作者：王海倫
來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）
比爾·蓋茨曾在1995年出版的《未來之路》中就下了如此論斷:
在不遠的未來,沒有智能家居系統(tǒng)的住宅會像不能上網(wǎng)的住宅一樣不合潮流。
在“未來之屋”當中，比爾·蓋茨的夢想成真：
炎熱的夏天，如果想一進家門就能享受空調(diào)帶來的涼爽，可以隨時拿起手機接通別墅的中央電腦，用數(shù)字按鍵與電腦溝通，啟動遙控裝置，指揮家中的任何設(shè)備，如開啟空調(diào)、簡單烹飪、調(diào)節(jié)浴缸水溫等，電腦都能精準的完成指令。
20年之后，未來已來，在物聯(lián)網(wǎng)時代全面來臨的時候，智能家居開始真正走進了人們的生活。
現(xiàn)實問題
據(jù)易居集團旗下克而瑞CRIC研究中心的《購房消費者問卷》調(diào)查顯示，74.4%的消費者看好智能家居，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順勢而為，擁抱未來。
“這幾年，Top50的頭部房開商和區(qū)域房開商在這方面的投入越來越大，我們看到安防小套裝的爆發(fā)、馬桶蓋的爆發(fā)、晾衣架的爆發(fā)等等，每個智能單品都在爆發(fā)，原因就是整個房地產(chǎn)業(yè)智能化的進程在加速，整個行業(yè)正在根據(jù)市場接受度和解決痛點的程度一步步爆發(fā)?！?019年8月8日，雅觀科技在杭州舉辦夏季發(fā)布會，雅觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨現(xiàn)場表示。
不過，據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解，在開發(fā)商群體當中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于住宅產(chǎn)品智能化的態(tài)度也不盡相同，一般而言，對于智能家居，大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)持三種態(tài)度：
A、 相當重視，總部進行了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃進行支撐，然后從總部到地區(qū)，層層推進；
B、 也很重視，但是總部沒有明確戰(zhàn)略，僅在地區(qū)及項目上進行積極嘗試和推廣智能化；
C、 被動的隨行就市，賣房的時候打出智能化的口號；
最終，這直接導致房地產(chǎn)企業(yè)擁抱智能家居的結(jié)果也大相徑庭。
在政策環(huán)境的大趨勢下，整個地產(chǎn)行業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型升級的機會，在這波大潮當中，某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)老板也在內(nèi)部某個樓盤上了智能板塊，不過奇怪的是，這項任務交給了機電總。
機電總對智能的理解沒有那么深，不過，任務還是要完成的。于是，他考察了智能家居市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對外宣傳自己能做智能家居，但實際上只能做到局域互聯(lián)，全屋智能要用到新風系統(tǒng)、傳感器、窗簾系統(tǒng)、門鎖等等，很少有一個企業(yè)能把這些產(chǎn)品做全，而市面上這些不同品牌的產(chǎn)品又無法互聯(lián)。
首先，窗簾電機控制的通信協(xié)議與燈及相關(guān)電器完全不同，根本沒有辦法互聯(lián)，完成了燈光，電器的毛病還是依舊，智能鎖還需要人來管理及確認。
種種困難面前，機電總頭疼不已，最終只能報告總部，智能家居所涉及環(huán)節(jié)太多，暫時無法推進。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)老板這個時候才明白，原來智能家居背后涉及到這么多的技術(shù)問題，這根本不是一個開發(fā)企業(yè)所能解決的。該房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的遭遇并不是個案，在目前的房地產(chǎn)市場，類似該房地產(chǎn)企業(yè)的情形不在少數(shù)。
其實，不光是房地產(chǎn)企業(yè)，大部分智能硬件廠商也在拼命構(gòu)建自己完整的生態(tài)系統(tǒng)，但是，設(shè)備商因為商業(yè)利益各自為戰(zhàn)，沒辦法實質(zhì)性的解決和其他產(chǎn)品的兼容問題。
于是，在開發(fā)商、第三方科技公司與硬件企業(yè)之間，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在智能化的道路上形成了兩個不同的發(fā)展路徑：
一是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自建平臺，然后平臺再跟多個智能單品進行對接；
二是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與第三方科技智能公司進行合作與發(fā)展，目前這種模式越來越多。
一句話，“技術(shù)的交給技術(shù)，硬件的交給硬件，房地產(chǎn)運營的交給房地產(chǎn)運營”，合作共贏才是通往未來的正確方向。
智能化是一整套體系
對于開發(fā)商來講，放棄智能化顯然就是放棄未來，而擁抱智能化也同樣不是一個輕松實現(xiàn)的過程。
“其實，整個智能化、平臺、智能系統(tǒng)，首先對應的是開發(fā)商，然后是物業(yè)，最后才是業(yè)主，這是一個體系的事，需要后續(xù)服務，甚至后續(xù)服務更重要，而不是賣貨的概念，不是把這個智能社區(qū)賣完就拉倒，賺錢走人?！碧锬俺勘硎?。
要實現(xiàn)房地產(chǎn)的智能化，必須通過平臺連接不同協(xié)議的智能化設(shè)備，這只是第一步?？偛颗c大區(qū)，大區(qū)與城市，項目與物業(yè)之間，如何搭建一個整體的架構(gòu)？也就是所謂的頂層設(shè)計。事實上，很多地產(chǎn)商想做智能化，但是如何做這個頂層設(shè)計，大家都覺得頗有挑戰(zhàn)。
作為第三方平臺公司，雅觀科技應很多房地產(chǎn)企業(yè)的邀請前去交流。遇到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)CTO或者CIO的時候，雙方交流的非常愉快，對方很懂技術(shù)，也了解未來趨勢，雙方容易一拍即合；但每家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對智能化的理解程度不一樣，有時候交流也會有些困難。田陌晨說，對方經(jīng)常問的第一句話是：你們到底是做什么的？
房地產(chǎn)總部搭建AIoT智能化平臺只是第一步。在投入使用之后，如何進行日常的維護運營，如何依托智能化平臺提供增值服務，實現(xiàn)可持續(xù)增長，對于地產(chǎn)商來說，這是全新的課題。
一句智能化轉(zhuǎn)型背后，實際上是整個體系的全方位升級，并不是一句簡單的“智能化”就能實現(xiàn)的。
尋求第三方合作已是主流
如果需要外部力量進行推動的話，智能家居如何破局呢？
“開發(fā)商認為技術(shù)公司不靠譜，智能家居廠家在自己拼命OEM，不專注于自己的核心競爭力，整個智能家居產(chǎn)業(yè)完全被割裂?！?月8日，在雅觀科技夏季發(fā)布會上，綠城生活集團和雅觀科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在協(xié)議簽署現(xiàn)場，綠城生活集團智慧園區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理陳霄說，“智能家居對消費者是個敏感點，因為市場不成熟，用戶不了解，會有比較多的售后工作，但科技的趨勢，業(yè)主的需求就擺在那邊，我們要求綠城所有的項目都標配智慧園區(qū)，也標配精裝智慧化的智能家居系統(tǒng)。我們也曾走過彎路，對接了一堆設(shè)備，但后來認識到，房產(chǎn)開發(fā)商應該專注干自己的事，而不是將產(chǎn)業(yè)鏈上的事都干了。就這樣我們和雅觀走到了一起。”陳霄說，綠城目前每年要交付幾萬套智能家居系統(tǒng)，未來幾年還會逐年增加，和雅觀的合作將通過發(fā)揮各自所長，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
雅觀科技聯(lián)合創(chuàng)始人 田陌晨
根據(jù)綠城生活集團與雅觀科技的協(xié)議內(nèi)容，雅觀科技將為綠城生活集團提供一站式智能化解決方案，加速推動綠城生活集團的智能化普及，目前雙方已經(jīng)進行深度的技術(shù)對接。
在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與第三方科技公司的智能家居破局過程中，雅觀科技與綠城生活的合作是其中的典型。在房地產(chǎn)智能化的大潮當中，早在2015年3月，綠城就提出了“理想生活綜合服務商”的愿景，明確了從“造房子”向“造生活”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，隨后，更是在2017年、2019年加快了房地產(chǎn)智能化的探索，最終，他們選擇了雅觀科技作為合作伙伴。
尋求第三方科技公司進行合作，在房地產(chǎn)企業(yè)的智能化選擇里，已經(jīng)逐漸成為主流，事實上，雅觀科技等第三方科技公司的加入，加速了整個房地產(chǎn)行業(yè)智能化的進程。
作為房地產(chǎn)智能化的推動者，雅觀科技每次產(chǎn)品的發(fā)布，無論對全屋，還是社區(qū)、辦公等智能化場景，都會起到推動作用。
雅觀科技8月8日發(fā)布空間智能化操作系統(tǒng)AkeetaOS 1.1版，以及AkeetaHome&Community（簡稱Akeeta H&C）智慧人居一站式解決方案平臺，基于Akeeta H&C的助力，雅觀科技提出的目標，是幫助地產(chǎn)商總部30天實現(xiàn)AIoT智能化平臺搭建。
對地產(chǎn)商來說，這是一個很大的觸動。要知道，很多地產(chǎn)商組建上百人甚至幾百人的信息化團隊，一年半載都未必能完成AIoT智能化平臺的搭建。
Akeeta H&C這一平臺還為房開商提供了一系列落地工具。頂層設(shè)計方案、開發(fā)者方案、管控方案、部署維護方案、服務運營方案、銷售方案，都可以通過Akeeta H&C平臺來完成。公開資料顯示，Akeeta H&C系統(tǒng)為全屋智能提供端到端一站式的平臺，打通了社區(qū)的安防、監(jiān)控、道閘等子系統(tǒng)，同時打通了全屋和社區(qū)，可以最大程度優(yōu)化業(yè)主的社區(qū)動線，這無疑將會大大提升物業(yè)的管理效率。
分級管理是目前房地產(chǎn)行業(yè)的痛點，所謂的分級管理，是從地產(chǎn)總部，到大區(qū)、社區(qū)和全屋的四級管控系統(tǒng)化整合，房地產(chǎn)開發(fā)商基于Akeeta H&C平臺，可以實現(xiàn)一體化統(tǒng)一管理，無論是物業(yè)服務，還是拓展第三方服務，都可以迅速實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢帶來的服務提升和增值價值。
伴隨著這些系統(tǒng)的應用，房地產(chǎn)的智能化開始被重新定義，而開發(fā)企業(yè)對于智能產(chǎn)品的應用也將更加直觀及觸手可及。
成就他人，成就自己，在幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)解決問題的基礎(chǔ)上，雅觀科技作為第三方平臺也就此崛起，成為房地產(chǎn)AIoT智能化過程當中的推動者。
不久的將來，中國“未來屋”的大眾化時代將指日可待。
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