2023行至尾聲，這一年消費電子市場的整體表現(xiàn)，很難被評價為樂觀。智能手機等大宗產(chǎn)品的需求疲軟，技術(shù)越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品越來越成熟，出貨量下行。國際數(shù)據(jù)公司（IDC）手機季度跟蹤報告顯示，2023年第三季度，中國智能手機市場出貨量約6,705萬臺，同比下降6.3%。
只有一些令人驚艷的新品上市的時候，能對需求帶來一些刺激作用，比如9月的蘋果、華為，以及最近的OPPO Find N3。
作為一支折疊屏產(chǎn)品，OPPO Find N3的成績顯得尤為特殊。OPPO Find N3定位于新商務(wù)人群，售價接近萬元，典藏版則面向更高端的商務(wù)精英。能夠在旗艦機領(lǐng)域和久經(jīng)沙場、形態(tài)成熟的直板手機“掰手腕”嗎？
10月27日，OPPO Find N3全平臺正式開售，首銷銷量達到上代產(chǎn)品2.2倍，首銷銷售額達到上代產(chǎn)品2.7倍，OPPO折疊屏的首銷成績再創(chuàng)新高。
為什么全球高端用戶愿意花高價來購買國產(chǎn)折疊屏？
近年來，全球新商務(wù)人群得到了快速的成長，逐漸掌握更多的話語權(quán)和消費主權(quán)。OPPO 用三年時間，終于解碼了新商務(wù)人群的需求。
OPPO Find N3開啟了新商務(wù)細分市場，讓我們看到了OPPO的野心，要在折疊屏市場，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)未來。也讓我們重新審視折疊屏，這個以往總被認為還不夠成熟的消費電子品類。
新商務(wù)場景：一場旗艦機的奪旗賽
一直以來，商務(wù)人群都憑借較高的收入和消費水平，成為高端市場的重點關(guān)注對象，也是消費升級的主力群體。
但需要注意的是，新舊商務(wù)人群，在工作方式上有明顯的不同。這意味著，如果一個品牌還用應(yīng)對舊商務(wù)人群的傳統(tǒng)營銷方式，強加給新商務(wù)人群，是很難成功的。
所以，OPPO Find N3能讓新商務(wù)人群產(chǎn)生興趣，促成消費決策和購買行動，這是非常不容易的，也是值得深究的。
從旗艦機的需求出發(fā)，我們可以摸清新商務(wù)人群的一些消費特點。簡單總結(jié)一下，就是“三高”：
1.高消費水平。新商務(wù)人群有更高的品質(zhì)要求，因此愿意花費較高的價格購買高品質(zhì)的產(chǎn)品，旗艦機是他們的首選。而此前，折疊屏很難帶給用戶無短板的旗艦體驗。比如受限于空間，折疊屏想要輕薄，就無法擁有旗艦影像，折疊影像和直板影像的差距較大，而這是熱愛記錄生活記錄美的新商務(wù)人群，所無法妥協(xié)的。
2.高數(shù)字素養(yǎng)。傳統(tǒng)的高端旗艦機過于強調(diào)“價格成就價值”，重在身份展示，而忽視核心功能。新商務(wù)人群是受互聯(lián)網(wǎng)浸潤成長的一代，衣食住行都在線上，數(shù)碼產(chǎn)品和他們的生活密不可分。因此，他們對旗艦機的可靠性、功能性，有較高的追求。
3.高專業(yè)能力。新商務(wù)人群作為社會發(fā)展的中堅力量，擁有國際化視野和全新的商務(wù)文化，這也影響到他們的消費觀和價值觀。比如更崇尚專業(yè)主義，擅長發(fā)展并實踐新科技帶來的商業(yè)機會，如果說傳統(tǒng)商務(wù)人群工具箱里是資源、社會資本、企圖心，新商務(wù)人群工具箱里則是審美、數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)新思維。所以，新商務(wù)人群的生活節(jié)奏通常較快，時間寶貴。他們更傾向于更高效率、更高隱私安全的產(chǎn)品，來節(jié)省時間和提高效率。
可以推論出，新商務(wù)人群是高端市場中的“高地”，守住和拿下這里，是高端品牌成功的秘笈所在。
在直板手機的創(chuàng)新點走向枯竭的時候，折疊屏的異軍突起，成為沖擊高端市場的重要抓手。
而堅持“只做最高端的折疊屏”的OPPO，則憑借Find N3贏得了新商務(wù)人群的認可。
隨著 Find N3 在海外上市，OPPO 將在折疊屏領(lǐng)域，與三星正面競爭，成為在旗艦機領(lǐng)域走得更遠的國產(chǎn)手機品牌。
那么，一款打動新商務(wù)人群的折疊屏手機，究竟有哪些特質(zhì)？
率先插下王旗，OPPO Find N3的進擊
在新商務(wù)場景插下王旗，OPPO 的折疊屏野心，必須有足夠的實力作為支撐。
Find N3在高端市場插下王旗，靠的是OPPO精心“排兵布陣”，將手中的技術(shù)底牌，一張張打了出去：
第一張牌：最強折疊影像的戰(zhàn)馬嘶鳴。
影像性能，可以算作旗艦手機最重要的關(guān)鍵詞之一。過去折疊屏受限于空間，導(dǎo)致一英寸傳感器無法放入折疊屏，讓折疊影像和直板影像差距越來越大。
面對輕薄折疊屏更嚴峻的空間限制，F(xiàn)ind N3 通過傳感器技術(shù)的創(chuàng)新，以及 OPPO 超清畫質(zhì)引擎、自然色彩引擎和超光影圖像引擎所組成的最強計算攝影的引入，突破傳感器尺寸的限制，讓旗艦影像首次登陸輕薄折疊屏，開啟移動影像新世代。
新商務(wù)人群往往懂得享受生活，重視家庭，喜歡使用長焦鏡頭來拍攝旅行風(fēng)光、人像、運動等場景，因此，無論直板還是折疊，長焦質(zhì)量都是影像是否旗艦的標(biāo)準(zhǔn)之一。Find N3 擁有折疊最強潛望長焦，畫質(zhì)可以與直板旗艦掰手腕。
第二張牌：最強芯片級安全方案的鎧甲守護。
新商務(wù)人群的日常工作、生活等數(shù)字化服務(wù)，都需要旗艦機來承載，保存著大量的隱私信息，安全性至關(guān)重要。傳統(tǒng)的安全隱私保護方案，往往需要用戶投入較多的學(xué)習(xí)時間，進行繁瑣的操作和軟件設(shè)置。對于希望用更多時間來創(chuàng)造價值、陪伴家人、享受生活的新商務(wù)人群來說，這種“被動式安全”無疑是低效的。
Find N3的獨特之處，就是將安全“硬化”到了芯片層面，為個人及商務(wù)的信息安全帶來飛躍。Find N3擁有國密二級認證的獨立安全芯片，可以提供“芯片鎖萬物”的主動式安全體驗，更明確地讓用戶掌控自己的隱私數(shù)據(jù)。比如文件鎖可以防破解，指紋鎖可以防盜用，丟失鎖能夠防盜刷，傳輸鎖可以防篡改。
該安全方案通過CC EAL5+級安全認證，是當(dāng)前最高等級的安全解決方案。
第三張牌：最徹底適配大屏應(yīng)用的系統(tǒng)保障。
新商務(wù)人群擅長發(fā)展并實踐新科技帶來的商業(yè)機會，折疊屏以更大的屏幕、更廣的視野、更豐富的交互體驗，可以提供更高的生產(chǎn)力和工作效率，是吸引新商務(wù)人群的一大亮點。
但此前，折疊屏的升級主要集中在硬件層面，軟件交互上更多是對直板手機的暴力拉伸，操作系統(tǒng)和軟件應(yīng)用沒有根據(jù)折疊屏的硬件屬性來“量體裁衣”。
Find N3搭載專為折疊屏打造的全新 ColorOS 系統(tǒng)，更符合大尺寸屏幕的交互邏輯，從單應(yīng)用適配、多任務(wù)處理到系統(tǒng)級操作，都全面做了改變。以電腦桌面級的高效，為下一代折疊屏手機帶來移動效率的二次革命。
同時，F(xiàn)ind N3采用了業(yè)界首個，也是目前唯一的超視野全景虛擬屏，讓折疊屏第一次滿足三個應(yīng)用以全尺寸顯示和操作，同時將傳統(tǒng)分屏 50% 左右的成功率躍升至 99% 以上，讓每個正在處理中的任務(wù)都能更充分地利用大屏的大視野。
專為大屏而生的軟硬件“雙管齊下”，充分釋放折疊屏的生產(chǎn)力，支撐新商務(wù)人群的高效工作。
當(dāng)然，全面的旗艦體驗，意味著折疊屏在外觀、鉸鏈、屏幕等基礎(chǔ)能力上，也不能含糊。Find N3外屏首次采用超瓷晶玻璃，實現(xiàn)普通保護玻璃5倍的抗跌落和1.7倍的抗沖擊性能?！负娇占壧祭w維材料」使用、「航天合金鋼」使用、「鋯基液態(tài)金屬」等多項材料使用，機身重量控制在 240 克以內(nèi)，握持感更舒適。輕薄機身中，首次集成重磅的多揚聲器系統(tǒng)，提供澎湃的音頻效果……這些基礎(chǔ)配置如同“糧草”，將旗艦機的各項指標(biāo)拉滿。
前有OPPO對于新商務(wù)人群需求的深刻理解，然后銜接折疊屏綜合能力的全面密集輸出，最終讓Find N3搶先登陸 “高地”，插下旗幟。
折疊屏三年練兵，解碼新商務(wù)人群
直板手機的產(chǎn)品形態(tài)已然成熟，能帶給消費者的新鮮感和價值體驗越來越少。這時候，折疊屏就成為高端市場的一大差異化亮點，開啟變革序幕。
作為智能手機創(chuàng)新的新形態(tài)，折疊屏能夠更有效地重構(gòu)用戶體驗。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示，全球折疊屏智能手機的出貨量將迎來強勁增長，市場空間很大。
但此前一直沒有非常成熟的產(chǎn)品，新商務(wù)人群的很多痛點沒有得到滿足，比如很多工作上的場景需求，能夠創(chuàng)新的產(chǎn)品點很多。這也成為國產(chǎn)手機在全球高端市場的突破契機。
但面對蘋果、三星等海外高端品牌的防線，要在全球市場實現(xiàn)高端用戶的“板塊位移”，還需要一些有力的現(xiàn)實條件來觸發(fā)。
在Find N3的成功背后，我們可以看到OPPO折疊屏的不同之處：
首先是市場的連續(xù)性。
Find N3的市場認可度，并不是孤例。在Find N3之前，OPPO Find N2 Flip分別以65%、53%、61%和81%的市場份額，摘得印尼、新加坡、泰國、馬來西亞各細分國家市場小折疊市場份額第一。
從小折疊到大折疊，OPPO產(chǎn)品都給折疊屏市場，造成了實打?qū)嵉臎_擊。這種可持續(xù)的市場慣性，說明OPPO在折疊屏領(lǐng)域的突破是體系化的，品牌認可度具有生命力和韌性，有望在更豐富的產(chǎn)品線、更多層次的價格檔位上，復(fù)制Find N3的成功，完成市場突破。
其次是產(chǎn)品的成熟度。
高端產(chǎn)品，必須建立在精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、扎實的工程能力之上，否則就是自嗨。OPPO用三年解碼了折疊屏的真實需求，F(xiàn)ind N系列的每一代產(chǎn)品解決一個用戶最關(guān)心的問題。
第一代解決折痕問題，第二代解決輕薄問題，第三代解決折疊的旗艦體驗問題，可媲美甚至超越直板機。
時至今日，折疊屏產(chǎn)品已然成熟。2023年第三季度，中國折疊屏手機市場延續(xù)快速增長趨勢，出貨量達到196萬臺，同比增長90.4%。在整體市場大盤未有起色的情況下，折疊屏手機市場的表現(xiàn)令人眼前一亮。其中，OPPO是一股重要的創(chuàng)新力量。
隨著Find N3系列在海外上市，OPPO大折產(chǎn)品將首登海外市場，與三星展開全面競爭，這一品類也會在OPPO業(yè)績增長上持續(xù)發(fā)力。
而深究折疊屏成熟節(jié)點的到來，離不開OPPO的久久為功，最終讓技術(shù)紅利在Find N3上密集釋放。
OPPO在沖擊高端市場時，始終展現(xiàn)了一種不功利的心態(tài)，對用戶需求和產(chǎn)品價值的篤信與尊重。OPPO CEO 陳明永認為，眼下更應(yīng)該堅持深耕主航道、堅守本分，科技為人，正所謂，“君子務(wù)本，本立而道生”。
做折疊屏，OPPO堅持一條賽道走到亮，堅持在研發(fā)上投入，在柔性屏、影像、堆疊等領(lǐng)域的多元技術(shù)能力，在Find N3上充分釋放，才能與新商務(wù)人群，用產(chǎn)品進行一場有效對話，終于趟出了一條成功之路。
這種對話一旦展開，與用戶建立起信任關(guān)系，是有連鎖效應(yīng)的。如同一個錨點，或許可以撬動全品類的消費電子版圖。
解碼新商務(wù)人群，引領(lǐng)折疊屏行業(yè)升級，OPPO Find N3是一個節(jié)點，也是走向世界的起點。
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