盡管經(jīng)濟(jì)下行，但在線(xiàn)教育的風(fēng)口似乎還沒(méi)有結(jié)束。

僅在投融資一項(xiàng)數(shù)據(jù)上，今年上半年在線(xiàn)教育領(lǐng)域的投融資金額就已接近2017年全年總額。比達(dá)咨詢(xún)甚至預(yù)測(cè)，2018年在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2670億元，而在兩年前，這個(gè)數(shù)字是1560億元。

教育、保險(xiǎn)和養(yǎng)老被戲稱(chēng)為“恐懼產(chǎn)業(yè)”，意指越是經(jīng)濟(jì)下行，這些行業(yè)就越火爆，尤其是教育行業(yè)。教育抗周期甚至反周期，作為家庭的基礎(chǔ)支出，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候甚至?xí)黾訉?duì)教育的投入，這可以是解釋上面數(shù)據(jù)的其中一個(gè)原因。

還有一個(gè)原因在于，教育產(chǎn)業(yè)本身屬于服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)金流較好，從一級(jí)市場(chǎng)投資角度看，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。而且，除了教育本身具有的屬性之外，技術(shù)、政策、消費(fèi)升級(jí)、人口紅利等因素也都能稱(chēng)之為助推劑。

這就是為何產(chǎn)業(yè)紅利期下，頭部創(chuàng)業(yè)公司、上市公司的不斷發(fā)展和突破引發(fā)了投資人和市場(chǎng)更大的興趣。

在線(xiàn)教育將迎來(lái)新一輪洗牌

在線(xiàn)教育仍被資本看好，并不意味著市場(chǎng)還在瘋狂。

從市場(chǎng)角度而言，隨著在線(xiàn)教育行業(yè)的發(fā)展與成熟，以及政策越來(lái)越規(guī)范化，早期依靠“杯賽”、價(jià)格戰(zhàn)等噱頭營(yíng)銷(xiāo)的方式逐步式微，在線(xiàn)教育回歸理性是一個(gè)必然結(jié)果。

一方面，用戶(hù)不斷成長(zhǎng)、成熟，不再盲目跟從；另一方面得益于政策監(jiān)管，教育機(jī)構(gòu)的規(guī)范程度得到提升。尤其是后者，對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)的意義重大。

11月26日，教育部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、應(yīng)急管理部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)治理整改若干工作機(jī)制的通知》，明確規(guī)限了在線(xiàn)教育的教師資格問(wèn)題，形成準(zhǔn)入機(jī)制，提高在線(xiàn)教師職業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。

在線(xiàn)教育作為校外培訓(xùn)的重要部分，其對(duì)師資力量、教研水平和教學(xué)能力有著更高的要求，這些要素也對(duì)在線(xiàn)教育平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展起根本性作用。

市場(chǎng)和政策的雙重引導(dǎo)下，在線(xiàn)教育難免將迎來(lái)新一輪洗牌。

首先，資源會(huì)向頭部?jī)A斜。行業(yè)將會(huì)把資金投給更具確定性的頭部項(xiàng)目，這也就意味著未來(lái)將產(chǎn)生聚集效應(yīng)。2018年一對(duì)一在線(xiàn)教育出現(xiàn)的融資熱潮，例如，掌門(mén)1對(duì)1獲1.2億美元D輪融資，可以看出資本對(duì)在線(xiàn)一對(duì)一教育模式的看好。

其次，一些賽道即將面臨大洗牌。一些準(zhǔn)入資質(zhì)不夠、基礎(chǔ)能力較弱的企業(yè)或?qū)⒚媾R更大風(fēng)險(xiǎn)。

K12市場(chǎng)一對(duì)一領(lǐng)域年規(guī)模接近4500億，但新東方和好未來(lái)加起來(lái)只占2%、3%的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)空間巨大的同時(shí)，一對(duì)一教育也是K12賽道大浪淘沙之后的一個(gè)選擇，很多模式走不通的企業(yè)最后都涌向了一對(duì)一市場(chǎng)。

但是一些在市場(chǎng)還未產(chǎn)生規(guī)模和盈利的企業(yè)，很大可能就無(wú)法堅(jiān)持下去了。

結(jié)合第一條來(lái)看，頭部企業(yè)、項(xiàng)目的存活幾率更大，但也要看它們是否已經(jīng)做了正確的部署。

三大“改變”值得關(guān)注

正確的部署意味著摸準(zhǔn)了脈搏，今天在線(xiàn)教育市場(chǎng)的脈搏離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵詞：新政策（二胎）和新環(huán)境（家長(zhǎng)屬性遷移）。這些改變會(huì)裂變出更大的空間或者新的機(jī)會(huì)，在線(xiàn)教育企業(yè)應(yīng)更加重視，尤其是新改變帶來(lái)的新生產(chǎn)要素。

第一個(gè)需要關(guān)注的是，人口結(jié)構(gòu)性變化帶來(lái)的消費(fèi)需求改變。

隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)變化，中上層會(huì)更需要精英教育、素質(zhì)教育，而中產(chǎn)階級(jí)也會(huì)更想得到教育共享化。尤其是素質(zhì)教育，2017年之后在線(xiàn)素質(zhì)教育爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，上半年素質(zhì)教育領(lǐng)域融資金額達(dá)到了74.36億元人民幣。

但迄今為止，素質(zhì)教育領(lǐng)域里面還沒(méi)有出現(xiàn)巨無(wú)霸企業(yè)，這預(yù)計(jì)會(huì)成為在線(xiàn)教育下半場(chǎng)的一個(gè)突圍方向。事實(shí)上，已經(jīng)有不少在線(xiàn)教育企業(yè)將目光對(duì)準(zhǔn)了素質(zhì)教育。

2017年，新東方先后投資了優(yōu)貝甜(音樂(lè))、凱叔講故事(早幼教)、寓樂(lè)灣(STEAM)等素質(zhì)教育企業(yè)，VIPKID也早在創(chuàng)辦之初就將觸角伸向了素質(zhì)教育領(lǐng)域。不久前掌門(mén)1對(duì)1公布的新定位也正是瞄準(zhǔn)了素質(zhì)教育，對(duì)外發(fā)布了掌門(mén)少兒和掌門(mén)陪練兩大素質(zhì)教育子品牌，其中掌門(mén)少兒專(zhuān)注于少兒的學(xué)習(xí)力、專(zhuān)注力提升，掌門(mén)陪練則專(zhuān)注于青少兒的音樂(lè)教育，掌門(mén)1對(duì)1也隨之升級(jí)為素質(zhì)教育科技公司。

另外不可忽視的還有在線(xiàn)教育目標(biāo)用戶(hù)群體的屬性變化。最明顯的就是家長(zhǎng)已經(jīng)從70后、85后向80后、90后轉(zhuǎn)移，新生代家長(zhǎng)的消費(fèi)觀(guān)念更趨于有針對(duì)性的、效果顯著的方式。

尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前的在線(xiàn)教育市場(chǎng)，應(yīng)試課程仍然是家長(zhǎng)關(guān)注和為孩子消費(fèi)的重點(diǎn)。其中，1對(duì)1形式基于互動(dòng)性、針對(duì)性和靈活性的優(yōu)勢(shì)，成為絕大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。

《在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)研究數(shù)據(jù)的說(shuō)明》調(diào)研報(bào)告顯示，截止2018年10月28日，針對(duì)30-55歲小學(xué)3年級(jí)-高中的適齡家長(zhǎng)人群研究，在一線(xiàn)/二線(xiàn)/三線(xiàn)城市選擇在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的用戶(hù)中，有63%的用戶(hù)注冊(cè)了掌門(mén)1對(duì)1；而在這些人群中購(gòu)買(mǎi)了在線(xiàn)1對(duì)1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的，有59%的用戶(hù)選擇了掌門(mén)1對(duì)1。

第二個(gè)需要關(guān)注的改變是注重將教育與科技結(jié)合。

因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展，工作效率得以提升，老師的重復(fù)性工作被漸漸減少。這也是為何現(xiàn)在在線(xiàn)教育企業(yè)都在布局AI的主要原因，像VIPKID在2017年就已經(jīng)陸續(xù)將圖像識(shí)別、人臉識(shí)別等技術(shù)運(yùn)用于在線(xiàn)課堂中，使得大規(guī)模的個(gè)性化學(xué)習(xí)成為可能。

2018伊始，俞敏洪甚至還把“用AI深度學(xué)習(xí)、把教育的效果效率和規(guī)范進(jìn)一步提高”寫(xiě)在了新年愿景中。此外，新東方也計(jì)劃在技術(shù)+教育、家庭教育等方面投入15個(gè)億，進(jìn)一步促進(jìn)教育的升級(jí)換代和教育科技的發(fā)展。

之前掌門(mén)1對(duì)1 CEO張翼也曾提到，AI的最大意義在于落地，提升課堂質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率，給學(xué)生和老師帶來(lái)真正有效的幫助。舉一個(gè)例子，在學(xué)生上課前，掌門(mén)1對(duì)1的虛擬AI老師為學(xué)生提供多維度的面試化測(cè)評(píng)，通過(guò)答題、語(yǔ)音交互問(wèn)答、表情識(shí)別等方式，綜合測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)的掌握情況、習(xí)慣、動(dòng)力和熱情。其實(shí)這就省去了老師的很多準(zhǔn)備工作，成熟的算法代替老師完成重復(fù)工作，提升效率。

第三個(gè)需要關(guān)注的改變是教育能有情感互動(dòng)。

比如掌門(mén)1對(duì)1主張每位老師用“陪伴”的方式去影響每個(gè)孩子，在音樂(lè)訓(xùn)練中跟孩子互動(dòng)交流，給孩子們專(zhuān)業(yè)的幫助和及時(shí)的鼓勵(lì)，從而讓孩子們真正愛(ài)上音樂(lè)。另外，利用成熟的AI人臉識(shí)別技術(shù)，掌門(mén)1對(duì)1還能夠迅速識(shí)別出孩子的專(zhuān)注力水平，幫助老師隨時(shí)調(diào)整課堂節(jié)奏。

VIPKID基于美國(guó)小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)CCSS(美國(guó)共同核心州立標(biāo)準(zhǔn))的定制課程，不僅融入了“快樂(lè)學(xué)習(xí)”的教學(xué)理念，也將科學(xué)、數(shù)學(xué)、自然等主題分別融入到在線(xiàn)學(xué)習(xí)的各個(gè)單元中，取得了良好的用戶(hù)反響。

在線(xiàn)教育將迎來(lái)馬太效應(yīng)

結(jié)合趨勢(shì)和改變來(lái)看，當(dāng)下在線(xiàn)教育市場(chǎng)正站在一個(gè)拐點(diǎn)上，技術(shù)、政策、理念、市場(chǎng)……各個(gè)方面都面臨著迭代升級(jí)。

這樣的情況下，資本市場(chǎng)首先觀(guān)察企業(yè)的要素?zé)o非會(huì)落在兩個(gè)點(diǎn)上：

第一，內(nèi)功，也就是企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，包括師資、品牌、平臺(tái)等等。以掌門(mén)1對(duì)1為例，去年完成D輪融資后，掌門(mén)1對(duì)1將這筆資金重點(diǎn)用在了教研、產(chǎn)品和技術(shù)上，教研被放在第一位。

截至目前，掌門(mén)1對(duì)1教研員人數(shù)已經(jīng)突破1萬(wàn)人，獨(dú)立研發(fā)120萬(wàn)套教研材料，擁有各省各學(xué)科專(zhuān)業(yè)題庫(kù)資源超過(guò)1200萬(wàn)。

第二，技術(shù)。這一點(diǎn)之前我們也提到，新技術(shù)的應(yīng)用能有效提升學(xué)生和老師的效率，但也要注意，避免陷入為了技術(shù)和技術(shù)的形式主義，要找到教育場(chǎng)景中真正需要技術(shù)落地的實(shí)際場(chǎng)景。比如，掌門(mén)1對(duì)1已經(jīng)在情緒監(jiān)控、課程規(guī)劃、學(xué)情跟蹤、作業(yè)批改等等方面取得了一定的成績(jī)。

用AI來(lái)激活K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)，前景是樂(lè)觀(guān)的，過(guò)程是痛苦的。有太多人以AI為噱頭，燃燒無(wú)數(shù)孩子的可能性，只為了照亮自己的“錢(qián)”路。對(duì)于這種反常識(shí)的鼓吹，保持幾分謹(jǐn)慎不是壞事。

在線(xiàn)教育市場(chǎng)在市場(chǎng)趨于理性的狀態(tài)下仍受認(rèn)可，并獲得了高速發(fā)展，這是好的一面。不好的一面通過(guò)之前的分析也明顯顯現(xiàn)，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)是福音，但對(duì)二三線(xiàn)實(shí)力稍弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是寒冬，而且頭部企業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)在之后緩慢出現(xiàn)，留給第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)的時(shí)間不多了。

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