今年是中國經(jīng)濟相當特殊的一年，一年一度的 618 年中大促自然也成為關注焦點，在近半年疫情壓制下，無論是商家、平臺還是消費者，都需要一個釋放出口。
畢竟 2020 年前幾個月，過得太難了。
如果把總體經(jīng)濟指數(shù)直觀的畫一張倒金字塔漏斗模型圖，你能看到的是：一季度 GDP 為 20.65 萬億，下降了 6.8%——自 1992 年開始公布季度 GDP 以來首次負增長；社會零售額 7.85 萬億，下降了 19%，網(wǎng)上零售額2.21 萬億，下降 0.8%；兩個垂直消費的市場里：手機大盤下降了 22%，家電大盤則下滑 36%。
1，最特別的 618
在前三個月迎來有史以來最大黑天鵝事件后，4、5 兩個月整體行業(yè)都走在了恢復增長的軌道上，618 是算得上一次集中的「回血之戰(zhàn)」。
為期 18 天內，阿里完成 6982 億下單額，京東完成 2692 億，同比增長超過 30%，蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模增長 129%，拼多多訂單量同比增長了119%——特殊階段里，這些高速增長曲線對比經(jīng)濟大盤顯得相當亮眼。
很多人不知道的是，每年的購物節(jié)里幾大手機品牌都是頂流般存在，在全平臺銷售額排行上，通常占據(jù)著絕對領先地位。
今年中消費盛宴同時也是 3C 品類大爆發(fā)的一年，一方面是 5G 爆發(fā)元年帶來的換機潮，另一方面是 IoT 品類的日趨成熟，共同助推其成為購物節(jié)里最耀眼的一個板塊。
2019 年 5G 發(fā)牌后受限于網(wǎng)絡覆蓋、終端數(shù)量、資費過高等原因，市場并沒如樂觀者預期般快速爆發(fā)，但隨著一季度后供應鏈復工，華為、榮耀、小米、OV 等 5G 新品陸續(xù)發(fā)布，甚至國家層面推動的「新基建」項目帶動，市場終于迎來了真正意義的爆發(fā)。
而 IoT 層面，大屏電視已經(jīng)成了手機、電腦外另一大核心產(chǎn)品，尤其榮耀等廠商將大屏產(chǎn)品定位為家庭互聯(lián)中心后，改變了過去 IoT 領域「概念火但產(chǎn)品不火」的情況，終端之間可以單點連接、共同協(xié)作，打破了過往完全依賴手機控制的模式，讓IoT 從「線性連接」來到了「網(wǎng)狀連接」時代。
5G+IoT 兩大因素給了消費者更多選擇空間，也獲得了平臺的重點推薦，讓品牌間的競爭也異常激烈——在經(jīng)濟下行、網(wǎng)購回暖、新技術破局的大背景下，榮耀拿下了 5G 時代首場大考的冠軍，意義不僅是一次購物節(jié)的銷量勝利，更是在品牌乃至 5G 發(fā)展史上都成為了里程碑式節(jié)點。
2，榮耀因何贏得 5G 時代首戰(zhàn)？
18 天的網(wǎng)購消費盛宴已經(jīng)結束，手機品牌大概是競爭最激烈的戰(zhàn)場，最終榮耀斬獲 618 全平臺當日及累計手機銷量冠軍，并且從 6 月 1 日-6 月 18 日，連續(xù) 18 天里每天都扎扎實實的把持著銷量冠軍位置。榮耀智慧生活則實現(xiàn)大滿貫，全平臺打破 8 項紀錄，狂攬 56 項冠軍，6.18 當天 3 小時 10 分鐘超去年全天。
這一戰(zhàn)，成為了「后疫情時代」平臺與品牌互利共生的縮影。
在手機品類里榮耀的銷量冠軍懸念不大，這次已經(jīng)是第六次奪得京東 618 冠軍；而榮耀智慧生活的成績更加突飛猛進，成為了典型的市場黑馬，尤其是智慧屏 X1 系列在 618 前就被京東指定為百億補貼電視品類中唯一頂級主推產(chǎn)品，節(jié)前賺足了眼球，節(jié)后賺足人氣。
綜合來看，榮耀在 618 購物節(jié)中集中體現(xiàn)了「表象成績」與「內在本質」，所以成為 618 大贏家也在情理之中。
先說表象，再看本質。
手機領域，榮耀在線上的優(yōu)勢已經(jīng)持續(xù)了幾年，從去年進入 5G 領域到今年 6 月前，打出了一套組合拳閃電戰(zhàn)——自去年 11 月發(fā)布旗艦 V30 系列后，從今年 3 月到 5 月密集的推出 30 系列，30S 系列，X10 系列，Play 4 系列等十余款新品，迅速完成了從 1500-5000 區(qū)間的業(yè)內獨有全產(chǎn)線布局。
在 IoT 領域，這次 618 是榮耀首次在確立了「沖擊智慧全場景生態(tài)第一」的目標下參戰(zhàn)，最核心產(chǎn)品是不久前發(fā)布的「生活與你一起升級」榮耀智慧屏 X1 系列，它以旗艦級品質+入門級價格成為 618 里大屏品類的最大爆款，所以拿下各種其實在情理之中。在這個賽道里，智慧屏用一年時間打敗了小米電視 7 年的布局，重寫了京東塵封 5 年之久的歷史記錄，同時也帶動榮耀 IoT 大產(chǎn)品線的整體走勢，筆記本、路由器、平板、手表以及生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈取得了數(shù)倍的增長。
在形式上，榮耀這次一個亮點是加大了平臺主推的「明星+總裁」的直播帶貨玩法，總裁趙明首次破圈與經(jīng)濟學家薛兆豐對話闡述品牌價值，演員馬思純、奧運冠軍陳一冰、游戲大神若風、測評大佬奧拉豬汪及一眾網(wǎng)紅 KOL 也都參與到了帶貨直播中，進一步與用戶群深度接觸，相比過往多了一層銷量轉化路徑。
以上三個是榮耀 618 拿下 5G 首冠的表象，而其背后的三個本質，同樣值得思考。
榮耀出身華為，生逢互聯(lián)網(wǎng)打法盛行時代，兼顧了產(chǎn)品層面的技術研發(fā)與流量獲取層面的靈活互動，所以相比對手，更適應 618、雙 11 這種集中式大型活動。
第一，5G 領域華為系是全球范圍的領先者，榮耀與小米們的最大本質不同是定位于全 5G 產(chǎn)業(yè)鏈，即「通信基站+自研芯片+終端」，如果說 10 年的 5G 布局帶來的是業(yè)內唯一的 5G 全產(chǎn)業(yè)鏈路企業(yè)，體現(xiàn)的是長遠布局思考；那么近一年的 5G 產(chǎn)品節(jié)奏精準踩點與智慧屏的異軍突起則是戰(zhàn)略執(zhí)行力的結果。
比如4G 到 5G 是漸進式切換，而非一夜舊貌換新顏，所以踩中市場節(jié)奏至關重要，從產(chǎn)品上看，高端到中高端、中端，榮耀的發(fā)展歷程完美的匹配了 5G 發(fā)展的各個時期，也證明了只有長遠布局+精確執(zhí)行才能逆大勢而成長。
第二是研發(fā)基礎沉淀下來的技術溢出，4G 時代榮耀的殺手锏是 GPU Turbo、LINK Turbo、超級 NFC、液冷散熱、多攝像頭等等，那么在 5G 時代已經(jīng)從底層芯片 SoC 開始拉開競爭身位，進而帶來更靈活的產(chǎn)品線與價格段。現(xiàn)在大家談論 5G 時很少會提到榮耀的商業(yè)對手是誰，而在研討 Space X 的星鏈組網(wǎng)能否真正沖擊 5G 基站。
第三是對 IoT 領域的全局思考打法，一句話就是深度建立「網(wǎng)狀生態(tài)」。
如果說 「1+8+N」是終端形式上的總框架，網(wǎng)狀生態(tài)布局就是它的實現(xiàn)路徑，打破了手機單核心的場景與 IoT 產(chǎn)品之間線性關系的溝通不足，讓產(chǎn)品間有著充分的連接與互動——而要做到這些，首先是底層硬件的鴻鵠、麒麟芯片，操作系統(tǒng)層的鴻蒙 OS，軟件連接層面的華為 HiLink，最后才是應用層面各種終端。這一套下來，目前國內尚沒有對手可以獨立做到，這也是為什么榮耀敢于在年初就敢于放話「沖擊 IoT 第一」的目標，經(jīng)過這次 618 實戰(zhàn)，這套從底層邏輯來構建產(chǎn)品生態(tài)的打法已經(jīng)被市場證明。
本質上，奪得 5G 時代首場大考的冠軍只是一時勝利，而技術溢出帶來的產(chǎn)品力與堅守年輕用戶、多年沉淀帶來的品牌力才是榮耀長遠發(fā)展的基石，不過更有意義是：在當前國內市場下行、國際市場風云變化的環(huán)境，榮耀奪冠這劑強心劑無論在品牌端、消費者認識端都有著重要的推動作用，并有望為下半年帶來更強的勢能。
3，消費反擊戰(zhàn)開啟
作為消費者，你能明顯感知到今年 618 的「套路」少了，很多商品并不需要練就數(shù)學博士的湊單能力，多是「簡單粗暴」的低價。作為商家，或許感受到競爭更為激烈，但過去幾個月的存貨急需出清，新品也需要更快推向市場，所以也愿意給出更實惠的價格。而作為電商平臺方，疫情推高了網(wǎng)購 GMV 帶來了計劃外的增長，所以更是拿出了祖?zhèn)鞯陌賰|補貼 Plus 來補貼供需方、獲取新流量。
更為特殊的是，各地官方也不斷為消費回血增加砝碼，截止 5 月初，全國有 28 個省份、170 多個地市累計發(fā)放 190 多億元的消費券，618 過后，累積數(shù)字或更為驚人。
在形式上，除了傳統(tǒng)平臺補貼、商家促銷外，直播帶貨與 CEO 上陣突然成為主流形式，鏡頭前的梁建章扮演著各種角色為攜程叫喊，丁磊時刻緊盯網(wǎng)易嚴選的商品銷量，趙明與薛兆豐對談 5G 時代下的消費變革，這都是過往購物節(jié)無法看到的，但在未來或成為常態(tài)場景。
「地攤經(jīng)濟」的一夜復燃，抖音、快手入局京東、天貓、蘇寧、拼多多們的電商補貼大戰(zhàn)，也無時不刻都在把消費熱度推向頂點。在全社會都期待重拾消費信心的背景下，618 儼然破圈電商，成為了「年中消費季」的代名詞。這些共同推動了今年 618 年中盛宴的各種記錄——如同疫情低谷并不存在一般。
消費、投資、出口是國內經(jīng)濟一直依賴的三駕馬車，在經(jīng)歷 30 多年的高速發(fā)展后，自身經(jīng)濟壓力和外部環(huán)境倒逼已經(jīng)需要社會和企業(yè)都要做好打持久戰(zhàn)的準備。這個過程中，消費是最能拉動經(jīng)濟與信心的重點，尤其是新基建的大框架下，5G 和 IoT 們作為 2B 與 2C 結合最緊密的概念，理應得到更多重視，而不僅僅局限在這十幾天里。
年中電商購物節(jié)，也正是一次對生產(chǎn)、分配、流通、消費四大環(huán)節(jié)的加速再造。榮耀 618 再度獲勝只是一個縮影，它體現(xiàn)了更多行業(yè)宏觀意義，尤其是對后疫情時代面對外部打壓與挑戰(zhàn)、提振內部信心，都不失為一次經(jīng)典的「消費反擊戰(zhàn)」。
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