寒風(fēng)蕭瑟卻沒有暖氣的南方人如何過冬？這大概是一個(gè)習(xí)慣了暖氣取暖的北方人很難想象的事情。不過隨著社交媒體和電商的發(fā)達(dá)，越來越多“取暖神器”的涌現(xiàn)，讓更多人看到了過冬的智慧，也看到了背后隱藏的巨大商機(jī)。尤其是在拼多多崛起的大背景下，更多的過冬潮流在這里起步，讓今年的冬天有著不一樣的溫暖。

王子公主請(qǐng)下單

最近恰好在南方游玩，卻沒有感受到南方應(yīng)有的溫暖，雖然比起北方來說，這種寒冷的絕對(duì)溫度沒有那么低，但是配合濕度的魔法攻擊還是讓我這個(gè)正經(jīng)的北方爺們兒有些吃不消。在酒店里打電話問前臺(tái)，屋里沒有暖氣就算了，有的連暖風(fēng)都沒有，這時(shí)候問前臺(tái)要的第一個(gè)救命物品往往就是電暖器，不過這對(duì)于南方的年輕人來說，恐怕就是見怪不怪的事情了。早在今年的雙11，很多取暖爆品就開始出圈，并以潮流的方式擴(kuò)散開去，這其中最令人意外的恐怕就是軍大衣在年輕人中的火爆。

今年九月剛剛在拼多多開店賣軍大衣的孫晗成為了這個(gè)潮流的受益者，一個(gè)開業(yè)剛剛兩個(gè)多月的店鋪，一天居然就能賣出超過2000件軍大衣，值得一提的是，購(gòu)買者并非是老一代念舊的消費(fèi)者，而是一屋一屋的大學(xué)生。用一屋來形容是因?yàn)?，這些消費(fèi)在采購(gòu)軍大衣的時(shí)候往往是以宿舍為單位，一次六七件的購(gòu)買，而一個(gè)宿舍買了之后，孫晗很快發(fā)現(xiàn)會(huì)有更多類似地址的宿舍下單，根據(jù)數(shù)量推斷，應(yīng)該是一個(gè)學(xué)校都在流行。

這看上去似乎是一個(gè)挺難理解的潮流趨勢(shì)，但在流行的接頭暗語中，卻道出了其中的奧秘。因?yàn)檫@些學(xué)生在購(gòu)買的時(shí)候，都會(huì)私信說出一句暗語“不是羽絨服買不起，只是軍大衣更有性價(jià)比”，而這個(gè)時(shí)候?qū)O晗則要對(duì)上一句“王子公主請(qǐng)下單”，這筆生意就愉快的完成了。這種充滿娛樂化和社交分享的購(gòu)物方式大概在拼多多這個(gè)平臺(tái)上最為常見，這也是為什么在拼多多上火爆的品類往往能成為一個(gè)潮流趨勢(shì)的關(guān)鍵。當(dāng)然，一件全身保暖的長(zhǎng)軍大衣只有不足百元的價(jià)格也是一個(gè)非常重要的因素，在寒冬中尋找最有性價(jià)比的取暖方式不僅僅是一種消費(fèi)趨勢(shì)，更有很多的娛樂精神蘊(yùn)含其中。

楊宇的暖腳寶則是另一個(gè)堪稱傳奇的產(chǎn)品，這是一個(gè)幾乎是完全原創(chuàng)的產(chǎn)品，雖然團(tuán)隊(duì)不大，但產(chǎn)品發(fā)明以來，就一直是行業(yè)第一。在拼多多的萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，銷量更是非常領(lǐng)先，可以說是南方辦公室一族的最愛。目前這款產(chǎn)品日均銷量破千，而氣溫每低五度，銷量就會(huì)增長(zhǎng)三倍，所以說取暖這個(gè)板塊是靠天吃飯也沒有說錯(cuò)。楊宇表示，作為工廠還是很依依賴拼多多平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則玩法更簡(jiǎn)單適合普通人創(chuàng)業(yè)，而工廠的優(yōu)勢(shì)則是更低價(jià)符合平臺(tái)的特點(diǎn)，雙方一拍即合，很快就建立了緊密的合作關(guān)系。

從這些產(chǎn)品的火爆路徑來看，可以看到兩個(gè)比較明顯的趨勢(shì)，一個(gè)是消費(fèi)在追求功能性的同時(shí)也更具有潮流性，流行成為推動(dòng)產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。因?yàn)樗粌H會(huì)帶動(dòng)身邊的消費(fèi)跟隨，也會(huì)出發(fā)平臺(tái)的推薦機(jī)制，讓流量開始滾雪球，實(shí)現(xiàn)小品類大銷量的結(jié)果。另一個(gè)則是消費(fèi)者在性價(jià)比的需求上更高，優(yōu)勢(shì)非常明顯的產(chǎn)品很容易脫穎而出，性價(jià)比加潮流化就成了當(dāng)下爆款火爆的流量密碼。

平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

從熱銷的取暖神器中我們可以發(fā)現(xiàn)，除了一些老字號(hào)品牌之外，很多都是來自產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)秀商家。比如孫晗剛畢業(yè)不久就能夠在軍大衣領(lǐng)域嶄露頭角，掀起熱潮依托的就是石家莊當(dāng)?shù)氐能姶笠庐a(chǎn)業(yè)帶，而他踩對(duì)這個(gè)品類的原因正是因?yàn)槠綍r(shí)就曾去相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶考察，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品類之前出貨量就非常巨大，具有相當(dāng)深厚的用戶基礎(chǔ)，利用拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，一下子就引爆成為全國(guó)青年的趨勢(shì)潮流。

水暖毯的top 1商家環(huán)鼎則發(fā)跡于河北滄州的相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶，每年從8月份開始，水暖毯的消費(fèi)區(qū)域就逐漸由北至南，最終集中在長(zhǎng)江中下游，江浙滬地區(qū)，在雙十一，這個(gè)不大的品類也爆發(fā)出單日200萬的銷量。

當(dāng)然，工廠店就是拼多多上的另一個(gè)主力供貨方，把湖南省服棉睡衣賣向全國(guó)的李波就是一個(gè)典型的工貿(mào)一體商家，他兩年時(shí)間就把營(yíng)業(yè)額從200萬做到了1500萬，憑借的就是非常簡(jiǎn)單的工廠優(yōu)勢(shì)，一件也是批發(fā)價(jià)。李波在采訪中表示，其他平臺(tái)的流量最終都會(huì)流向大商家，中小商家即便花錢推廣也很難獲得流量，產(chǎn)品很難獲得相應(yīng)的曝光。而在拼多多平臺(tái)只要有質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就會(huì)被平臺(tái)推薦，這是一個(gè)最大的不同點(diǎn)。

除此之外，還有很多冬季取暖的商品雖然不是只在拼多多上有，但確實(shí)是在拼多多上火起的，其背后的原因看起來并不復(fù)雜。一方面是用戶有這樣的需要，平臺(tái)就會(huì)給用戶推薦這樣的產(chǎn)品，而不去看賣家是否是大賣家，是否花了足夠的推廣費(fèi)用，更多的還是看賣家提供的商品是否滿足買家需求，一切消費(fèi)者導(dǎo)向。另一方面則是拼多多平臺(tái)本身的娛樂化屬性，更容易讓消費(fèi)者在有趣的購(gòu)物體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)特別適合自己的商品，并且通過分享形成一個(gè)有趣的傳播鏈條，不僅能帶來更多銷售，甚至能夠引發(fā)潮流。

正是這種獨(dú)特的魅力讓拼多多能夠成為諸如“取暖神器”這類產(chǎn)品的潮流發(fā)源地，也帶動(dòng)了很多產(chǎn)業(yè)帶和工廠店的產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售。如果換了其他平臺(tái)，可能生產(chǎn)方和銷售方都會(huì)擔(dān)心一旦無法熱銷帶來的庫存壓力和前期高昂的推廣成本。這一系列的截然不同，大概就是拼多多為什么能在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。

之前的電商發(fā)展走了專業(yè)化的方向，銷售運(yùn)營(yíng)方面的門檻很高，讓廠家很難參與其中，這無疑是增加了流通的成本，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，營(yíng)銷帶來的成本壓力也就越來越高。拼多多的成功則是打破了這個(gè)專業(yè)化的方向，開始走一條簡(jiǎn)單、高效、低價(jià)而且娛樂化的路線，這就讓供應(yīng)鏈上的企業(yè)有了更好的參與銷售的機(jī)會(huì)，這種源頭直供自然帶來的成本上的優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)又帶來了流量加持，形成了一個(gè)正向的循環(huán)，而且這個(gè)循環(huán)無論是產(chǎn)地源頭，還是消費(fèi)者都是能從中得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的，整個(gè)流通的效率也就變得更高，成本則變得更低。

電商行業(yè)的返璞歸真

今年雙11整個(gè)電商行業(yè)所呈現(xiàn)出的一個(gè)關(guān)鍵詞就是“返璞歸真”，經(jīng)過了十五年的發(fā)展，雙11從越來越繁雜的促銷規(guī)則開始回歸到簡(jiǎn)單的低價(jià)就好，一切套路都不再重要。當(dāng)然這里又讓行業(yè)的發(fā)展面臨一個(gè)升級(jí)難題，就是低價(jià)如何又能保證消費(fèi)體驗(yàn)不打折呢？

這里就不能不提到了拼多多開啟的百億補(bǔ)貼模式，這不僅僅是一個(gè)優(yōu)惠的補(bǔ)貼活動(dòng)，對(duì)于商家和品牌來說，更是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者的平臺(tái)背書。只要能夠上百億補(bǔ)貼，就意味著這個(gè)品牌的可靠品質(zhì)，這不僅得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，更成為平臺(tái)商戶追求的目標(biāo)。前兩年有一個(gè)詞叫消費(fèi)升級(jí)，很多人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)就是把東西做好然后做貴，于是出現(xiàn)了各種XX刺客，而在這兩年，這些刺客們終于被市場(chǎng)所淘汰，消費(fèi)者最終還是選擇了百億補(bǔ)貼來作為自己消費(fèi)升級(jí)的路徑。

可以看出，電商行業(yè)的大趨勢(shì)開始有了全新的變化，它可以非常簡(jiǎn)單的總結(jié)成“物美價(jià)優(yōu)”四個(gè)字，當(dāng)然還要有消費(fèi)體驗(yàn)的提升，這一點(diǎn)則往往通過更為娛樂化的購(gòu)物互動(dòng)來完成。

對(duì)于更多產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈廠商來說，拼多多也讓自己重新贏得了做電商和做品牌的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)電商的門檻在這里不復(fù)存在，只要做好最本質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格，就能夠在平臺(tái)上獲得銷量和客戶。

這一點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幫助也是非常大的，它讓產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈廠商通過做好自己的事情就能獲得最后的成功，而無需花更多精力在學(xué)習(xí)電商和網(wǎng)絡(luò)推廣上。這一點(diǎn)改變了整個(gè)潮水的方向，不僅重塑了電商規(guī)則，也讓流通領(lǐng)域脫虛向?qū)?，消費(fèi)者追求更優(yōu)惠，供應(yīng)商追求更高效更低價(jià)，大家開始相向而行，行業(yè)發(fā)展也返璞歸真，重回物美價(jià)優(yōu)的正軌。

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