家住江西遂川的老肖最近有點(diǎn)煩，自家種的百畝柚子正面臨滯銷的危險(xiǎn)。“種柚子的錢都是合作社貸的，如果砸在手里，明年就全完了?！?/p>

老肖想起了在網(wǎng)上看過(guò)的一張圖片：一名老農(nóng)愁眉不展地看著地里的莊家，下面配著一行小字“XX滯銷幫幫我們”。這張圖片流傳甚廣，老農(nóng)還是那個(gè)老農(nóng)，下面的字卻不一樣，有蘋果滯銷、梨子滯銷、火龍果滯銷……甚至還有奶茶滯銷的，被網(wǎng)友玩成了段子。

情急之下，老肖跟女兒說(shuō)：“要不你也給我拍一張，讓網(wǎng)友幫幫咱們。”玩笑歸玩笑，滯銷的柚子依舊躺在倉(cāng)庫(kù)里?？h上開過(guò)網(wǎng)店的同鄉(xiāng)和他說(shuō)：“在網(wǎng)上開個(gè)店就能把柚子賣出去的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，解決不了你的燃眉之急?，F(xiàn)在最靠譜的辦法是找個(gè)成熟的大網(wǎng)店合作，讓他們代銷。”

代銷自然要有一定的費(fèi)用，背著一身貸款的老肖拿不出這筆錢，卻意外聽說(shuō)遂川縣有幾個(gè)冬筍種植戶和蘇寧合作，賣掉了30萬(wàn)斤冬筍。抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心情，老肖聯(lián)系了蘇寧，加入了供應(yīng)鏈賦能計(jì)劃。

今年雙十一期間，老肖的柚子在蘇寧上賣出了300噸！收回資金近60萬(wàn)，解了燃眉之急，“雖然供應(yīng)鏈賦能是個(gè)啥，咱也不懂，但只要能賣柚子，就是好項(xiàng)目！”

一

供應(yīng)鏈賦能計(jì)劃

供應(yīng)鏈一直是零售行業(yè)的基礎(chǔ)，一條強(qiáng)力的供應(yīng)鏈將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的騰飛。

2012年，中國(guó)移動(dòng)找到雷軍說(shuō)：“現(xiàn)在小米做的這么成功，依靠的都是外國(guó)零件，你為什么不能做個(gè)新品牌，用國(guó)內(nèi)的零件，帶動(dòng)下國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈？”

雷軍率團(tuán)隊(duì)調(diào)查了市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為千元機(jī)質(zhì)量不行，給深諳性價(jià)比之道的小米留下了大面積的市場(chǎng)空間。由此，主打性價(jià)比的“紅米”品牌誕生了。

在紅米強(qiáng)勁的銷售下，國(guó)內(nèi)手機(jī)上游零件廠商被全面激活，拉動(dòng)了這條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，為日后國(guó)產(chǎn)手機(jī)全面崛起打下了基礎(chǔ)。這就是供應(yīng)鏈潛藏的巨大影響力，足以改變一個(gè)行業(yè)。

其實(shí)，在零售端，蘇寧對(duì)供應(yīng)鏈的“沉迷”，絲毫不遜色于小米。

2018年，蘇寧啟動(dòng)了“上山下海”行動(dòng)，派出直采團(tuán)隊(duì)深入全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶，尋求與生產(chǎn)者的直接合作。把供應(yīng)鏈直接建在產(chǎn)地上，將極大壓縮成本，加快物流速度，一舉多得。

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的發(fā)展，蘇寧拼購(gòu)將簽約的產(chǎn)地商戶整合成了“拼購(gòu)村”和“產(chǎn)業(yè)帶”兩大體系，前者主要為城市消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，后者提供快消品。目前全國(guó)有120個(gè)拼購(gòu)村和68個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

“當(dāng)然，這只是供應(yīng)鏈的初步整合，針對(duì)消費(fèi)者，提升了供應(yīng)鏈的效率。”上述負(fù)責(zé)人表示：“但與全面賦能相比，仍有一定的距離?！?/p>

二

從零售商到零售服務(wù)商

無(wú)錫的水蜜桃加入蘇寧“上山下海”時(shí)間很早，通過(guò)一段時(shí)間的合作后，雖然銷售有增長(zhǎng)，但沒(méi)有突破。蘇寧人員在與當(dāng)?shù)毓r(nóng)商討后得知是物流出了問(wèn)題。

水蜜桃對(duì)物流要求很高，嘗鮮期很短，普通物流在路上運(yùn)個(gè)三五天，消費(fèi)者拿到的可能就是壞的。如果用冷鏈物流，成本又太高，果農(nóng)承擔(dān)不起。無(wú)奈之下，他們只能限定送貨范圍，在長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)貨，保證水蜜桃的新鮮，同樣影響了銷量。

得知情況后，蘇寧人員立刻安排蘇寧物流與果農(nóng)對(duì)接，對(duì)水蜜桃運(yùn)輸量身定制了方案，運(yùn)費(fèi)也按照政策給出了優(yōu)惠，解決了運(yùn)輸難題，無(wú)錫水蜜桃銷量因此有了大幅提高。

今年，蘇寧易購(gòu)在原有零售商的基礎(chǔ)上，提出了“零售服務(wù)商”的概念。零售商是自己賣，零售服務(wù)商則是幫助零售行業(yè)去賣。過(guò)去蘇寧在零售上的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本上是為了自身發(fā)展需要而建，是蘇寧的“蘇寧”；現(xiàn)在蘇寧走向全面開放，基于全社會(huì)零售行業(yè)的需求，做無(wú)處不在的“蘇寧”。

蘇寧準(zhǔn)備通過(guò)自建的“零售基礎(chǔ)設(shè)施”賦能更多像無(wú)錫水蜜桃這樣的商戶。不但要解決物流問(wèn)題，還要幫他們建立生態(tài)品牌，全面賦能。

三

帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上行的“核武器”

目前國(guó)內(nèi)有2萬(wàn)億生態(tài)品牌市場(chǎng)。

蘇寧拼購(gòu)依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持，主要解決商戶什么商品好賣和如何賣的問(wèn)題。商戶的產(chǎn)品品牌上行，屬于蘇寧生態(tài)品牌，有蘇寧自營(yíng)的背書，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全渠道推廣。

雙方的合作不僅停留在賣貨層面上，另有蘇寧金融、蘇寧客服提供綠色通道，全方位賦能，解決中小商戶品牌創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。

與傳統(tǒng)品牌不同的是，蘇寧生態(tài)品牌最大的關(guān)注點(diǎn)并非議價(jià)能力。而是在滿足用戶生活場(chǎng)景需求和保證品質(zhì)的前提下，通過(guò)供應(yīng)鏈能力，將性價(jià)比做到極致，在內(nèi)部被稱為“超級(jí)性價(jià)比計(jì)劃”。

在蘇寧自有的蘇鮮生、獅客基礎(chǔ)上，拼購(gòu)與商戶合作首批創(chuàng)立了“五個(gè)農(nóng)民”“藝黛麗”“酥田”“蘇寧宜品”四個(gè)品牌，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、化妝品、家居日用等領(lǐng)域，均為高頻消費(fèi)品。以“酥田”大米為例，這款大米來(lái)自黑龍江的一座“拼購(gòu)村”，在物流上蘇寧給予優(yōu)惠，并配備專門的客服，幫助商戶節(jié)約成本，所有剩下的成本都將減免到消費(fèi)者購(gòu)買的大米上。

12月8日，原產(chǎn)直銷節(jié)當(dāng)天，生態(tài)品牌銷量環(huán)比增長(zhǎng)56%。蘇寧宜品、五個(gè)農(nóng)民和酥田成為本次直銷節(jié)最受歡迎品牌TOP3。

明年，蘇寧計(jì)劃扶持100家商戶，建設(shè)生態(tài)品牌矩陣。蘇寧拼購(gòu)負(fù)責(zé)人張奎表示：“生態(tài)品牌是供應(yīng)鏈賦能的‘完全體’，蘇寧作為零售服務(wù)商，將更多把資源投入到供應(yīng)鏈賦能上，從蘇寧的‘蘇寧’，轉(zhuǎn)型為‘無(wú)處不在’的蘇寧?！?/p>

最近，遂川的老肖正式向蘇寧提交了共建生態(tài)品牌的申請(qǐng)，他說(shuō)：“我也要跟上蘇寧的節(jié)奏，田里不但能長(zhǎng)柚子，還要‘長(zhǎng)出’品牌?！?/p>

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