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    從“向內(nèi)求”到“向外求”,云計(jì)算企業(yè)出海的好日子開(kāi)始了?

    科技云報(bào)道原創(chuàng)。

    2022年,中國(guó)云計(jì)算行業(yè)正涌起一股前所未有的出海熱潮。

    數(shù)據(jù)顯示,截至9月底,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)14.62億戶,基本實(shí)現(xiàn)了普遍的“上網(wǎng)自由”。這種自由背后,與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎同步發(fā)展的云計(jì)算居功至偉。

    但隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)空間見(jiàn)頂,用戶規(guī)模、人均使用時(shí)長(zhǎng)、流量消耗總量都進(jìn)入低增長(zhǎng)階段,過(guò)去十年云計(jì)算賴以快速成長(zhǎng)的環(huán)境發(fā)生變化。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是云計(jì)算的“龍興之地”,也是云計(jì)算最早商用落地之處,它的觸頂直接影響云計(jì)算未來(lái)十年的走向。

    ?搶灘東南亞“橋頭堡”,出海之戰(zhàn)已打響

    今年以來(lái),以華為云、阿里云、騰訊云“三朵云”為代表的國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商正在掀起新一輪的出海熱潮,當(dāng)國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)增速放緩,出海成為國(guó)內(nèi)云廠商巨頭們的一致選擇。

    今年9月,華為云、阿里云接連在泰國(guó)曼谷發(fā)布了出海計(jì)劃,東南亞成為重兵出海的第一站。

    2022華為全聯(lián)接大會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行,值得注意的是,這是該大會(huì)首次在海外舉辦。除了發(fā)布全球市場(chǎng)布局計(jì)劃外,華為云還發(fā)布“Go Cloud,Go Global”生態(tài)計(jì)劃。

    華為云CCE Turbo、分布式云原生UCS、云測(cè)試等超15項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù),也首次面向全球落地。

    同月,阿里云也宣布,將繼續(xù)加快海外市場(chǎng)布局,未來(lái)三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài),加快海外市場(chǎng)布局,計(jì)劃在海外增設(shè)6個(gè)服務(wù)中心,分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。

    本地化一直是阿里云出海的核心戰(zhàn)略,未來(lái),本地化生態(tài)建設(shè)也是其拓展海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

    阿里云同時(shí)宣布了和近30家海外企業(yè)的合作,這些公司來(lái)自于泰國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家。

    除阿里、華為之外,騰訊云在去年就已經(jīng)發(fā)布出海3+1戰(zhàn)略。

    其在2022京東云城市峰會(huì)深圳站,也以“出海正當(dāng)時(shí):數(shù)智供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)”為主題,旨在以其多年積累的數(shù)智化經(jīng)驗(yàn),助力中國(guó)品牌海外成功。

    事實(shí)上,中國(guó)云廠商向海外擴(kuò)張要追溯2017年。當(dāng)時(shí),中國(guó)云廠商同時(shí)瞄準(zhǔn)了美國(guó)、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)。

    其做法是在全球重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)設(shè)數(shù)據(jù)中心,基于公有云的統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。歐美市場(chǎng)曾被視為出海關(guān)鍵,歐美市場(chǎng)成熟,客戶需求旺盛。

    出海歐洲的中國(guó)企業(yè)也需要技術(shù)服務(wù)。云廠商如果能在歐美高端市場(chǎng)獲得認(rèn)可,也意味著容易打開(kāi)東南亞、中東北非等其他市場(chǎng)。而這其中,東南亞又是核心所在和必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

    各大云廠商加速搶攻亞太市場(chǎng)的一個(gè)重要原因在于,國(guó)內(nèi)云產(chǎn)業(yè)正在從瘋狂擴(kuò)張期向穩(wěn)健發(fā)展期過(guò)渡,此前50%-60%高增長(zhǎng)已經(jīng)普遍下降至10%-20%,利潤(rùn)不斷收窄。

    而反觀國(guó)外云廠商亞馬遜云、微軟云、谷歌云卻穩(wěn)步高速增長(zhǎng),同期的營(yíng)收增速分別達(dá)33%、20%、36%。

    而印尼、菲律賓、泰國(guó)等多個(gè)亞洲市場(chǎng)的云計(jì)算市場(chǎng)增速均在60%左右,遠(yuǎn)超歐美市場(chǎng)約30%-40%的增速。

    可以說(shuō),2020-2030年將是屬于東南亞市場(chǎng)的黃金十年,數(shù)字經(jīng)濟(jì)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),對(duì)于國(guó)內(nèi)云廠商來(lái)說(shuō),這是不可錯(cuò)過(guò)的潛在增長(zhǎng)機(jī)遇。

    另一方面,云計(jì)算市場(chǎng)的主要群體,已經(jīng)從幾年前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),轉(zhuǎn)為政企客戶。

    這本身與出海關(guān)聯(lián)不大,但海外疫情反復(fù)沖擊供應(yīng)鏈,提高了對(duì)中國(guó)制造的依賴。

    與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比,政企客戶,尤其是企業(yè)客戶的出海需求因此異常高漲。

    從中國(guó)市場(chǎng)“內(nèi)卷”,到海外市場(chǎng)“外卷”,中國(guó)云廠商跨出了尋找增量市場(chǎng)的重要一步。

    隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海大潮涌起,也給“三朵云”帶來(lái)了許多契機(jī)。

    憑借著語(yǔ)言和文化上的優(yōu)勢(shì),中國(guó)企業(yè)在海外建設(shè)必然會(huì)選擇國(guó)內(nèi)的云計(jì)算廠商。

    于是借著這股出海浪潮,“三朵云”順勢(shì)開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù),服務(wù)出海企業(yè)。

    海外市場(chǎng)是一片廣闊的藍(lán)海,但想在勁敵環(huán)伺中獲得一定市場(chǎng)份額,不是一件容易的事。

    他們需要面對(duì)的勁敵是亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌Google Cloud這些全球云廠商巨頭。

    據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2021年全球基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)41.4%,達(dá)到了909億美元。

    亞馬遜繼續(xù)保持了第一的位置,其次是微軟、阿里巴巴、谷歌和華為,五大云廠商累計(jì)占據(jù)全球81.2%的市場(chǎng)份額。

    即便阿里云常年排名全球第三,但在全球市場(chǎng)份額上遠(yuǎn)低于亞馬遜和微軟。2021年,后兩者加起來(lái)的全球市場(chǎng)份額高達(dá)60%,并常年保持著這一市場(chǎng)份額。

    不可忽視的是,近些年谷歌云逐漸崛起。在Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,2021年谷歌云的增速達(dá)到63.7%,在前五大云廠商中增長(zhǎng)率最高。

    “水土不服”成攔路虎,本土化、生態(tài)能力比拼成關(guān)鍵

    海外新興市場(chǎng)蛋糕雖然很大,但是中國(guó)企業(yè)客戶和海外企業(yè)客戶在使用云上的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)并不同,要想獲客并站穩(wěn)腳跟,門(mén)檻不低。

    目前,國(guó)內(nèi)云廠商主要通過(guò)生態(tài)投資入股爭(zhēng)取海外本土客戶,從側(cè)面也反映出他們普遍面臨本土化問(wèn)題。同時(shí),全球化的運(yùn)營(yíng)能力同樣考驗(yàn)著云廠商們。

    這與當(dāng)年日本、美國(guó)一些企業(yè)的發(fā)展之路相似,當(dāng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、科技水平發(fā)展到一定的高度后,自然而然會(huì)產(chǎn)生許多跨國(guó)企業(yè)走向海外。

    而中國(guó)在2020年之前時(shí)機(jī)還未“成熟”,只出現(xiàn)了像華為等少部分企業(yè)順利出海。

    從目前各大云廠商出海路徑來(lái)看,重點(diǎn)拓展的客戶主要有兩類:一是在海外發(fā)展的中國(guó)企業(yè),這部分客群仍然是國(guó)內(nèi)云廠商在海外的重要客戶;二是爭(zhēng)取海外市場(chǎng)的本土客戶。

    在出海過(guò)程當(dāng)中,以電商為例,既要解決建站問(wèn)題,又要解決物流問(wèn)題,同時(shí)還要解決資金、交易問(wèn)題,以及遞送和交付等問(wèn)題。

    因而,中國(guó)企業(yè)出海需要的不僅僅是云服務(wù)廠商提供的技術(shù)能力,還需要具備解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中所遇到問(wèn)題的能力。

    與此同時(shí),在全球化趨勢(shì)下,本土化被提及的頻率越來(lái)越高,特別是在面對(duì)海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上,如何推動(dòng)本土化進(jìn)程,在不同國(guó)家或地區(qū)探索出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、融入本土產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式,逐步成為云服務(wù)廠商的重要方向。

    在出海初期,國(guó)內(nèi)不少云廠商主要借勢(shì)集團(tuán)入股投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)乜蛻?,比如阿里投資了印尼當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Tokopedia,騰訊則投資在東南亞有“小騰訊”之稱的東海集團(tuán)。

    在雙方扮演的角色中,當(dāng)?shù)毓局饕?fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、銷售、運(yùn)營(yíng)等本地化服務(wù),國(guó)內(nèi)云廠商則提供技術(shù)和產(chǎn)品層面的支撐。

    這也從側(cè)面反映出他們普遍面臨本地化獲客、運(yùn)營(yíng)等難題。

    對(duì)此,國(guó)內(nèi)云廠商們通過(guò)升級(jí)海外組織結(jié)構(gòu)、加快布局生態(tài)建設(shè)克服實(shí)踐中“水土不服”的問(wèn)題。

    比如阿里云升級(jí)了海外組織結(jié)構(gòu),服務(wù)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)本地化。此外,還對(duì)生態(tài)策略進(jìn)行了調(diào)整,厘清生態(tài)服務(wù)界面,成立專門(mén)團(tuán)隊(duì)支持不同類型的伙伴。。

    華為云將在生態(tài)方面更進(jìn)一步。在未來(lái)3年中,華為云將賦能全球超1萬(wàn)家高潛初創(chuàng)企業(yè)在華為云平臺(tái)和生態(tài)體系中加速成長(zhǎng)。

    亞太作為華為云初創(chuàng)企業(yè)計(jì)劃的首發(fā)區(qū)域,已有超過(guò)120個(gè)企業(yè)加入該計(jì)劃。

    國(guó)內(nèi)云廠商們要想獲得更多海外市場(chǎng)份額,構(gòu)建生態(tài)能力已成為云廠商未來(lái)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    云廠商是否有足夠開(kāi)放的心態(tài)去真正賦能生態(tài)伙伴、發(fā)展生態(tài)系統(tǒng),是讓合作伙伴團(tuán)結(jié)在自己周圍的重要一環(huán)。

    未來(lái),國(guó)內(nèi)云廠商們要想獲得更多海外市場(chǎng)份額,考驗(yàn)的更多是價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等整合為一體的生態(tài)能力。

    無(wú)論是巨頭還是中小廠商,這條海外之路都艱難無(wú)比,但也只有堅(jiān)持走下去,才能獲得一席之地。

    來(lái)源:科技云報(bào)道

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    2022-10-31
    從“向內(nèi)求”到“向外求”,云計(jì)算企業(yè)出海的好日子開(kāi)始了?
    從“向內(nèi)求”到“向外求”,云計(jì)算企業(yè)出海的好日子開(kāi)始了?

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