今天，關于明星直播帶貨的話題，又被炒爆了，可惜是戳穿明星帶貨泡沫的。
文/調皮電商 編輯部
泡沫里的思考
小沈陽、葉一茜等各類明星的帶貨翻車，哦，不，是帶貨炸車掀起了新一輪明星帶貨泡沫的大討論。
其實，明星直播帶貨對電商的貢獻不在于做了多少GMV，而是拉高了直播帶貨的空間，吸引了更多人的關注。就跟很多企業(yè)請明星代言不是為了直接賣貨，而是為了給代理商信心，代理商通過自己的手段再把貨賣出去。
現(xiàn)在倒好，很多企業(yè)急功近利，直接花大價錢請明星帶貨，必定翻車的多，得益的少。
不過，明星帶貨也不能一概而論，我們發(fā)現(xiàn)，在所有直播帶貨的明星里面，數(shù)主持人這個類型的明星最靠譜，為啥呢？
我們不是做了一個直播案例庫嗎？最近一個月密切關注了明星直播帶貨的案例，通過長時間案例庫的分析積累，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象；如今常駐淘寶的娛樂明星中，主持人占比三分之二。
從19年3月淘寶開啟“啟明星計劃”，100多位明星進駐淘寶，到今年618期間最大規(guī)模明星直播潮，300+明星上淘寶天貓618，其他平臺也是隔三差五就有明星做直播，明星直播火的不要不要的，“播代言”，“輕代言”都能成為明星的入賬手段。
但細細觀察，真正堅持常駐的明星其實也就寥寥幾個，大部分都是蹭個熱度曇花一現(xiàn)。這里我們說的常駐是指有自己的直播賬號且更新頻率高，而不是作為嘉賓偶爾到品牌和平臺的直播間進行一次直播。
以淘寶為例，近3個月內直播超過3場的常駐明星只有30多個，而其中主持人占大多半，例如我們熟知的芒果臺娛樂節(jié)目主持人汪涵，美食節(jié)目主持人林依輪，美妝節(jié)目主持人大左、關凌，其他的還有沈濤、朱丹等。
為什么直播的明星中主持人占比最多？
這是因為主持人的職業(yè)素養(yǎng)與主播的職業(yè)要求有很多相通的地方，能使他們極快的進入主播的身份，減少成長期。
1.主持人具有良好的口才能力。
口才是指言之有物、言之有序、言之有理、言之有情。做主持人必須口齒清楚，語言豐富，邏輯清晰，節(jié)奏鮮明。
具備良好口才的主持人在直播推銷產品時就能用豐富的語言、有條理的、快速的講解產品重點，將產品優(yōu)點，自身的使用感受百分百清晰完整的傳達給觀眾，避免出現(xiàn)詞窮的尷尬，達到事半功倍的效果。
例如一場直播，同樣2個小時介紹30個產品，那么誰的語速快誰講解的就會更全面。同樣介紹一款面食，詞匯量不豐富的主播就只能說好吃，而美食主持人林依輪在介紹一款速食面時就會形容勁道爽滑、麻辣鮮香，聽起來都會覺得更好吃。
2.主持人具有優(yōu)秀的高情商和臨場發(fā)揮能力。
主持人周旋于眾多嘉賓之間，一個不小心就可能說錯話得罪人，而節(jié)目中也經常會發(fā)生一些意外需要主持人臨場發(fā)揮處理，其中以情商和臨場發(fā)揮出名的主持人就要數(shù)何炅了，出了名的高情商好人緣、會救場。
而帶貨直播雖然和主持節(jié)目一樣都是有大綱劇本和流程，但是也避免不了意外的發(fā)生，尤其是對于一些彈幕問題。
在直播中針對產品提問的都是潛在的客戶，需要主播及時回答?？芍辈ж浀碾S機性往往就來自于這個彈幕的提問，因為彈幕提問是不可控的，許多角度也是非常刁鉆的，這就非?？简炛鞑€人的情商和臨場發(fā)揮能力了。
一次看主持人沈濤的直播，有彈幕說他賣的一款醬價格比薇婭直播間的高，這不僅是關于價格，還涉及到明星和主播之間的名氣比較問題，直播間的氣氛一度很尷尬。
沒想到沈濤毫不在意的笑笑說“你知道薇婭直播間的貨多難搶，再便宜你買不到有什么用，不如安心在我直播間，想買多少買多少，等你多光顧我?guī)状伟盐乙才醭纱笾鞑?，我的價格也就低了，所以說價格低不低還是靠你支持啊兄弟！”說完之后直播間眾工作人員都大笑，一場尷尬的價格危機就這樣被沈濤化解過去。
3.主持人具有強大的控場能力。
主持人控場能力非常好，相對于歌手、演員在劇組節(jié)目中只需要聽導演指揮來說，主持人更像一個支配者。
節(jié)目流程是怎樣，什么時間組織嘉賓干什么，都是主持人基本的職業(yè)技能，而主播在自己幾小時的直播中來說也是一個主持者、支配者，同樣需要良好的控場能力。
首先是對直播時長的控制。每個品講幾分鐘，總時長控制在多少，時間太長，客戶很難一直有耐心看下去；時間太短，很難將要講的內容講清楚。
其次是講解要有側重點。什么產品大家都了解，再講就是多余的就可以快速略過上鏈接，什么品可以給大家詳細講講，例如品牌背書或者使用方法。
最后就是抽獎和上鏈接的時間點。在哪個階段抽獎上鏈接可以最大調動觀眾積極性。
4.主持人善于互動聊天、帶動氣氛。
主持人做的就是語言工作，和記者一樣要善于溝通聊天。而作為主播必修課之一就是學會如何和觀眾溝通。
朱丹在直播開始前往往會提前來到直播間，毫無架子的和觀眾聊天，一起討論懷孕的注意事項和幼兒好物，拉近和觀眾距離的同時還能不動聲色的宣傳產品。
5.主持人不需要維持人設。
相對于演員來說主持人沒有人設，可以適合更多的產品風格。例如主持人馬可，直播賣農產品，零食，廚房家電等等都可以?？墒侨绻尶醔oy人設的吳亦凡或者王一博來介紹廚房家電或者農產品就非常不適合。
具有鮮明的個人風格和人設的演員只適合單一產品代言，不適合混合產品直播，例如吳亦凡代言潮服，王一博代言摩托等。
為什么那么多主持人都選擇長久直播？
其他明星或許不是不想堅持做下去，可是實力不允許?。∮行┟餍鞘撞?shù)據(jù)還不錯，但其中不少都是湊熱鬧的粉絲。自家愛豆的第一次直播，怎么說都要花點錢支持一下。
但如果沒有直播實力的明星選擇長久直播，產品講解不透徹，價格不好，直播無聊，只靠粉絲又能支撐多久，久而久之自己就堅持不下去了。
主持人就不一樣了，上面也說了主持人在直播方面存在的優(yōu)勢，一場直播就相當于主持了一場節(jié)目，直播不存在專業(yè)難度，相當于專業(yè)對口。
專業(yè)度和其他主播差不了多少，對粉絲來說又能近距離了解明星，銷量自然好。不難又掙錢，在娛樂圈艱難發(fā)展的今天，有什么理由不堅持呢。
工作時間不匹配。演員的本職還是演戲，一入劇組幾個月，時間上也不允許，而且明星的片酬普遍高，廣告資源又好，自然不把直播當做長期發(fā)展。
而主持人的工作自由度就比較高，相對來說薪資和資源也要差點，尤其是近些年公開度不高的主持人，例如大左、沈凌，娛樂圈的資源不好，那么靠著這些年的觀眾積累轉戰(zhàn)直播不失為一條新的發(fā)展道路，先別管帶貨戰(zhàn)績好不好，反正錢是撈到了。
當然，還有一個調侃的說法，最近綜藝節(jié)目太少了，主持人沒活干，又不像明星一樣有積蓄有代言，主持人只能發(fā)揮口才優(yōu)勢搞直播帶貨了。
這些常駐直播帶貨的明星主持人，也有一些特性，比如大多常駐淘寶直播，這又是為什么呢？
主持人為什么選擇淘寶作為常駐平臺？
1.淘寶是專業(yè)賣貨的平臺。目前比較出名的直播帶貨平臺無非就是抖快淘，但是抖音、快手偏向內容電商，尤其抖音，大部分都是以內容為主導，間接帶貨。只有淘寶，從開始發(fā)展淘寶直播，走的就是專業(yè)帶貨路線，所以對于想在帶貨直播方面長期發(fā)展的眾多明星來說，選淘寶，也就很自然了。
對于用戶來說，如果你想要買一樣東西，你最先打開的是哪個軟件？大概率一定是淘寶，如果想要消磨時間可能打開的才是抖音快手，這是目前大部分人都存在的慣性。所以相對于抖快來說，淘寶的用戶更具有購物的目的性，成交率更高。
2.購物成交更方便。在淘寶直播間買東西相對來說更方便，直接在淘寶就能交易完成。而在抖快上有時候避免不了要轉平臺進行交易，這個過程中又會流失大量用戶。對于平臺來說，要想留住明星常駐，在這方面，需要下一番功夫了。
3.供應鏈更全。淘寶畢竟是經營多年的老牌電商，商家資源更豐富，價格更低、產品更全，都在淘系平臺商家聯(lián)系達人也更為方便。供應鏈真是寶藏啊，無論流量風口怎么轉，只要抓住供應鏈，都能應對。其他平臺需要好好思考一下自己的供應鏈如何才能更全面了。
4.淘寶給與明星更多支持。淘寶是抖快淘三方中唯一一個給明星開設專門版塊的平臺，在淘寶首頁的直播中，有一個明星情報版塊，哪位明星直播間的流量數(shù)據(jù)好，淘寶官方還會給與專門的官方流量支持。
5.有些平臺的直播環(huán)境不適合。連麥、才藝展示，大主播之間的互動，尤其是直播圈的家族江湖，還有掛榜、劇本的直播套路，都不適合明星直播，明星去了可能放不開不會演——連明星都不會演嗎？有些砍價的套路，還真是不好演，太浮夸。
當然，這么多主持人常駐淘寶直播，流量不夠用也是肯定的了，所以，淘寶直播基礎設施雖然很好，但經常慘烈，倒也是事實。
抖音快手在內容與電商之間，還有一些博弈，電商的基礎設施還不完善，估計怎么著也得兩三年才能達到淘寶京東這種專業(yè)電商平臺的水平，一旦成熟起來了，平臺之間的競爭，也才剛剛開始，現(xiàn)在，還是你中有我，我中有你的競合。
免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
