作者：夏天
審校：一條輝
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
俗話說，同行是冤家。
在格力與奧克斯之間的“恩怨”進一步升級之后，奧克斯總裁在微博上喊話董明珠的“周一見“并沒有如我們預想中如約而至，反而網上一片靜默。
回顧事情的始末，很顯然能夠看到奧克斯和格力的對壘并沒有結束，而讓董明珠煩惱的還不僅僅是奧克斯的喊話。
這不，為了讓格力電器接下來進一步提升水準，珠海國資委決定對手中持有的15%股份“高價轉讓”。尋找“如意郎君”條件頗高：轉讓價格調整為不低于44.17元/股，需在9月2日之前向格力集團繳納63億保證金，而受讓方必須為單一主體或一致行動人。
最新消息是9月2日，提交63億元保證金的“郎君”出現了，分別為：珠海明駿投資合伙企業(yè)（有限合伙），以及格物厚德股權投資（珠海）合伙企業(yè)（有限合伙）與GENESISFINANCIAL investment COMPANY LIMITED組成的聯(lián)合體。
這兩家資本的背后分別是高瓴資本和厚樸資本。如此一來如果混改順利，格力電器的所有權將徹底改變，如今正處于空調市場下行的情況，混改再加上競爭激烈，格力電器的未來又會發(fā)生哪些變數呢？
一來一往 互相傷害
8月30日下午，奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠在微博上發(fā)公開信，稱格力存在能效不合格產品，并喊話格力電器董事長董明珠“周一見”，屆時將提供格力電器能效不合格的拆解視頻。
同時，冷泠直指格力電器“持身不正”，在沙特市場存在因能效不合格而被召回的產品。
對于奧克斯此次在微博上“喊話”，8月30日晚23點23分，格力通過官方微博回應奧克斯：任何人任何企業(yè)都有權利舉報不合格產品。歡迎舉報。格力無出口沙特空調被召回事件，但奧克斯有。
看最近奧克斯和格力愈演愈烈的商戰(zhàn)，深刻詮釋了什么叫互相傷害，見招拆招。
還記得在今年618前夕，6月10格力電器在官方微博上發(fā)布《關于奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》，“手撕”奧克斯，讓大眾吃得一手好瓜。
作者在此前的文章中也說到，奧克斯也只是在微博上回應稱，格力舉報不實，已向公安機關報案。隨后格力電器發(fā)微博稱“用事實說話”。
果然時隔兩個月后，奧克斯終于打算用事實說話了。而8月28日董明珠在專訪中的一番話正好成為奧克斯方面回應的一個契機。
據中國新聞網報道，董明珠在接受專訪時表示：“我們對奧克斯的舉報很有價值，歡迎所有消費者維護自己的權益，督促企業(yè)進步。舉報的初衷是為了推動高質量發(fā)展，要打破劣幣驅逐良幣的現狀?！蓖瑫r，董明珠還認為，一個劣質產品，低于國家強制性標準的產品，是違法產品，這跟企業(yè)道德品質有關系。
這番言論引起了冷泠的不認同，并稱上述指責不公平。
對此，奧克斯家電事業(yè)部總裁冷泠不再沉默，在8月30日晚發(fā)布了一封《致董明珠女士的公開信》，向董明珠喊話稱：“您選擇‘舉報’的方式，與我們競爭。而現在，我們選擇截然不同的方式，陳述事實，表達觀點。所以我們將在下周一（9月2日），主動向您提供格力空調能效不合格的拆解視頻，我們覺得這比趕在618大促前夕舉報，更純粹，更坦蕩。我們更想以此表達善意，避免這個視頻，影響格力的銷售?！?/p>
對于奧克斯總裁的“喊話”，董明珠并沒有直接回應，而是在30日深夜，格力的法務部副部長李明晶通過官方微博作出回應稱，對于不合格產品，任何人、任何企業(yè)都有權利隨時監(jiān)督舉報，若發(fā)現格力空調有能效不合格情況，及時舉報才是對社會和消費者負責任的行為。
同時指出，格力無出口沙特空調被召回事件，如果對查證結果存疑，請公布格力品牌空調因能效不合格被召回的具體型號和相關證據。
但奧克斯有7款空調產品因能效不合格和安全問題被召回，奧克斯品牌空調因此被沙特政府列入“黑名單”，并附上截圖證據。
簡單來說就是我們格力沒有不合格的產品，而奧克斯有，還上了沙特政府的“黑名單”。
時隔兩個月的“互掐”戰(zhàn)并沒有結束，反而一直都有瓜爆出，而這一番商戰(zhàn)一時也得不出結論，但是這其實也能反映出一些問題，就是空調市場的競爭日趨激烈，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。當然，我們更多的是希望家電企業(yè)之間能保持一種良性的競爭，這樣反而會更加有利于技術的創(chuàng)新和完善。
行業(yè)遇冷巨頭增速也放緩
在8月30日奧克斯回擊格力的當天，恰好也是格力電器2019年上半年財報發(fā)布的時間。
據財報顯示，格力電器實現營業(yè)總收入983.41億元，較上年同期增長6.89%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤137.50億元，較上年同期增長7.37 %?？照{業(yè)務營收793.25億元，同比增長4.62%。
只看格力的財報也看不到其增長放緩，和美的的半年報一對比就能夠明了。美的集團2019年上半年營業(yè)總收入為 1543 億元，同比增長 7.37%；實現歸屬于母公司的凈利潤 152 億元，同比增長 17.39%。
從營收增幅看，二者差不多，但是從凈利潤增幅來看，格力要比美的差很多。
簡言之，空調行業(yè)的營收增幅下落是行業(yè)共性，問題不大；但是凈利潤增幅下滑則是格力自身出了問題。
反觀奧克斯方面，由于其并非上市公司，因此其今年上半年具體營收、凈利潤等情況并未披露。
據奧維云網預測，2019年國內空調市場的銷售量將同比減少2%至5590萬臺，銷售金額則同比微升0.2%至2014億元；其中，電商渠道銷量同比增長8.7%至2239萬臺，銷售金額同比增長12.6%至689億元。
由此看來，空調線上渠道增長仍快于線下渠道，但是線上增速也將放緩。
另外，根據國家信息中心數據顯示，空調行業(yè)在2018年有4800萬臺的天量庫存。庫存沉積巨大而市場上需求是有限，導致同行之間的競爭越來越激烈。
而且，隨著整個中國空調產業(yè)“產能過?！奔觿?，空調企業(yè)恐會重演2014年慘烈的價格大戰(zhàn)。
隨著一二線城市的房地產紅利減少，而奧克斯抓住了下沉市場，主要針對的二三線城市，通過采取低價策略迅速搶占市場。
競爭日趨激烈
而為什么格力一定要“硬剛”奧克斯，除了產品質量的問題，還有一個就是線上銷售的問題。
據中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數據，2019年上半年家電行業(yè)國內市場銷售規(guī)模為4125億元，同比下降2.1%。
格力電器和美的集團的拳頭產品——家用空調，整體市場也相當疲軟，據奧維云網（AVC）數據，2019年上半年國內家用空調零售量增長1.5%、零售額卻下降1.4%，價格戰(zhàn)情況加劇。
其中，空調主要的銷售渠道——線下渠道，下滑非常嚴重，銷量同比下降9.4%、銷售額同比下降10.1%；線上渠道逆勢增長，銷量同比增長21.3%、銷售額同比增長18.4%。
而奧克斯這么其實也是篤定了格力不敢降價，因為格力一旦降價，原有的銷售體系和銷售模式都會崩潰。換句話來說，格力的高價其實就是由銷售體系和模式來維持的，貴了1000元，被中間的一家家各自瓜分了，降價了，經銷商吃什么？經銷商還是格力大股東之一，占據了董事會席位，不可能自己革自己的命吧？
線上銷售很難嗎？技術難度很大嗎？奧克斯可以做，格力就不能嗎？這才是問題的關鍵，格力擺脫不了原有的銷售體系，奧克斯直指了格力的命門。
空調企業(yè)，業(yè)績壓力增大，火拼存量市場，格力和奧克斯的瓜，還有的看。
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