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前兩天，京東和拼多多先后發(fā)布了2021年二季度的財(cái)報(bào)（以下簡(jiǎn)稱Q2），我們先來(lái)簡(jiǎn)單看一下雙方的數(shù)據(jù)：

京東Q2凈營(yíng)收2538億，同比增長(zhǎng)26.2%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為3億人民幣，去年同期為50.44億元；上市公司有32萬(wàn)人，同比增加了12萬(wàn)人；年活躍用戶5.32億，較去年同期凈增1.15億，單季度新增3200萬(wàn)。

拼多多Q2營(yíng)收230.46億元，同比增89%，不及市場(chǎng)預(yù)期264.38億元。其中，來(lái)自于在線營(yíng)銷服務(wù)和其他業(yè)務(wù)的營(yíng)收為180.8億元，同比增長(zhǎng)64%；來(lái)自于交易服務(wù)的營(yíng)收為30.076億元，同比增164%；來(lái)自于商品銷售的營(yíng)收為19.582億元，去年同期為零。

二季度，拼多多平均月活躍用戶數(shù)為7.385億，同比增30%市場(chǎng)預(yù)期7.592億。

拼多多的年度活躍買家達(dá)8.499億，同比增長(zhǎng)24%，單季新增2610萬(wàn)。

歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24.146億元，去年同期凈虧8.993億元;不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為41.253億元，去年同期凈虧損7720萬(wàn)元。

平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為104億元，同比增長(zhǎng)14%；營(yíng)業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長(zhǎng)197%，其中部分投入主要來(lái)自配送和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的增加。

拋開(kāi)眾多繁雜的數(shù)據(jù)，我們對(duì)比兩條，一個(gè)是用戶數(shù)，一向在用戶方面增長(zhǎng)迅猛的拼多多， Q2竟然只增長(zhǎng)了2610萬(wàn)，比起以前動(dòng)輒四五千萬(wàn)的增速，放緩了太多；而一向被認(rèn)為用戶增速不夠快的京東，竟然在二季度創(chuàng)造用戶增長(zhǎng)的歷史最佳成績(jī)，新增3200萬(wàn)；

形成反差的是，一向在規(guī)模和利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拼多多的京東，在Q2的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)只有3億，去年同期是50.44億，下降了94%；而從成立一直虧損，而且是巨虧的拼多多，居然在Q2盈利了，而且是41億之多。（注：兩者的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)維度不同。）

你看這倆企業(yè)多有意思，拼多多最能做用戶增長(zhǎng)，但是寧肯控制Q2的營(yíng)銷費(fèi)用只增長(zhǎng)14%（以前都是百分百的增長(zhǎng)），也沒(méi)有去大力做新增；去年盈利狀態(tài)相當(dāng)不錯(cuò)的京東，今年反而在就業(yè)、薪酬福利、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)研發(fā)、讓利消費(fèi)者方面，投入巨大，讓盈利數(shù)據(jù)沒(méi)有以前好看了。

很多讀者到這里就糊涂了，那么多數(shù)據(jù)，你就拎這兩條，到底想說(shuō)啥？

這是巨頭們?cè)谟幸饪刂谱约旱陌l(fā)展節(jié)奏?。?/p>

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現(xiàn)在，整個(gè)消費(fèi)的大環(huán)境都是放緩的，前段時(shí)間，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額34925億元，同比增長(zhǎng)8.5%；扣除價(jià)格因素， 7月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長(zhǎng)6.4%。

1—7月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額246829億元，同比增長(zhǎng)20.7%，兩年平均增速為4.3%。

1-7月實(shí)物商品網(wǎng)上零售額58,130 億元，同比增長(zhǎng)17.6%。其中，單7月線上零售額同比+7.4%。

線上零售的增速已經(jīng)在大大放緩了，前幾年都是百分之三四十的增長(zhǎng)，以后可能要逐步到百分之十幾，甚至個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，有人說(shuō)疫情和水災(zāi)對(duì)電商有影響，其實(shí)，疫情讓用戶更多的選擇線上購(gòu)物，水災(zāi)對(duì)線上影響也不大，國(guó)家對(duì)電商平臺(tái)的密集治理措施，是在清理電商消費(fèi)環(huán)境，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是有利于電商。（相對(duì)而言，國(guó)家對(duì)電商的治理，并未影響京東拼多多，反而對(duì)他們有利，反壟斷和大數(shù)據(jù)治理，都更有利于他們。反低價(jià)傾銷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)他們略有影響，不能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)搞補(bǔ)貼大戰(zhàn)了。）

大環(huán)境放緩了，具體到行業(yè)格局，直播對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭的增速也有不少的影響。

調(diào)皮電商社群里有一個(gè)商家發(fā)現(xiàn)，直播電商會(huì)比傳統(tǒng)電商提前大半個(gè)月發(fā)起應(yīng)季產(chǎn)品的銷售，比如一款秋冬款衣服，直播電商在8月初就開(kāi)始搶跑秋款上新了，但傳統(tǒng)電商平臺(tái)要到8月下旬才開(kāi)始，因?yàn)橹辈ル娚淌桥d趣電商，消費(fèi)者逛著逛著就買了，不用等到真需要了才去電商平臺(tái)搜索需要啥，真要到了搜索的地步，已經(jīng)到了旺季了。

所以，直播電商打亂了傳統(tǒng)電商的節(jié)奏，新品好品被直播搶走了，這種行業(yè)格局的影響因素很微妙，傳統(tǒng)電商的還擊還很乏力。

所以，無(wú)論是宏觀消費(fèi)，還是微觀競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，發(fā)展速度，很難驚艷了。

所以，他們開(kāi)始控制節(jié)奏了，拼多多呈現(xiàn)利潤(rùn)亮點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)；京東則呈現(xiàn)就業(yè)和社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施亮點(diǎn)。

對(duì)規(guī)模的追求，對(duì)數(shù)字的追求，先緩一緩，多響應(yīng)一下社會(huì)的需求和國(guó)家的政策，比如，拼多多要成立一個(gè)百億農(nóng)業(yè)研發(fā)的項(xiàng)目，甚至拼多多CFO說(shuō)，上個(gè)季度的盈利不一定能保證，因?yàn)橐延玫竭@個(gè)項(xiàng)目上，下個(gè)季度就算虧了，大家也說(shuō)不出啥。

京東則更厲害，上市和非上市公司員工加起來(lái)40萬(wàn)了！真是嚇了一大跳，一年增加12萬(wàn)員工，而且要在兩年內(nèi)把員工工資增加到16薪，在就業(yè)層面，這是一大亮點(diǎn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司做不到。

要做到這些社會(huì)回饋，必然在發(fā)展速度上，要更慢下來(lái)，因?yàn)闋I(yíng)銷投入要少一點(diǎn)了，這種速度控制，在當(dāng)前的社會(huì)語(yǔ)境里，反而是好事。

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過(guò)去這些年，大家太在意增長(zhǎng)焦慮了，無(wú)論是平臺(tái)還是商家，為了增長(zhǎng)，不惜自傷品牌，不惜大規(guī)模投廣告，不惜犧牲消費(fèi)體驗(yàn)，但是消費(fèi)者卻怨聲載道，品牌忠誠(chéng)度較低，造成了全行業(yè)內(nèi)卷。

現(xiàn)在，大家緩一緩增長(zhǎng)焦慮，把精力和資金投到更優(yōu)的商品體驗(yàn)，更好的客情關(guān)系，如果做得足夠大，也要回饋下社會(huì)。

德魯克說(shuō)，企業(yè)唯一的使命是解決社會(huì)問(wèn)題，放緩增長(zhǎng)焦慮之后，期待更多商家找到自己更深刻的使命。

生成海報(bào)

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