國內發(fā)布會27天后，榮耀在法國巴黎面向海外市場發(fā)布了最新的旗艦產(chǎn)品V20。趙明對歐洲不算陌生，2015年赴任榮耀總裁之前，他在德國任職西歐地區(qū)部副總裁。
當?shù)貢r間的周二，也就是1月23日，榮耀V20發(fā)布會結束之后趙明在微博寫下了一段話，他說2015年提出“笨鳥不等風”，是因為深知內功如果不扎實，所謂風口上的豬一定會掉下來。
趙明微博
“笨鳥不等風”
“笨鳥不等風”我記得應該是出自2015年互聯(lián)網(wǎng)大會趙明的主題演講，彼時剛履新榮耀的趙明，在手機行業(yè)還算個新人，但觀點卻足夠深刻。
這可能是他多年工作經(jīng)驗所得。過去幾年榮耀的年度主題每次既能踩準行業(yè)的脈搏，又能體現(xiàn)當下榮耀的處境。2015年“笨鳥不等風”、2016年“無懼風?！薄?017年“風物長宜放眼量”以及2018年的“乘風破浪總有時”，從無到有從慢到快，到今天榮耀已經(jīng)是榮譽滿身。
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月榮耀手機蟬聯(lián)中國互聯(lián)網(wǎng)手機銷量與銷售額雙冠。據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2018年全年榮耀手機銷量同比增長170%；在俄羅斯市場已經(jīng)成為TOP2品牌，在德國、芬蘭等歐洲和中東地區(qū)的6個國家躋身TOP4榜單，在法國、英國和捷克共和國則進軍TOP5之列。
與之對應的，是國內智能手機市場的大浪淘沙。2013年扎堆互聯(lián)網(wǎng)手機的百余個品牌，今天還存活的不足五個；金立、酷派一干傳統(tǒng)大廠不是出售就是倒閉；紅極一時的“中華酷聯(lián)”也已是華為一枝獨秀；國際大廠集體消失在銷量排行榜。
賽諾2018年Q4手機整體市場銷量排名
賽諾2018年Q4手機整體市場銷量排名中，前十名只有第五名的蘋果和第八名的三星是外資品牌，更可悲的是前者同比增速罕見出現(xiàn)了24%的負增長，而三星則是已經(jīng)達到了-52%。國產(chǎn)品牌OV、華為、榮耀、小米以及漸漸消失的魅族和金立為主要玩家，其中榮耀力壓小米進入前五。
國產(chǎn)品牌的同比增速也不樂觀，OV分別是-8%和4%，小米為-11%、魅族-64%、金立-89%，只有華為和榮耀勢頭正旺，前者37%后者9%。這是華為榮耀的春天，也是國產(chǎn)品牌和蘋果三星的冬天。
造成今天手機銷量集體下滑的原因，自然可以用人口紅利褪去解釋，但寒冬中逆勢崛起的華為和榮耀更值得我們解讀與學習，尤其是后者，在互聯(lián)網(wǎng)手機中脫穎而出，與小米的肉搏中占據(jù)上風，榮耀究竟憑什么？
榮耀的內核
趙明剛履新那會，領導榮耀創(chuàng)造了“408全球狂歡節(jié)”，正準備迎接即將到來的“618”時，一個噩耗卻先到來。
“618”前，有一批榮耀手機在運輸途中，發(fā)生了極為罕見的集裝箱車輪胎自燃事故。這次事故并未對車內的手機造成很大損傷，只有很少一部分明確受到一些高溫的影響，絕大多數(shù)連包裝都是完好無損的，且檢測手機沒有問題。
事后榮耀高層決定，必須堅守讓品質為產(chǎn)品代言，最后集中銷毀了這批價值2000萬元的手機。
2015年，還是在618這樣的大促之前，要知道即便現(xiàn)在每年的618手機品牌對名次的看重都幾近瘋狂，甚至到最后半個小時都會再發(fā)放促銷券刺激銷量。榮耀當時有魄力銷毀手機，需要頂住多大壓力。但事后榮耀重視品質的好聲譽為“618”打了一場很好的前戰(zhàn)，那一年“618”，榮耀成為線上銷售冠軍。
先提及這個故事的目的，在于闡述一下榮耀堅持的一些品質。這些品質看似微小，卻是影響品牌和產(chǎn)品的重要因素。
日本家電和汽車走出全球靠的是什么？正是對品質的堅守和創(chuàng)新的追求。
華為有一句企業(yè)戰(zhàn)略格言，“不要在非戰(zhàn)略機會點上,消耗戰(zhàn)略競爭力量”，反過來其實就是在正確的時間、地點做正確的事。但是要徹底領悟和做到，其實并不容易。
以榮耀所處的智能手機行業(yè)來說，產(chǎn)品變化、迭代很快，一部手機的常規(guī)壽命大概只有20個月，這就決定了手機廠商要在這20個月內進行更新。并且往往不是一款產(chǎn)品，而是多款并行。這對研發(fā)和供應鏈的要求非常之高，一般小廠承受不了。
一加此前曾冒進摒棄了一年一款旗艦的做法，推出了一加X以及快速擴展線下門店，后來資金壓力太大一加X銷量不及預期，劉作虎又決定重回精品策略，這個錯誤的做法險些令一加墜入深淵。
這其中更為重要且有難度的是創(chuàng)新。智能手機行業(yè)整體上的創(chuàng)新更多圍繞在硬件層面，顯示屏幕、攝像頭、處理器等等，從無邊框到全面屏，從單攝到雙攝，從普通到人工智能，不僅考驗廠商的研發(fā)實力，也考驗對供應鏈的掌控能力。
榮耀在華為內部的定位，一直承擔了探索前沿技術的重任。榮耀最先嘗試雙攝、最先采用麒麟芯片、最先發(fā)布第一款人工智能手機Magic、最先將線上線下模式融合在一起。
不過，事實證明榮耀的每一次探索都引領了產(chǎn)業(yè)的升級。榮耀Magic打開了AI手機之門，之后的榮耀V10開啟了手機AI元年。這兩款產(chǎn)品的重要性在于，它們突破了智能手機傳統(tǒng)意義上的競爭維度，從智能向智慧進階。這種純粹上的技術實力比拼，是其他品牌短時間無法在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的。
但整個手機產(chǎn)業(yè)確實在向AI發(fā)展。從AI手機開始，榮耀就開啟了在技術層面的狂奔。
2018年年中開始，榮耀進入厚積薄發(fā)的技術噴涌期，10月底，榮耀Magic2首發(fā)了麒麟980，年底面世的榮耀V20又帶來了九大極致科技：麒麟980性能新高度、全系標配4800萬AI超清攝影、Link Turbo全網(wǎng)絡聚合通信、TOF立體深感鏡頭、泰爾實驗室認證首款綜合游戲五星體驗手機、MOSCHINO聯(lián)合設計高階美學、魅眼全視屏、GPU Cloud無邊界辦公和游戲、智慧生命體YOYO。
我們要注意的是，榮耀V20的九大科技中，基本都是獨有的業(yè)界領先的創(chuàng)新技術，例如麒麟980的AI能力，至今在AI性能的排行榜它還領先老對手高通；Link Turbo全網(wǎng)絡聚合通信也是基于華為多年通信技術底蘊而來的獨家專利。
可以看到的，榮耀正依托于核心技術引領整個手機行業(yè)的升級。從榮耀Magic開始，每一次技術和產(chǎn)品的迭代，不僅領先同時也是產(chǎn)業(yè)進化的主要方向。
比如說榮耀V20的魅眼全視屏、榮耀Magic2的滑蓋設計等等，都是榮耀為手機行業(yè)提出的可行性創(chuàng)新方案。特別是榮耀V20的魅眼全視屏，它是完全不同于三星的另一種開創(chuàng)性方案，簡單一點說就是降低了成本增加了良品率。
最后
榮耀選在法國召開發(fā)布會，也與國內其他品牌慣常采用的海外策略不同。小米、OV等品牌主攻印度和東南亞市場，新品的海外首發(fā)地一般選在印度，這個即將爆發(fā)的智能手機新興市場。
出海的品牌大多都希望照搬國內市場的經(jīng)驗拓展新興市場，榮耀不同。這一次榮耀V20在法國發(fā)布，其售價569歐元起，較國內相同版本2999元的售價高出近1400元人民幣。
一般情況下，國產(chǎn)品牌出海都是海外低國內高，而榮耀V20海外售價比國內高，為什么？在我看來，有以下幾個原因：
1 產(chǎn)品過硬，榮耀硬核科技構成獨立的優(yōu)勢門檻；
2 榮耀品牌加固，年輕、潮牌、全球化；
3 遍布全球的研發(fā)渠道，且榮耀更了解當?shù)厥袌觥?/p>
隨著國內整體市場的飽和，增量轉向存量之后，手機品牌最終的目標一定是出海。但出海如果還照搬此前國內的模式，機會不大。必須充分發(fā)揮國內的基礎優(yōu)勢，產(chǎn)品帶動品牌，形成核心優(yōu)勢后，產(chǎn)品和品牌雙輪驅動，才能拿下高端市場。
而這恰恰是榮耀正在做的事情。
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