“螞蟻的開放不會走回頭路?！?/p>

最近一次公開露面，螞蟻金服ceo井賢棟的演講主題是“開放”，“螞蟻金服是一不小心進入金融領域，我們擅長的是科技技術?！?/p>

這家估值超過750億美金的中國最大互金公司，逐漸收回了曾經伸到具體金融領域的觸角，后退一步，專注“tech”，支撐金融機構一起打造“fintech”。

剛剛從“螞蟻聚寶”升級而來的“螞蟻財富”，正式上線“財富號”，全面向基金公司、銀行等各類金融機構開放。

猶記得三四年前，阿里系和四大行還是“勢如水火”，如今握手言和，先兵后禮，其實是互金融合大趨勢的又一案例————如果干不死對方，那就在一起吧，只要雙方長短互補，角色明確，找到了舒服的姿勢。

兩個原則，三大能力

在發(fā)布會上，井賢棟特意強調了螞蟻開放的兩個原則。

第一，螞蟻的開放不會走回頭路，只會更加開放，把相應的技術能力打磨好，成熟一個開放一個。

第二，對所有的金融機構平等的敞開大門，沒有親疏遠近之分，如果一定有一個標準，一定是創(chuàng)新的用戶價值作為標準。

在井賢棟簡短的演講后，上臺的是螞蟻金服資深副總裁、財富事業(yè)群總裁樊治銘。這位螞蟻金服老人，用一副非洲草原的生態(tài)圖片作為演講的開頭，“非洲大草原有陽光、土地、水、空氣，就像開放共享的基礎設施，在這樣開放共享的環(huán)境下，青草、樹木、野獸、羚羊互相依存，共同繁養(yǎng)生息這就是生態(tài)?！?/p>

具體而言，樊治銘認為，螞蟻金服能夠開放三大能力。

第一個能力是鏈接能力。手握全球年交易額和規(guī)模最大的支付工具，螞蟻金服手中又超過6億的用戶，大多數(shù)都是年輕人，他們對金融可望而不可及，而螞蟻金服，給了他們無門檻逐漸深入投資的平臺。樊治銘還舉例說，“四年前我40年，我也是年輕人，我才知道什么叫貨幣基金”。金融機構可以通過螞蟻金服的平臺，鏈接6億多用戶。

而在另一端，螞蟻金服還適配豐富的場景，在阿里系內部包括天貓、淘寶、優(yōu)酷、淘票票、口碑等線上、線下場景。螞蟻金服可以把這些場景匹配給金融機構。比如說，眾安保險推出的退貨險，其實就是就是在淘寶、天貓購物場景下，對支付寶用戶提供的場景保險。

第二個能力，人工智能。

雖然AI在金融上的應用還是初級階段，但潛力特別巨大。高盛集團對外宣布要成為金融科技公司，其工程師團隊高達9000人。

螞蟻金服的人工智能，通過豐富的產品特性和復雜的算法設計，用戶匹配千人千面的金融產品。過去，在螞蟻金服跟金融機構的合作過程當中，引入螞蟻金服的人工智能技術，產品轉化率提升了99%。

樊治銘表示，AI將成為金融的新大陸。借助AI技術，挖掘海量信息的規(guī)律，金融將更加智能?！耙钥蛻魹橹行摹?，服務80%的大眾消費者，通過金融科技的發(fā)展，讓80%傳統(tǒng)金融難以服務到的用戶也能享受到“銀行行長般”的待遇，再是口號，而是服務的起點。

第三，風控能力：安全防控技術，生物識別和風控的系統(tǒng)，為用戶提供全面的保護。

螞蟻金服開放能力，退后一步做平臺，并不奇怪，這也是阿里系的風格，淘寶、天貓、菜鳥都是平臺屬性。只要制定了互補、共贏的規(guī)則，相比于自己玩轉上下游全產業(yè)鏈，開放的平臺顯然能撬動更大的資源。

開放進階：銀行、保險、理財

最近半年以來，螞蟻金服的開放之路不斷在拓寬。

螞蟻金服相繼宣布面向金融機構開放財富號、面向保險公司開放車險分。螞蟻金服積累的金融云計算、小額支付、風險管理、人工智能等能力以及信用體系，都將一步一步開放給合作伙伴。

在螞蟻金服立足“tech”的戰(zhàn)略剛剛公布之后，第一個和螞蟻金服牽手的大型金融機構，其實是四大行之一的建設銀行。在今年4月那場極為隆重的發(fā)布會上，馬云也登臺現(xiàn)身。雙方對外發(fā)布的新聞圖片上，馬云左手是中國建設銀行行長王祖繼，右側是螞蟻金服CEO井賢棟。

雙方達成的合作內容包含：

1、入駐支付寶：支付寶上將可直接購買建行理財產品；

2、開通財富號：建行將通過螞蟻金服的技術能力，提供個性化、定制化產品和服務；

3、線上開卡：螞蟻金服將協(xié)助建設銀行推進信用卡線上開卡業(yè)務；

4、打通信用：這是重磅炸彈，馬云夢想的“信用等于財富”，加速到來；

5、雙方的二維碼支付互認互掃、支付寶將支持建行手機銀行APP支付。

建行是螞蟻開放的典型案例，而此次“財富號”的推出，則是把一攬子能力，向批量金融機構開放，通過開放螞蟻金服的專業(yè)金融鏈接能力，通過用戶連接、用戶畫像、精準營銷等一系列算法工具，幫助金融機構建立直連用戶的自運營平臺。

目前，天弘、博時、國泰、建信、南方、興全、民生加銀共7家基金公司進駐“財富號”。此外，浦發(fā)、中信、興業(yè)等3家銀行也同期入住。

入駐之后，基金公司將直接面對海量的潛在客戶。螞蟻的用戶畫像和專業(yè)鏈接能力，加上機構的專業(yè)金融能力，將讓理財走進更多大眾的生活，拓展中國的理財市場。

博時基金總裁江向陽表示，基金公司過去一直習慣作為產品供應方的角色，很少直接面對客戶。在財富管理領域為例，基金公司等機構之前觸達客戶必須依賴“理財超市”類的平臺作為中介。因為不能直接接觸用戶，基金公司也難以提供個性化、定制化的服務。

而對于銀行來說，財富號可以成為銀行網點、自有APP之外，銀行服務用戶的又一個通道。以此次入駐的興業(yè)銀行財富號為例，財富號提供了信用卡賬單和積分查詢、信用卡還款、熱門活動和權益推送等一系列服務，對原有的銀行服務渠道形成了補充。

浦發(fā)銀行副行長潘衛(wèi)東認為，螞蟻金服的技術能力，加上金融機構專業(yè)的金融能力，可以讓更多小微企業(yè)和消費者享受到平等的、定制化的、智能的普惠金融服務。

此外，螞蟻財富的貨幣基金代銷渠道也一并開放。用戶在螞蟻財富上購買貨幣基金，除了天弘基金的余額寶，會有更多選擇。

角色互補，利益共贏

為什么原本看似競爭關系的互聯(lián)網和金融機構，要在一起？就在今天下午，百度李彥宏和農業(yè)銀行董事長周慕冰也把手牽到了一起。

首先，利益互補。

互聯(lián)網公司，手里有流量、用戶、場景，而這是銀行、基金等公司緊缺的。而金融公司則有專業(yè)的產品設計能力和服務能力。此外，銀行還有成本最低的資金，我翻閱銀行財報，發(fā)現(xiàn)大型銀行的資金成本都在2%之下。

因此，兩者具有極強的互補性，能夠實現(xiàn)利益共贏，一塊更好的服務用戶。

其次，金融、科技融合的大趨勢。

傳統(tǒng)的金融服務方式正在遭遇越來越大的挑戰(zhàn)。

在接連遭受經濟增速下行、利率市場化、金融脫媒等多重沖擊波之后，很多和互聯(lián)網失聯(lián)的中小金融機構，其地緣優(yōu)勢、牌照優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢消失殆盡，存量業(yè)務遭受沖擊七零八落，增量業(yè)務又沒有能力和工具開拓。

浦發(fā)銀行副行長潘衛(wèi)東說：“我覺得擁抱互聯(lián)網就是擁抱趨勢?！苯鹑跈C構通過利用螞蟻金服提供的人工智能技術，不再拼渠道、拼價格，而是感知每個人的具體需求、推出千人千面、個性化的智能服務，實現(xiàn)增值服務。

2016年資產管理市場規(guī)模已超80萬億人民幣，但發(fā)展瓶頸問題相當顯著。中信證券總經理楊明輝舉例，在銷售端，以傳統(tǒng)的券商經紀業(yè)務為例，行業(yè)平均傭金率從2012年的0.89‰，下降至2017年的0.37‰，競爭日益激烈，已逼近盈虧平衡點。而在資產端，則存在產品同質化嚴重，難以為普通用戶量身定制產品等長期痛點。

研究表明，如果證券交易連接區(qū)塊交易，可以讓全球證券業(yè)每天節(jié)省60億美元的成本，大幅度提升現(xiàn)有體系的效率。

正是基于以上原因，互、金融合才成為了主流，“fintech”成為了金融公司和互聯(lián)網公司爭相擁抱的風口，而螞蟻金服的開放，就是這一趨勢的最佳例證。

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