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過了十一國慶節(jié)，很多人都問我，今年雙十一，有啥看點(diǎn)嗎？能不能預(yù)測下，今年雙十一的形勢？

前兩年雙十一，直播帶貨是大熱點(diǎn)，變量發(fā)生在直播領(lǐng)域；或者雙十一從一天變成了十幾天，購物季變長也是一個大亮點(diǎn)，但是，你說今年這雙十一有啥變化？有啥看點(diǎn)？有啥趨勢？

我還真有點(diǎn)撓頭，你說直播是最大變量吧，但是，前幾天不是有文章說了嗎，直播殺死了雙十一，有了直播帶貨，天天都是雙十一，天天都是半價，消費(fèi)者的購物欲望早就在直播間里被刺激和釋放了，等不到雙十一，錢包就被掏空了。

你要說平臺的GMV創(chuàng)新高是個看點(diǎn)吧，也夠嗆，曾經(jīng)，雙十一GMV數(shù)字是一個重磅新聞，可以破圈傳播，擴(kuò)大電商的基礎(chǔ)人群，如今，大家都成為電商購物者，卻對平臺的GMV無感了，只是圈內(nèi)人士才關(guān)注，數(shù)字勢能沒了。

你可能覺得，各大平臺的雙十一晚會應(yīng)該是個吸引人的亮點(diǎn)，或許也只有購物晚會能作為雙十一的儀式感，成為消費(fèi)層面的熱點(diǎn)，大品牌通過這種晚會，還是能夠牢牢卡住雙十一的流量入口的。只是，對于廣大中小商家而言，晚會就沒有什么太大意義了，還不如折騰折騰自己的直播間呢。

不過，正當(dāng)我以為今年的雙十一沒啥看點(diǎn)的時候，一次與商家的閑聊，卻讓我發(fā)現(xiàn)，今年雙十一，商家們不是在醞釀打折優(yōu)惠，而是在醞釀漲價！

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是的，你沒有看錯，雙十一有可能不是五折，也不是八折，而是漲價，以往，商家在雙十一前漲價是因?yàn)橄胫圃煲粋€降價的空間，但是，今年雙十一之前的漲價，卻是商家的迫不得已。

一個是原材料漲價了。調(diào)皮電商社群有一位做童鞋的商家，僅僅是鞋底的生產(chǎn)價格就上漲了20%到30%，整鞋的生產(chǎn)成本價格漲幅在8%左右，生產(chǎn)端漲8%，意味著零售端就要翻倍漲到16%才能維持毛利水平，他們是良心商家，零售價漲幅控制在10%到15%之間。

不但生產(chǎn)原材料漲價，包材也漲價，據(jù)四川商家反映，用來打包的膠帶，都從6.5一卷漲到了11元一卷，快漲了一倍，好在包材是成本的小頭，要不然，這零售價真沒法控制了。

當(dāng)然，用量大，可能會便宜點(diǎn)，但整體來看，中小商家在原材料漲價中，沒啥話語權(quán)。

還有一位內(nèi)衣商家，在和供應(yīng)商討論明年春夏的用料，供應(yīng)商說紗要漲價了，撐不住了，所以，各位讀者，如果今年雙十一期間，內(nèi)衣沒有漲價，你就抓緊囤幾件吧，明年春天，可能內(nèi)衣也要漲了。

從目前的反饋來看，主要是化工產(chǎn)品的原材料漲價了，食品品類中，蔬菜漲價了。

原材料漲價的原因多種多樣，比如，一位自熱火鍋商家說，他們的發(fā)熱產(chǎn)品是進(jìn)口新幾內(nèi)亞的，而最近新幾內(nèi)亞在內(nèi)戰(zhàn)，所以發(fā)熱包可能要漲價10%左右，你看看，一個小國的內(nèi)戰(zhàn)，都影響到各位雙十一吃自熱火鍋了。

再比如，限電也是漲價的原因之一，因?yàn)樯a(chǎn)供不上了，天天催工廠，但是工廠不開工啊，各種生產(chǎn)計(jì)劃全部打亂，原來計(jì)劃要上雙十一的品，庫存不夠深了，等到雙十一的時候，自然就不會打折那么厲害了，推廣也減少了。

調(diào)皮電商社群里有一位商家說，上個月限電通知是工廠用電減少40%，這還不到一個月，供電公司說，減少40%用電已經(jīng)不行了，通知工廠還要再限電，否則撐不住了！

當(dāng)然，國家有關(guān)部門已經(jīng)通知全力保障秋冬用電，不知道接下來半個月，能否緩解。

除了原材料漲價，快遞也在漲。廈門一個商家反饋說，當(dāng)?shù)氐目爝f原來1.8，現(xiàn)在漲到了3塊，當(dāng)然，原來1.8是太低了，導(dǎo)致消費(fèi)者對快遞服務(wù)怨聲載道，漲一點(diǎn)可以理解，但是漲這么多，對很多靠快遞賺錢的商家來說，壓力有點(diǎn)大了，對于中高端產(chǎn)品，倒是影響不大。

全球通脹也是漲價的推動因素之一。前幾天限電話題中，有一波人認(rèn)為，國內(nèi)限電是在下一盤大棋，因?yàn)槿蛞咔槎紱]有被控制住，美國為了防止經(jīng)濟(jì)衰退，加大了貨幣供應(yīng)，意圖把通脹傳導(dǎo)給全世界，別的國家沒辦法應(yīng)對，我們國家可以通過限制產(chǎn)能，少儲備一些美元，從而限制全球通脹，所以這是一盤大棋！

當(dāng)然，這是徹頭徹尾的胡說八道，限電有沒有防止美國通脹不好說，限電這盤大棋，最終導(dǎo)致電價上漲倒是真的，電價漲，生產(chǎn)成本漲，最終還是傳導(dǎo)到零售端價格上漲，從而讓國內(nèi)也無法避免的開啟通脹之路。

在全球通脹的大氣候下，你會發(fā)現(xiàn)電商只是消費(fèi)海洋里的一葉扁舟，什么都左右不了，以前說電商是商業(yè)革命，多么恢弘多么正義，減少多少成本，改變消費(fèi)行為，現(xiàn)在看來，能源才是經(jīng)濟(jì)的底層動力啊，貨幣才是經(jīng)濟(jì)之母啊，在宏觀層面，作為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的電商零售，太渺小了。

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在這個節(jié)點(diǎn)，成本上漲，外加全球通脹，對電商零售商家來說，非常痛苦，這個節(jié)點(diǎn)有什么特點(diǎn)呢？

第一，消費(fèi)在今年下半年一蹶不振，金九銀十的消費(fèi)小高潮沒有到來，前段時間，我們也撰文分析了國慶出游消費(fèi)的情況，只有疫情前的60%，下降了40%，這么大的缺口，勢必連累消費(fèi)大盤；

保定白石山風(fēng)景，圖文無關(guān)。

第二，流量萎縮，隨便找個商家問問，十有八九都是今年銷量零增長或者負(fù)增長，能有高增長的是因?yàn)榛鶖?shù)太低，有些靈活的商家，在傳統(tǒng)電商平臺銷量萎縮了，就去直播發(fā)掘新流量，還能維持大盤，但很多商家在傳統(tǒng)電商渠道下滑幅度太大，其他渠道難以彌補(bǔ)。

上游原材料漲價，下游流量萎縮，夾在中間的商家今年利潤大不如從前！

怎么辦？

在規(guī)模和利潤面前，保利潤，放棄規(guī)模，這意味著到了旺季，也不會拼命推廣拼命打折了，寧肯規(guī)模萎縮，也要讓企業(yè)有一點(diǎn)利潤，以維持企業(yè)的生命力，所以，這兩個月調(diào)整年度銷售目標(biāo)的商家不在少數(shù)。

在新平臺和老平臺面前，保新平臺的銷量，比如直播帶貨，對于傳統(tǒng)電商平臺，讓運(yùn)營躺平吧，有個商家說，天貓運(yùn)營都被他逼走好幾個了，店鋪銷量也才維持在去年的25%！算了，還是讓運(yùn)營躺平吧，少給點(diǎn)壓力，說不定還能維護(hù)公司的活躍氛圍，壓力太大，團(tuán)隊(duì)氣氛太凝重了。

逆勢增長這種商家，也不是沒有，那都是這兩年重新選擇賽道，重新做產(chǎn)品品牌規(guī)劃，抓住了爆品的商家，對大多數(shù)商家來說，如今的形勢下，保守主義是一種集體選擇！

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今年冬天是個寒冬應(yīng)該沒啥疑問了，所以，保暖產(chǎn)品的漲價，恐怕不可避免啊。希望大家早點(diǎn)囤貨，好好度過這個寒冬！

所以，今年雙十一最大的看點(diǎn)是啥呢？無論是從成本，還是大環(huán)境，還是經(jīng)營策略，漲價都是不可避免的，過去雙十一那種五折的力度，只能是個別行業(yè)才有了。當(dāng)然，也有老早就囤好貨的商家，會繼續(xù)打一波價格戰(zhàn)，遇到了，就趕緊剁手吧。

最后，剛剛看到新聞?wù)f，從后天開始，北方迎來年度最大塌方式降溫，北京直接進(jìn)入零下1°：

最近幾天，北方的溫度讓很多人有種快要凍死在秋天的感覺：

今年冬天是個寒冬應(yīng)該沒啥疑問了，所以，保暖產(chǎn)品的漲價，恐怕不可避免啊。希望大家早點(diǎn)囤貨，好好度過這個寒冬！

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