2020年，突如其來(lái)的疫情讓各行業(yè)都面臨著空前的經(jīng)營(yíng)壓力，國(guó)內(nèi)融資環(huán)境也步入寒冬。大部分創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資更為謹(jǐn)慎，投資節(jié)奏明顯放緩。

然而，近日融合云服務(wù)商O(píng)neCloud（北京云聯(lián)萬(wàn)維技術(shù)有限公司）宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資,距上一輪Pre-A輪融資時(shí)隔僅8個(gè)月，成為疫情高壓下首個(gè)成功“破冰”的云計(jì)算企業(yè)。

據(jù)悉，此輪融資由貴陽(yáng)創(chuàng)投領(lǐng)投，新股東北京冰青跟投，翊翎資本、真格基金等老股東跟投。既有政府背景的投資方，也有TMT領(lǐng)域明星投資機(jī)構(gòu)，如此重量級(jí)的投資陣容，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)屬難得。更令人驚訝的是，OneCloud從最早與投資方接觸到資金到賬，前后不到一個(gè)月的時(shí)間。

資本寒冬下賽出的行業(yè)“頭馬”，總會(huì)引起業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。有人認(rèn)為，OneCloud之所以能成功融資，是因?yàn)橛辛艘咔橹缕髽I(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，踩上了國(guó)家“新基建”政策的大風(fēng)口。

但問(wèn)題是，同領(lǐng)域的云計(jì)算服務(wù)商還有很多，為什么資本偏偏選中了OneCloud？我們不妨從以下三個(gè)方面解讀資本青睞OneCloud的邏輯。

投資邏輯1：看需求，OneCloud解決“上云”痛點(diǎn)

其實(shí)，企業(yè)融資成功只是表象，其商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力等“內(nèi)功”才是獲投的核心邏輯。越是資本寒冬，越能看出一個(gè)企業(yè)的“內(nèi)功”是否深厚。

作為“產(chǎn)品化融合云”理念的首倡者，OneCloud最大的價(jià)值，就在于很好地解決了大多數(shù)企業(yè)上云、用云、管云過(guò)程中的痛點(diǎn)?？雌饋?lái)是一個(gè)顯而易見(jiàn)的用戶需求，市場(chǎng)上相應(yīng)的解決方案也不少，為什么唯獨(dú)OneCloud受到資本和市場(chǎng)的熱捧？

先從用戶角度看，從上云到管云，如今已經(jīng)成為非常實(shí)際和迫切的需求。在IDC發(fā)布的針對(duì)亞太地區(qū)（除日本）的《2020年云計(jì)算行業(yè)預(yù)測(cè)》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）報(bào)告中提到，因?yàn)槠髽I(yè)非常看重業(yè)務(wù)靈活性或IT響應(yīng)速度，到2021年，會(huì)超過(guò)90%的企業(yè)將打造包括本地私有云、多個(gè)公共云和傳統(tǒng)IT在內(nèi)的架構(gòu)組合，也就是我們通常所說(shuō)的“混合云”。

報(bào)告中也提到，由于企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施復(fù)雜度不斷上升，而且在混合云管理云方面能力欠缺，企業(yè)無(wú)法收獲預(yù)期的效果。隨著混合IT環(huán)境中跨多個(gè)云基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用和數(shù)據(jù)不斷增多，企業(yè)迫切需要在一個(gè)單一界面來(lái)簡(jiǎn)化云服務(wù)管理，并進(jìn)行成本控制。

這種混合了“上云、用云、管理多云”等多種IT場(chǎng)景的新需求，在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)用戶中全面爆發(fā)，而這正是OneCloud提出的“融合云”所能解決的問(wèn)題。

所謂融合云，是要將傳統(tǒng)IT、私有云和多個(gè)公有云融合在一起，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。與混合云相比，融合云更強(qiáng)調(diào)讓用戶忽略架構(gòu)本身的復(fù)雜度，對(duì)底層IT基礎(chǔ)設(shè)施的無(wú)感知，只需用戶看到“一朵云”。

圖：OneCloud產(chǎn)品頁(yè)面

除了統(tǒng)一管理多種資源、提升管理效率這一最基本的功能外，OneCloud云管平臺(tái)還能幫助企業(yè)進(jìn)行IT基礎(chǔ)設(shè)施層面的成本優(yōu)化，匯總和分析賬單并給出有利于成本優(yōu)化的配置建議。

此外，OneCloud內(nèi)置有輕量級(jí)私有云服務(wù)，可以提供主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等資源方面的管理功能。在如今炙手可熱的容器應(yīng)用方面，OneCloud還內(nèi)置了原生的Kubernetes編排服務(wù)，滿足用戶使用容器技術(shù)支撐創(chuàng)新業(yè)務(wù)的需求。

可以說(shuō)，OneCloud為企業(yè)各種類型的資源都提供了一體化的管理服務(wù)。為此，OneCloud需要對(duì)接私有云架構(gòu)，熟悉包括VMware、OpenStack等在內(nèi)的私有云方案，需要對(duì)接常見(jiàn)的多種公有云服務(wù)，需要了解虛擬化平臺(tái)、容器平臺(tái)，需要對(duì)各種資源進(jìn)行對(duì)接并且按照OneCloud的管理邏輯重新組織。

例如，在公有云服務(wù)上，目前OneCloud已經(jīng)對(duì)接了8個(gè)公有云，對(duì)外提供非常豐富的API以及相應(yīng)的SDK，企業(yè)想要使用一個(gè)或多個(gè)公有云服務(wù)，無(wú)需再一個(gè)個(gè)單獨(dú)對(duì)接，效率大大提升。

由于OneCloud的產(chǎn)品化程度很高，用戶使用起來(lái)就非常簡(jiǎn)單，“上云、用云、多云管理”等全部需求一鍵部署，精準(zhǔn)解決了大多數(shù)企業(yè)用戶上云的痛點(diǎn)。

但是這樣一套產(chǎn)品做下來(lái)，難度很高，不僅限于技術(shù)本身，還在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前，市面上很少有廠商的產(chǎn)品，能夠達(dá)到OneCloud高度產(chǎn)品化的程度，這本身已經(jīng)是一個(gè)非常高的行業(yè)壁壘。

投資邏輯2：看商業(yè)邏輯與未來(lái)發(fā)展

在投資方看來(lái)，如何找到具有投資價(jià)值的科技企業(yè)，搞清楚其商業(yè)邏輯才是本質(zhì)。對(duì)于科技企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新自然必不可少，但能否真正走向商業(yè)化的成功，卻在于技術(shù)與市場(chǎng)之間的巧妙平衡。

一直以來(lái)，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)關(guān)于走標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是客戶定制化方案的路徑，一直爭(zhēng)論不休。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，面向企業(yè)大量共性需求，靠著過(guò)硬的產(chǎn)品化能力征服大規(guī)模用戶，從而在短時(shí)間內(nèi)能獲得快速成長(zhǎng)；而強(qiáng)調(diào)定制化服務(wù)的企業(yè)，需要針對(duì)特性企業(yè)需求定制化開(kāi)發(fā)，服務(wù)周期較長(zhǎng)，服務(wù)規(guī)模有限，但客單價(jià)較高。

這個(gè)必須二選一的問(wèn)題，被OneCloud巧妙解決了。OneCloud發(fā)現(xiàn)，雖然出于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)通常有非常復(fù)雜的內(nèi)部IT環(huán)境，但是大多數(shù)企業(yè)在上云、用云、管云等方面的共性需求其實(shí)很多，尤其是針對(duì)數(shù)據(jù)中心規(guī)模在100臺(tái)服務(wù)器以內(nèi)的企業(yè)用戶，基本上都能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的方式來(lái)快速解決他們的問(wèn)題。

因此，OneCloud選擇了高度產(chǎn)品化的道路，即提煉共性需求，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，服務(wù)更多的用戶。市場(chǎng)表現(xiàn)證明了OneCloud是對(duì)的。憑借高度產(chǎn)品化的優(yōu)勢(shì)，OneCloud快速在市場(chǎng)上崛起，目前已有超過(guò)上百家政企客戶，2018-2020年連續(xù)兩年年度營(yíng)收增長(zhǎng)超500%。

OneCloud在市場(chǎng)上的成功，與自身構(gòu)建的差異性優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系：

首先，輕量級(jí)的產(chǎn)品策略，讓OneCloud能夠大規(guī)模復(fù)制，快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。通過(guò)豐富的產(chǎn)品功能，提供包括資源管理、費(fèi)用優(yōu)化、權(quán)限管理、自動(dòng)化部署之類的使用功能，OneCloud能夠讓用戶無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)景下都可以快速上手，有強(qiáng)大的市場(chǎng)切入能力。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也利于與渠道快速建立合作。

其次，堅(jiān)持產(chǎn)品化策略，采用容器化架構(gòu)，有利于OneCloud持續(xù)打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，產(chǎn)品可以快速迭代，豐富功能；另一方面，也能夠滿足用戶在云原生、裸金屬等方面的新興技術(shù)需求。

第三，OneCloud的自主研發(fā)、代碼開(kāi)源，技術(shù)經(jīng)得住考驗(yàn)。不同于很多廠商談“開(kāi)源”而色變，OneCloud不僅敢于開(kāi)源，還主動(dòng)開(kāi)源，一方面彰顯了其技術(shù)自信，另一方面有利于生態(tài)構(gòu)建，便于與別的方案集成或被集成，更容易被合作伙伴和最終用戶接受。另外，開(kāi)源對(duì)于產(chǎn)品迭代和成熟也非常重要，畢竟OneCloud是要打造“最好的開(kāi)源多云管理平臺(tái)軟件”，既要經(jīng)得住考驗(yàn)，也需要更多開(kāi)發(fā)者的共同參與和認(rèn)同。

目前，OneCloud高度產(chǎn)品化的策略，在海外市場(chǎng)也初見(jiàn)成效。由于很多客戶都有海外業(yè)務(wù)，OneCloud標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在服務(wù)客戶海外市場(chǎng)中發(fā)揮了重要作用?？紤]到中國(guó)企業(yè)出海的巨大趨勢(shì)、海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品化的私有云、多云管理需求的渴望程度，以及海外業(yè)務(wù)對(duì)于OneCloud營(yíng)收增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，未來(lái)OneCloud還將持續(xù)布局全球化業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

在生態(tài)伙伴策略方面，OneCloud正在構(gòu)建自己的生態(tài)圈，目前已與國(guó)內(nèi)外頭部的公有云廠商、公有云MSP、軟硬件廠商、行業(yè)ISV、系統(tǒng)集成商等合作伙伴達(dá)成合作。為了進(jìn)一步加快自身拓展市場(chǎng)的速度，目前，OneCloud正在積極尋求與更多伙伴展開(kāi)合作。

不難發(fā)現(xiàn)，OneCloud以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為核心，以生態(tài)伙伴策略和全球化布局為市場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)力，雙輪驅(qū)動(dòng)OneCloud實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功。

未來(lái)，OneCloud還將不斷在平臺(tái)上增加增值服務(wù)來(lái)形成粘性，如：用戶可以在OneCloud平臺(tái)上采購(gòu)和接入公有云等。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)將其私有云軟件部署、多云異構(gòu)IT的管理服務(wù)，以及公有云的采買、接入等交易，都在OneCloud平臺(tái)上完成，那么“軟件+服務(wù)+交易”三方相互促進(jìn)的商業(yè)模式，將為OneCloud的發(fā)展提供更大的想象空間，OneCloud或?qū)?/strong>成為云計(jì)算界的淘寶和京東。