第三大電商了”。

同樣，起家于視頻內(nèi)容的樂視，繼在電視、手機(jī)等硬件領(lǐng)域出手后，也在向電商這條路上越走越快，并在近期增兵發(fā)力。如果你還將樂視劃歸在視頻玩家之列，你已經(jīng)out了，或者最起碼你對樂視沒有清晰的了解。

不過，和小米通過售賣自己產(chǎn)品，最終演化為自驅(qū)動(dòng)的渠道電商玩法不同，樂視則提前卡位推出了“生態(tài)電商”這一新玩法。它能像樂視電視一樣再度掀起一股新風(fēng)浪嗎？

1、無中生有卡位戰(zhàn)

在我看來，如今，樂視醉翁之意在于對于生態(tài)電商的提前卡位，也是基于之前布局下無中生有的大手筆。

按照三十六計(jì)所講，所謂無中生有，就是樂視發(fā)現(xiàn)了別人沒有注意到的事物或者現(xiàn)象，暗中布局，是虛的部分，最終把各部分做實(shí)，把生態(tài)電商的真象推出，達(dá)到出其不意地制勝。

今年5月份，樂視正式對外推出樂視“生態(tài)電商”的全新域名lemall.com，自此樂視邁出生態(tài)電商的關(guān)鍵性步伐。眼下，作為生態(tài)電商的首吃螃蟹者，樂視生態(tài)電商正在快速推進(jìn)。

縱觀國內(nèi)整個(gè)電商世界，基本業(yè)態(tài)可分為三大類：其一，各類電商平臺(tái)，天貓、淘寶為平臺(tái)電商范疇，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等則以自營為主，包括各類垂直電商玩家和微商；其二，品牌電商，幾乎所有硬件廠商都有自己的電商平臺(tái)，如小米、華為等都有自己的商城，其三，就是樂視宣稱自己的“全球第一家生態(tài)電商平臺(tái)”。

說起生態(tài)電商，很多人就犯嘀咕，因?yàn)椤吧鷳B(tài)”一詞，基本上爛大街了，什么人模狗樣的玩家言必稱生態(tài)，但大多就是推出了一塊小產(chǎn)品而已。要談及生態(tài)，首先你得具備基本的本錢，有錢、有人、有資源，有產(chǎn)業(yè)鏈上的各大環(huán)節(jié)布局、有各大伙伴的共生共長，否則就是扯淡！

而樂視是具備談生態(tài)的底氣的，其有視頻版權(quán)內(nèi)容樂視網(wǎng)、樂視電視、樂視手機(jī)、樂視線下體驗(yàn)店、樂視體育等，這些平臺(tái)能夠互相打通用戶入口、聚合線上線下渠道優(yōu)勢、連接各環(huán)節(jié)鏈條，打破了各類產(chǎn)品和應(yīng)用的邊界。這些成為其生態(tài)電商的基石。

2、場景電商黃金時(shí)代

具體何為生態(tài)電商？

在B2C、C2C、B2B等模式的電商第一階段，以天貓、淘寶、京東為代表，解決的是用戶隨時(shí)隨地線上購物的問題;在第二階段，以移動(dòng)電商、社交電商和品牌電商、微商的崛起，解決的是用戶對移動(dòng)端購物和對品牌認(rèn)可購物的需求;而在未來，隨著跨界融合，用戶的需求和流量、購物場景日趨碎片化，電商業(yè)態(tài)隨之發(fā)生變化。

電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時(shí)代，“場景”將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品/品牌x場景），越能定義全新的品類?！爱a(chǎn)品即場景，在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。價(jià)格維度，場景電商框架里，分享即獲??；渠道維度，跨界即連接；促銷維度，流行即流量，場景引爆品牌?！?/p>

場景，影視用語，指在特定時(shí)間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場景組成了一個(gè)完整的故事。而在整個(gè)電商中，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅(qū)動(dòng)力。

從某種意義上來講，樂視的生態(tài)電商就是場景電商。

首先，傳統(tǒng)電商網(wǎng)站要想登陸購買，方式單一，除了PC端輸入ID賬號(hào)外，就是APP綁定，而樂視的原有生態(tài)即是入口，隨著樂視生態(tài)越來越大，入口也相應(yīng)越來越多，網(wǎng)站、APP、手機(jī)、電視，內(nèi)容平臺(tái)、影音娛樂、體育產(chǎn)業(yè)等無所不包，只要與樂視生態(tài)發(fā)生關(guān)系的平臺(tái)或者終端都可以作為其生態(tài)電商入口。而樂視的多生態(tài)又創(chuàng)造了多個(gè)場景購買的入口，最終覆蓋了各大場景，到處都可購物，到處都是入口，讓用戶無處可逃。

其次，單一的電商模式形成不了電商生態(tài)，生態(tài)的形成必須是在多元化平臺(tái)用戶和多層次的場景需求以及多種形式之下。樂視具備這些條件，在樂視本身的生態(tài)中，各個(gè)系統(tǒng)、全渠道都是互相強(qiáng)關(guān)聯(lián)，用戶可以隨想隨購，隨看隨購，隨玩隨購，完全體會(huì)不到界限的隔閡，這使得樂視生態(tài)電商的用戶粘性很強(qiáng)。

此外，樂視生態(tài)電商的入口是生態(tài)的，導(dǎo)流和品類也都是生態(tài)的，其以人為中心的全新連接，可根據(jù)用戶的需求來衍生新的內(nèi)容和產(chǎn)品，可想象的空間巨大。

舉個(gè)例子，諸君還記得否，2014年汪峰鳥巢演唱會(huì)，樂視就賣出了4.8萬張單價(jià)30元的線上直播虛擬門票，成為國內(nèi)商業(yè)演出市場上大規(guī)模線上直播付費(fèi)的成功案例。你說這是電商嗎？當(dāng)然是，虛擬門票的電商玩法，更是讓用戶無處不在。

【結(jié)束語】

總之，樂視生態(tài)電商這一步無中生有是一步妙棋，無中生有看似簡單，要真正玩轉(zhuǎn)，需要一個(gè)先決條件，生態(tài)從何而來，如何一步步搭建，如何聚沙成塔？否則就是空話，套話，到頭來連自己都忽悠不住。

從目前來看，樂視具備成功掘金生態(tài)電商的條件，也存在著這樣的機(jī)會(huì)，或許會(huì)成為繼阿里、京東之后的又一個(gè)電商大塊頭。就看它具體如何來推進(jìn)了。

不過，對于生態(tài)電商這步棋，依然有人質(zhì)疑樂視做不成等等。這也可以理解。曾記否，當(dāng)年樂視做電視的時(shí)候，開始也是一片唱衰，“肯定做不起來”、“只是營銷噱頭”、“是作死”等言論從未間斷。但一路走來，樂視電視依舊歡蹦亂跳，最終大大蠶食了傳統(tǒng)電視廠商的地盤，讓人羨慕嫉妒恨。無論怎樣，我們不妨為樂視的主動(dòng)謀變生態(tài)電商喝彩，即使艱難重重，哪怕最終沒能成功，有時(shí)候成敗真的那么重要嗎？

現(xiàn)實(shí)中，阿里也在不斷完善其電商的生態(tài)布局，包括各路收購戰(zhàn)車推進(jìn)，進(jìn)軍影視娛樂等諸多領(lǐng)域就是為了謀局多元化生態(tài)系統(tǒng)。這樣看來，未來，阿里和樂視或許會(huì)成為一大對手，互聯(lián)網(wǎng)江湖在變，對手亦在變，誰說的準(zhǔn)呢！不信，走著瞧。

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