就在上個(gè)月,國(guó)內(nèi)四大上市旅游公司都紛紛公布了自己的第四季度財(cái)報(bào),虧損一片,景象十分慘重。不過(guò)在這個(gè)一片虧損的現(xiàn)象背后卻出現(xiàn)了一個(gè)怪圈,去哪兒市值近日連續(xù)大漲,短短半個(gè)多月漲幅超過(guò)55%.目前去哪兒的市值已經(jīng)超過(guò)50億美元,位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的第14位,中概股的第9位。
對(duì)此,很多人表示了不解和困惑,同樣是虧損,去哪兒憑什么能夠獲得資本如此親睞?帶著系列疑問(wèn),劉曠經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查過(guò)后發(fā)現(xiàn),去哪兒之所以會(huì)出現(xiàn)大幅度的虧損,其主要原因就是因?yàn)榘彦X花在了市場(chǎng)的擴(kuò)張上,導(dǎo)致成本大增。但同時(shí)也正是因?yàn)榇蠊P的燒錢,去哪兒在以下三大領(lǐng)域獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,并被資本市場(chǎng)普遍看好。
酒店,三駕馬車齊頭并進(jìn)
近日,去哪兒網(wǎng)宣布,即日起在全國(guó)范圍開(kāi)展酒店五折促銷活動(dòng),活動(dòng)覆蓋全國(guó)近400座城市,參與活動(dòng)的合作酒店超過(guò)10萬(wàn)家,率先發(fā)動(dòng)了酒店價(jià)格戰(zhàn)。
4月14日,去哪兒網(wǎng)又在中關(guān)村發(fā)起的“掃我開(kāi)房,五折優(yōu)惠”活動(dòng)引發(fā)了轟動(dòng):數(shù)位身材傲人的美女胸前舉著“掃我開(kāi)房”的二維碼標(biāo)語(yǔ)活動(dòng)牌引發(fā)了路人的狂掃。很多路人途經(jīng)此地也忍不住掃了一把,當(dāng)然不只是為了“開(kāi)房”,更是為了“300元的周邊紅包”.
如此大規(guī)模地發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),足見(jiàn)去哪兒的實(shí)力和雄心所在。2014年1月,去哪兒成立目的地事業(yè)部,推進(jìn)直簽酒店擴(kuò)張,2014年Q4財(cái)報(bào)顯示,酒店直銷量已經(jīng)占去哪兒酒店銷售總量的66%.去年全年去哪兒的酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)105%,并已成為國(guó)內(nèi)第二大在線酒店預(yù)訂平臺(tái),成為所有在線旅游平臺(tái)增長(zhǎng)最為迅猛的一個(gè)。去哪兒的三架酒店馬車正齊頭并進(jìn),為這個(gè)強(qiáng)大的旅游帝國(guó)保駕護(hù)航。
第一架馬車:地面主攻團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。由于去年去哪兒成立了地面強(qiáng)大的地面部隊(duì),包括銷售、客戶、研發(fā)等連續(xù)招了2600多人。每個(gè)銷售負(fù)責(zé)方圓150個(gè)小旅店,手把手教那些老板怎么用手機(jī)上的APP,又組建了一個(gè)防控中心,每天提醒小旅店核實(shí)價(jià)格,避免因價(jià)格不符的拒單現(xiàn)象出現(xiàn)。從成立之初的10個(gè)月內(nèi),直簽合作的酒店從幾千家狂飆到超過(guò)22萬(wàn)家,并在數(shù)百個(gè)城市的酒店團(tuán)購(gòu)超過(guò)了美團(tuán),尤其是在日照、保定等城市,超過(guò)美團(tuán)酒店夜間量的比例高達(dá)160%以上。
第二駕馬車:重點(diǎn)爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)。今年2月初去哪兒網(wǎng)立下豪言,2015年去哪兒網(wǎng)酒店將在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)取第一,高星酒店是業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)。據(jù)了解,去哪兒還推出了其高端酒店聯(lián)盟,希望借此快速擴(kuò)大在高端酒店板塊的業(yè)務(wù)。
第三架馬車:無(wú)線酒店。無(wú)線一直是去哪兒網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域,2014年第四季度,無(wú)線預(yù)訂量,已經(jīng)占到酒店間夜總數(shù)的70%.
由此可見(jiàn),去哪兒在酒店市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)受到了投資市場(chǎng)的一致認(rèn)可,同時(shí)投資者們也非??春萌ツ膬何磥?lái)在酒店領(lǐng)域的作為:
其一,去哪兒成立強(qiáng)大的地面部隊(duì),選擇從低端市場(chǎng)作為突破口,然后穩(wěn)固低端市場(chǎng)之后再向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻,去哪兒所采用的這種農(nóng)村包圍城市酒店戰(zhàn)略大受資本稱贊。
其二,去哪兒采用的是平臺(tái)模式,以搜索比價(jià)為核心,這對(duì)于去哪兒進(jìn)軍高端市場(chǎng)也有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。目前很多客戶通過(guò)去哪兒預(yù)定的高端酒店價(jià)格比其他平臺(tái)的價(jià)格要低三成左右,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自然會(huì)更愿意選擇價(jià)格低、酒店服務(wù)同等的平臺(tái)。
機(jī)票,一家獨(dú)大趨勢(shì)日顯
在線機(jī)票的競(jìng)爭(zhēng)是最為激烈的,而去哪兒的機(jī)票預(yù)訂卻占據(jù)了整體機(jī)票市場(chǎng)超過(guò)20%的市場(chǎng)份額,并占據(jù)整個(gè)在線機(jī)票市場(chǎng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額,去哪兒在機(jī)票領(lǐng)域一家獨(dú)大的趨勢(shì)日益明顯。
對(duì)于在線旅游平臺(tái)來(lái)說(shuō),機(jī)票和酒店是兩塊最大的業(yè)務(wù),去哪兒在酒店領(lǐng)域取得突飛猛進(jìn),在機(jī)票領(lǐng)域一家獨(dú)大趨勢(shì)日顯,也無(wú)怪乎資本市場(chǎng)如此親睞。相比其他機(jī)票預(yù)訂平臺(tái),去哪兒在機(jī)票預(yù)訂的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)保持:
第一,去哪兒網(wǎng)收錄了最全的航空公司直銷網(wǎng)站和優(yōu)質(zhì)代理商的官網(wǎng)數(shù)據(jù),目前,國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何一家其他的公司可以比擬。對(duì)于一些規(guī)模尚小,卻擁有優(yōu)質(zhì)資源的代理商,去哪兒網(wǎng)推出了去哪兒預(yù)訂助手服務(wù),幫助這些機(jī)票代理商通過(guò)線上將有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)票資源分享給更多消費(fèi)者。
第二,去哪兒所推出的預(yù)訂助手將預(yù)定速度縮短至15秒,是行業(yè)平均預(yù)定速度的四分之一,大大縮減了用戶定機(jī)票的時(shí)間,提升了平臺(tái)的效率。
第三,去哪兒作為一個(gè)在線機(jī)票預(yù)訂平臺(tái),加入的航空公司直銷和優(yōu)質(zhì)代理商非常多,從而促進(jìn)了平臺(tái)的良性競(jìng)爭(zhēng),自然價(jià)格方面也就會(huì)比其他機(jī)票預(yù)訂平臺(tái)要低出不少。尤其是對(duì)于一些收入并不是很高的人群來(lái)說(shuō),價(jià)格是一個(gè)非常大的吸引因素。
第四,很多人購(gòu)買機(jī)票,往往會(huì)通過(guò)百度去進(jìn)行機(jī)票搜索,百度給予去哪兒的全力支撐也是去哪兒在機(jī)票領(lǐng)域能夠一家獨(dú)大的強(qiáng)大后盾。
無(wú)線,遙遙領(lǐng)先
在去哪兒公布的2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示,去哪兒無(wú)線收入占比首次達(dá)到總營(yíng)收的50%左右,無(wú)線預(yù)訂量占總機(jī)票量的46%、酒店間夜總數(shù)的70%,成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在移動(dòng)端收入比例最高的公司。
未來(lái)的時(shí)代屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),可以說(shuō)哪家互聯(lián)網(wǎng)公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就最有可能在未來(lái)成為該領(lǐng)域的老大,去哪兒在無(wú)線端的卓越表現(xiàn)也受到了華爾街資本的大加贊賞。
首先,率先布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),讓去哪兒在無(wú)線端占盡了先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。早在2012年10月份,去哪兒就率先發(fā)布了無(wú)線戰(zhàn)略,并同時(shí)推出去哪兒攻略、去哪兒旅行、去哪兒酒店、精品酒店、去哪兒兜行、去哪兒旅圖六款A(yù)PP,分別覆蓋iOS、Android等主流智能移動(dòng)設(shè)備,打造一站式移動(dòng)旅行生活方式。從旅行資訊、目的地攻略、機(jī)票酒店查詢預(yù)訂、旅行應(yīng)用、旅途記錄分享等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入,全面覆蓋用戶旅行前、旅行中、旅行后的各類需求。
其次,去哪兒網(wǎng)每一個(gè)員工對(duì)移動(dòng)端都極為重視。公司整體戰(zhàn)略的重心也放在無(wú)線市場(chǎng),就拿4月14日轟動(dòng)國(guó)內(nèi)的“掃我開(kāi)房,五折優(yōu)惠”活動(dòng)來(lái)說(shuō),同樣也是以移動(dòng)端為重心來(lái)拓展市場(chǎng)。
其三,在移動(dòng)端領(lǐng)域,去哪兒同樣保持著技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)上的領(lǐng)先,對(duì)于打造更好用戶體驗(yàn)的移動(dòng)端意義非常大。
總體看來(lái),去哪兒在機(jī)票預(yù)定市場(chǎng)的一騎絕塵、無(wú)線端的遙遙領(lǐng)先、酒店市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)是去哪兒受到資本熱捧的三大核心原因所在,國(guó)內(nèi)的在線旅游市場(chǎng)也正式進(jìn)入了攜程、去哪兒兩超,藝龍、途牛、同程等多強(qiáng)時(shí)代。
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