01

2023年2月份應(yīng)該是有典型意義的一個(gè)月，是疫情后首個(gè)正常辦公的月份，也是一年之計(jì)的開(kāi)端，對(duì)于直播帶貨的主播們來(lái)說(shuō)，今年開(kāi)局算是比較穩(wěn)定，但是這個(gè)“穩(wěn)”字，又透露出一些其他信息。

閑話少敘，我們直接看來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)的2023年2月抖音直播帶貨TOP榜單：

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（圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)，除非特別標(biāo)注，本文其他圖片均來(lái)自飛瓜。）

從榜單可以看出，東方甄選穩(wěn)居第一位，后臺(tái)顯示其帶貨業(yè)績(jī)?cè)?億到7.5億之間，也是唯一一個(gè)超過(guò)5億的主播；

第二名隋心，只有五百多萬(wàn)粉絲，但是基本穩(wěn)居TOP榜單前十，上個(gè)月竟然超過(guò)交個(gè)朋友位居第二。隋心是常熟的一個(gè)主播，常熟是服裝加工基地，尤其是羽絨服之鄉(xiāng)，所以，隋心是基地優(yōu)勢(shì)，其直播間現(xiàn)在的春裝價(jià)格在七八十元，品質(zhì)還不錯(cuò)，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)其他人難以模仿。

從其直播的業(yè)績(jī)走勢(shì)來(lái)看，也比較穩(wěn)定，2月帶貨業(yè)績(jī)2.5億到5億，只要開(kāi)播，業(yè)績(jī)浮動(dòng)不大：

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第三名交個(gè)朋友，2月帶貨業(yè)績(jī)2.5億到5億，屬于平穩(wěn)型，只不過(guò)第二名超常發(fā)揮，超過(guò)了他們。

從交個(gè)朋友的帶貨品類和品牌情況來(lái)看，不看不知道，一看嚇一跳，前五大產(chǎn)品竟然都是奢侈品，第一大品類竟然是二手，調(diào)皮電商在上周的文章《再來(lái)四個(gè)故事，告訴你直播電商的機(jī)遇》中也提到，現(xiàn)在直播帶貨做二奢，盈利情況很好，看來(lái)，交個(gè)朋友也是抓到機(jī)遇了。

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第四名新疆和田玉老鄭，第八名云上珠寶，都是粉絲不多，但是一賣貨都是業(yè)績(jī)很高，抖音TOP10主播里，有兩個(gè)是珠寶文玩，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)有多大。

第五名丫頭baby，是時(shí)尚穿搭主播：

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其他主播不過(guò)多介紹了，接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)東方甄選和薇婭的“替代者”琦兒。

02

東方甄選從2021年底開(kāi)始布局直播帶貨業(yè)務(wù)，去年6月爆發(fā)，直到現(xiàn)在一直位居抖音TOP榜單第一名，成了薇婭李佳琦之后直播電商的扛把子。

東方甄選吸取了薇婭李佳琦的教訓(xùn)，從一開(kāi)始就做矩陣和機(jī)構(gòu)，而不是依賴某一個(gè)主播，從成效上來(lái)看，結(jié)果還不錯(cuò)，除了主賬號(hào)每個(gè)月超過(guò)5億的帶貨業(yè)績(jī)，另一個(gè)主打生活的子賬號(hào)東方甄選美麗生活也進(jìn)步神速，2月份在排行榜第12位，帶貨業(yè)績(jī)1億到2.5億。

而且這個(gè)賬號(hào)帶貨業(yè)績(jī)很穩(wěn)，沒(méi)有知名主播，只要開(kāi)播，場(chǎng)均產(chǎn)出500萬(wàn)左右，而他的峰值人數(shù)，八千多到一萬(wàn)多，跟交個(gè)朋友比較接近了。帶貨最多的是化妝品，占比44%左右。

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按說(shuō)，東方甄選這成績(jī)可比剛火那會(huì)好太多了，收入穩(wěn)定，前景可期。

但是其母公司新東方在線的股價(jià)卻在春節(jié)后開(kāi)始瘋狂下跌：

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（截圖來(lái)自富途）

有意思的是，新東方在線的股價(jià)開(kāi)始下跌之后，管理層也沒(méi)有出面穩(wěn)價(jià)，反而開(kāi)始了接二連三的拋售，新東方在線CEO、CFO先后套現(xiàn)了3億港元，所以，二月上旬估計(jì)還有反彈跡象，等到兩位高管拋售的消息出來(lái)后，就變成完全的頹勢(shì)了。

這件事還引起了網(wǎng)友熱論，是董宇輝帶火了東方甄選的直播業(yè)務(wù)，進(jìn)而把新東方的股價(jià)帶起來(lái)，在直播業(yè)務(wù)起飛之前，新東方的股價(jià)只有兩塊多，最高漲到75，現(xiàn)在是35，幾十倍的提升。

很多人為董宇輝打抱不平，認(rèn)為新東方虧待他，但他本人很知足。

其實(shí)，看看直播電商圈里主播與公司之間頻繁出現(xiàn)的撕x現(xiàn)象，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，撕破臉是雙輸，大胃王甚至還因?yàn)榕c公司解約，被原老板起訴，李子柒與微念雖然最后和解，但雙方都損失巨大。

試想，如果沒(méi)有新東方在線的集體轉(zhuǎn)型，董宇輝自己做直播，能否取得這么大成就呢？雖然公司沒(méi)有投流，但團(tuán)隊(duì)摸索的力量、俞敏洪的人脈和引流、新東方從教育轉(zhuǎn)型直播的話題度、公司制定的助農(nóng)策略，都是東方甄選起來(lái)的主要原因，董宇輝的成功是站在團(tuán)隊(duì)的肩膀上，個(gè)人很難打開(kāi)局面。

如果董宇輝在成名后不到一年就單飛，或者進(jìn)入其他機(jī)構(gòu)，只怕口碑會(huì)受到影響。

如今，董宇輝不經(jīng)常出現(xiàn)在直播間，倒是對(duì)雙方都是好事，一個(gè)是公司不被個(gè)人綁定太死；另一個(gè)，董宇輝也可以深入布局自己的下一步，做直播，總要有人做好前臺(tái)，也要做好后臺(tái)，薇婭李佳琦如此，其他知名主播也是如此。

只是，新東方在線的股價(jià)，應(yīng)該是失去了炒作的價(jià)值：

其一，東方甄選的直播間業(yè)績(jī)，現(xiàn)在處于平穩(wěn)狀態(tài)，除了雙十一突破了7.5億，現(xiàn)在月均水平都在5到7.5億之間，沒(méi)有大促的情況下，很難有更大突破。

其二，管理層的大幅度套現(xiàn)，給了外界不好的信號(hào)，甚至對(duì)外溝通也很少。

其三，新東方在線的直播業(yè)務(wù)在百億規(guī)模左右，現(xiàn)在市值364億港元，市盈率209，公司還處于整體虧損狀態(tài)，根據(jù)2023年Q2財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收43.21億，同比減少3.05%，凈利潤(rùn)1.12億，同比增加101.74%。

從凈利潤(rùn)和營(yíng)收來(lái)看，現(xiàn)在的市值不適合繼續(xù)炒高了。

接下來(lái)，新東方在線的發(fā)力點(diǎn)可能在自有品牌和出海，這兩個(gè)方向做成功，也會(huì)帶來(lái)股價(jià)的提升。

03

第九名琦兒是原來(lái)杭州謙尋的主播，薇婭退出以后，去年春天開(kāi)始在抖音出道，出道一年來(lái)，應(yīng)該說(shuō)上升很快，但也可以說(shuō)——不溫不火。

說(shuō)上升很快，是因?yàn)閺奶詫氈辈サ母辈?，跨平臺(tái)到抖音，沒(méi)用幾個(gè)月就沖入前十名，還是很有實(shí)力的，這得益于薇婭的商業(yè)“遺產(chǎn)”：她是薇婭的助手，又有謙尋的供應(yīng)鏈積累，比其他主播要好很多，何況，她還是薇婭弟弟的女友。

但另一方面，琦兒出道一年來(lái)，只能說(shuō)勉強(qiáng)在抖音進(jìn)入頭部主播序列，還稱不上有影響力。

一是因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入前兩名，在大眾層面，缺乏熱度；

二是沒(méi)有話題度，不知道是不是謙尋不太敢炒作推廣，跟當(dāng)年薇婭每周都在熱搜榜的狀況不同，琦兒的出道，沒(méi)有什么話題度，沒(méi)有話題度就很難有品牌帶動(dòng)力，給人的感覺(jué)是，琦兒就是在帶貨，但帶不動(dòng)品牌熱度的增長(zhǎng)。

三是缺少明顯的風(fēng)格，董宇輝有才，羅永浩有爭(zhēng)議，琦兒曾是薇婭的助手，但話題又不能靠著薇婭出圈，自身的話題屬性不足，可能是需要熬吧。

畢竟，才正式出道一年，薇婭出圈，也是熬了三年呢，還是借著直播火爆的東風(fēng)，琦兒在強(qiáng)敵環(huán)伺的抖音，能殺進(jìn)前十，就不錯(cuò)了。

調(diào)皮電商曾在去年三月寫過(guò)文章，《薇婭雖然倒了，但謙尋不會(huì)倒》，一年后看來(lái)，已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)。有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有私域流量，再扶持新一批主播，還是有機(jī)會(huì)做起來(lái)，只不過(guò)這個(gè)過(guò)程可能慢了一點(diǎn)。

畢竟做頭部主播靠財(cái)力，但做超級(jí)頭部，做在平臺(tái)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的主播，那得靠命?。?/p>

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