在很多人眼中，微商似乎就是微信朋友圈刷廣告賣(mài)東西的。但實(shí)際上，這只是4年前最原始的玩法。4年后的2018年，微商早已演化前進(jìn)，真正的含義是微電商。

“微商，是賦能·創(chuàng)新·創(chuàng)業(yè)，今天的微商和當(dāng)年的網(wǎng)商一樣，都是那些最草根、要解決生存、最底層的那些小微的創(chuàng)業(yè)者”。2018年4月11日，義烏，在由中國(guó)電子商會(huì)微商專(zhuān)委會(huì)主辦、見(jiàn)微傳媒承辦的第四屆世界微商大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)前總裁助理、夢(mèng)想暖叔發(fā)起人王鋼如此強(qiáng)調(diào)。

根據(jù)《2016-2020微商前景調(diào)研及發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2017年，微商從業(yè)者人數(shù)已突破5000萬(wàn)人，至少創(chuàng)造了8600億產(chǎn)值。無(wú)論你是否感知，是否認(rèn)可，微商正成為當(dāng)前的熱門(mén)領(lǐng)域。如今微商已經(jīng)發(fā)展為青年創(chuàng)業(yè)，尤其是眾多女性創(chuàng)業(yè)的首選。甚至形成了微商倒逼制造業(yè)升級(jí)，成為新時(shí)代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生活方式。

中國(guó)的微商產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些隱患，但危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，也出現(xiàn)了眾多值得關(guān)注的新玩法。對(duì)此，我們需要對(duì)2018微商產(chǎn)業(yè)來(lái)一番“診斷”、把脈，而這也是第四屆世界微商大會(huì)舉辦的目的所在。

1、消費(fèi)升級(jí)下回歸產(chǎn)品、服務(wù)本身

曾經(jīng)在3-4年前，微商在朋友圈泛濫，假冒偽劣產(chǎn)品屢屢被曝光。隨后，微信官方開(kāi)始封殺微商朋友圈廣告，并大力整頓三級(jí)“傳銷(xiāo)”，凈化微商環(huán)境。而且，隨著用戶(hù)對(duì)微商產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔，昔日微商被迫謀求轉(zhuǎn)型，探索新路。

經(jīng)過(guò)了過(guò)去一年的微商行業(yè)規(guī)范期， 如今眾多微商玩家回歸商業(yè)本質(zhì)，立足產(chǎn)品和服務(wù)本身，進(jìn)行品牌升級(jí)。內(nèi)衣微商玩家歌瑞森正是抓住消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，主賣(mài)無(wú)鋼圈的文胸。歌瑞森CEO朱紅娟在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“傳統(tǒng)內(nèi)衣就好比是傳統(tǒng)的功能手機(jī)，歌瑞森就是要做成文胸領(lǐng)域的‘蘋(píng)果’智能手機(jī)”。

現(xiàn)實(shí)中，歌瑞森還簽約趙雅芝，做慈善活動(dòng)，組建500多家實(shí)體店。2018年主流的微商大玩家也都奉行和歌瑞森類(lèi)似的產(chǎn)品服務(wù)策略。

歌瑞森的新戰(zhàn)略定位是眾多微商對(duì)產(chǎn)品和打法的升級(jí)的縮影，也是行業(yè)倒逼微商玩家們從邊緣市場(chǎng)的小打小鬧到走向主打優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的康莊大道。

微谷董事長(zhǎng)鄭金華也認(rèn)為，如今如果還只是做“就想掙快錢(qián)”的微商一定會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，只有真正注重產(chǎn)品和服務(wù)的品牌方才會(huì)越做越好。

2、4億中年雄風(fēng)男的商機(jī)，選品三原則

2017年中國(guó)社科院和騰訊大數(shù)據(jù)發(fā)布的《社交網(wǎng)絡(luò)與賦能研究報(bào)告》顯示：中國(guó)超過(guò)半數(shù)的年輕人愿意嘗試以互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的職業(yè)，其中排名第一的是“微商”，比例達(dá)到30.3%。

實(shí)際上，微商玩家主要是女性創(chuàng)業(yè)者，而且俘獲的消費(fèi)者也主要是中低收入的女性用戶(hù)。但阿里巴巴集團(tuán)前總裁助理、夢(mèng)想暖叔發(fā)起人王鋼認(rèn)為，如果微商玩家提供針對(duì)中年男性的必需品也是大有前景，什么是中年男性的必需品？茶、酒、保健品。所以，微商從業(yè)者，未來(lái)不妨關(guān)注一下大概4億的中年雄風(fēng)男。

而在具體銷(xiāo)售上，一個(gè)好產(chǎn)品是微商安身立命的根本，如果前期產(chǎn)品沒(méi)有選好，那么后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會(huì)困難重重。

一個(gè)微商大咖透露，選擇產(chǎn)品有三大原則：

就近原則：盡量選擇自己家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品；

就熟原則：微商講究“熟人營(yíng)銷(xiāo)”，在選品上傾向于滿(mǎn)足“熟人需求”；

就源原則：需要成體系的貨源管理。

具體而言，微商“好產(chǎn)品”必須符合以下六大要素：品質(zhì)過(guò)硬、通用性強(qiáng)、高復(fù)購(gòu)率、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小、易展示 （傳播）、售后簡(jiǎn)單。

3、傳統(tǒng)企業(yè)玩不轉(zhuǎn)微商，從線(xiàn)上到線(xiàn)下

現(xiàn)實(shí)中，此前，包括韓束等越來(lái)越多的大品牌——諸如立白、藍(lán)月亮、白貓等日化品牌都紛紛打破傳統(tǒng)渠道進(jìn)軍微商。但到當(dāng)下，都發(fā)展的并不理想。

因?yàn)?，微商的業(yè)務(wù)傳統(tǒng)品牌做不了，其會(huì)和其本身業(yè)務(wù)有“左右手互博”式的沖突，所以他們更多的只是戰(zhàn)略嘗試。

目前，在營(yíng)銷(xiāo)手法上，信息流的精準(zhǔn)的廣告投放變得非常地有價(jià)值。而國(guó)內(nèi)頭部微商集團(tuán)“思埠”會(huì)將下一步的工作重心放在小程序和新零售上，把社交電商的服務(wù)延伸到線(xiàn)下。

因?yàn)?，商業(yè)的本質(zhì)是把握出口，高效率。如今渠道碎片化，單靠線(xiàn)上或線(xiàn)下都不行。上文所說(shuō)的歌瑞森發(fā)展線(xiàn)下實(shí)體店也是這個(gè)道理。

4、跨境微商興起，借區(qū)塊鏈突圍產(chǎn)值停滯困境

微商在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已經(jīng)增速在放緩。但跨境微商現(xiàn)在處于一個(gè)原始時(shí)代，大有可為。區(qū)塊鏈有望成為跨境微商走出國(guó)門(mén)的基礎(chǔ)，并化解微商開(kāi)通海外市場(chǎng)會(huì)遇到的諸多問(wèn)題：如支付問(wèn)題、物流問(wèn)題、社交軟件障礙問(wèn)題。

此外，隨著技術(shù)的前進(jìn)，眾多微商們也與時(shí)俱進(jìn)，借助科技力量來(lái)突破。

其中，移動(dòng)社交電商點(diǎn)點(diǎn)客就試圖通過(guò)當(dāng)下熱門(mén)的區(qū)塊鏈來(lái)助力微商。

現(xiàn)實(shí)中，微商產(chǎn)值在突破1萬(wàn)億后就停滯不前了。為什么？因?yàn)閺牧闫鸩降?萬(wàn)億這個(gè)過(guò)程，微商把手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具、技術(shù)用到極限。

點(diǎn)點(diǎn)客董事長(zhǎng)黃夢(mèng)認(rèn)為，最重要的是出現(xiàn)了貨的問(wèn)題。低毛利的貨大家不愿意賣(mài)；高毛利的貨賣(mài)不動(dòng)，貨賣(mài)不出，利潤(rùn)上不去。微商本身是社會(huì)化的銷(xiāo)售、直銷(xiāo)的衍生，你會(huì)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)大體只能賣(mài)化妝品、保健品，因?yàn)橹挥羞@些品類(lèi)利潤(rùn)空間足夠大，才能讓我們的微商群體感到興奮，賺到錢(qián)。如果5000萬(wàn)人全在賣(mài)面膜、瘦身、保健的東西，肯定賣(mài)不動(dòng)。

所以點(diǎn)點(diǎn)客引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)之后，把各個(gè)微商團(tuán)隊(duì)變成了一種合伙人。你賣(mài)更多的貨掙錢(qián)，你能獲得token激勵(lì)，拿著這個(gè)token，你可以去轉(zhuǎn)讓?zhuān)テ脚_(tái)做一種數(shù)字資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓。對(duì)于品牌方來(lái)講，你有優(yōu)秀的貨，哪怕不是化妝品、保健品，也能夠放心大膽在這個(gè)平臺(tái)上賣(mài)。而且越是優(yōu)秀的貨，越是能夠得到保障，越是能夠賣(mài)出更大的一個(gè)銷(xiāo)量。

此外，點(diǎn)點(diǎn)客區(qū)塊鏈平臺(tái)還提供了安全可靠的身份認(rèn)證、有效推廣行為認(rèn)證、支持產(chǎn)品溯源、銷(xiāo)量評(píng)價(jià)追蹤量化且不可纂改、社群仲裁等五大支撐，解決了微商在發(fā)展過(guò)程中正在面臨的判斷各方身份可靠性、衡量渠道團(tuán)隊(duì)能力、證明產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)能力、提升品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、杜絕職業(yè)差評(píng)惡意欺騙等困局。

整體看來(lái)，區(qū)塊鏈加入微商有五大創(chuàng)新：賺錢(qián)模式創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、銷(xiāo)售模式創(chuàng)新、招商模式創(chuàng)新、事業(yè)模式創(chuàng)新。

5、共享經(jīng)濟(jì)下的另一種起飛

共享經(jīng)濟(jì)正發(fā)展的如火如荼，將共享經(jīng)濟(jì)和微商嫁接上，就能產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。在“分享經(jīng)濟(jì)”勢(shì)頭下,符合新興時(shí)代趨勢(shì)的分享商城模式成為微商進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)的風(fēng)口。

閨蜜Mall創(chuàng)始人、總裁萬(wàn)兵在世界微商大會(huì)上表示，基于分享商城的模式，讓每個(gè)用戶(hù)都成為了消費(fèi)商，自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)，每個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，都可以獲取產(chǎn)品利潤(rùn)分紅，是一種更具人性化的新微商形式。

楚楚推相關(guān)負(fù)責(zé)人則直言，“5年前賺錢(qián)靠傳統(tǒng)微商，現(xiàn)在賺錢(qián)要靠社交電商。每年萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，社交必定成為帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)行為的重要推動(dòng)力，也會(huì)是未來(lái)10年最具前景的個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。”

如今，中國(guó)的微商產(chǎn)業(yè)正處在發(fā)展的拐點(diǎn)之上，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，但機(jī)遇大于危險(xiǎn)，各家都在積極尋求2018年微商升級(jí)之路，各大玩家正在繼續(xù)探索前進(jìn)，為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新的驚喜。

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