10多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷過(guò)幾次洗牌，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，確定了華為、OPPO、vivo三強(qiáng)格局，同時(shí)，小米、金立、魅族等也不斷成長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的影響力。那么，這些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)哪些營(yíng)銷讓人過(guò)目不忘？哪些營(yíng)銷對(duì)品牌產(chǎn)生過(guò)巨大的推動(dòng)？

TCL：鉆石手機(jī)

萬(wàn)明堅(jiān)時(shí)代的TCL手機(jī)，一度讓洋品牌諾基亞、摩托羅拉等受到狙擊，也讓人記住了國(guó)產(chǎn)手機(jī)。萬(wàn)明堅(jiān)博士被譽(yù)為“手機(jī)狂人”，在營(yíng)銷上很有一套，會(huì)制造噱頭，會(huì)炒概念。世紀(jì)初，手機(jī)剛走入人們的視線，人們對(duì)手機(jī)缺乏認(rèn)知，很多人買手機(jī)，都沖著廣告去，萬(wàn)明堅(jiān)認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2000年10月， TCL推出 999D手機(jī)（寶石手機(jī)），最初在印度銷售，隨后在國(guó)內(nèi)銷售，因?yàn)椤皩毷?，而火遍大江南北。萬(wàn)明堅(jiān)認(rèn)為，鉆石是奢侈品，鉆石手機(jī)肯定會(huì)是手機(jī)中的奢侈品，一定會(huì)大賣。他將想法告訴老板李東生，得到了支撐。隨著鉆石手機(jī)的廣告鋪開，這款手機(jī)也風(fēng)光無(wú)限。

鉆石手機(jī)事實(shí)上與鉆石無(wú)關(guān)，萬(wàn)明堅(jiān)只是抓住了消費(fèi)者對(duì)手機(jī)缺乏認(rèn)知，打造了一個(gè)概念。鉆石手機(jī)正面所嵌的東西，是一塊玻璃。這款手機(jī)讓TCL供不應(yīng)求，產(chǎn)品頻頻斷貨。然而，由于質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重，返修率高得嚇人，也給TCL埋下了隱患。到了今天，消費(fèi)者對(duì)TCL手機(jī)都心有余悸。

波導(dǎo)：手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

波導(dǎo)手機(jī)已淡出人們的視線，目前僅有一些老人機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)電商銷售。不過(guò)，波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)紅火過(guò)好幾年，世紀(jì)初，它通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以及出色的品牌營(yíng)銷，連續(xù)幾年（2000-2005年）奪取國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍。并且，波導(dǎo)手機(jī)在國(guó)內(nèi)出貨量，曾打敗過(guò)諾基亞，讓人刮目相看。

波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

從2007年開始，波導(dǎo)淡出手機(jī)市場(chǎng)已有10年。不過(guò)，“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”那句廣告詞，依然讓人記憶猶新。那時(shí)，在廣告的狂轟濫炸下，這句廣告詞無(wú)人不知，也成就了波導(dǎo)手機(jī)，將波導(dǎo)推向國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌。

然而，波導(dǎo)太注重渠道，對(duì)技術(shù)投入不足，產(chǎn)品品質(zhì)也被人詬病，品牌形象較為低端，隨著洋品牌對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的適應(yīng)，黑品牌的涌現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的覺(jué)醒，以及分銷渠道的沖擊，波導(dǎo)構(gòu)筑起來(lái)的護(hù)城河轟然坍塌。波導(dǎo)手機(jī)雖然敗了，“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”的營(yíng)銷，卻被公認(rèn)為是成功的。

金立：金品質(zhì)，立天下

十年過(guò)去了，劉德華代言的“金品質(zhì)，立天下”的廣告，依然讓很多人銘記，這本身就是一種成功。金立也正是憑借這個(gè)廣告，在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。事實(shí)上，金立誕生的時(shí)間點(diǎn)很不利，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，TCL、波導(dǎo)、夏新、南方高科、科健、熊貓等，經(jīng)歷了短期的繁榮后，缺乏技術(shù)的它們，被洋品牌打得難以招架，部分品牌走上覆滅，剩下的也只能茍延殘喘。

劉德華代言金立

早期國(guó)產(chǎn)手機(jī)不重視口碑，品質(zhì)低劣，返修率居高不下，部分品牌的產(chǎn)品返修率高達(dá)45%。金立看到了這一點(diǎn)，從創(chuàng)立初始，就在東莞新建生產(chǎn)基地，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，再憑借“金品質(zhì)，立天下”的廣告，聘請(qǐng)沒(méi)有負(fù)面的明星劉德華代言，一炮打響。在一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)搞噱頭營(yíng)銷時(shí)，不重視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，金立以“品質(zhì)”出擊，傳遞出只有品質(zhì)才能立足不敗，贏得了消費(fèi)者的好感，品牌知名度大大提高。

小米：硬件不賺錢

盡管去年開始，在OPPO與vivo的沖擊下，小米的地位一定程度上被削弱，但小米依然是成功的，步子也邁得較為穩(wěn)健。小米為什么能取得成功？在我看來(lái)，關(guān)鍵是營(yíng)銷能力強(qiáng)大，諳熟消費(fèi)者心理。

小米誕生之前，智能手機(jī)價(jià)格居高不下，雷軍以此為突破口，在小米手機(jī)還未推出前，就利用自己的影響力，給全國(guó)人民灌輸“小米手機(jī)硬件不賺錢”的理念。這是手機(jī)史上是最偉大的一次營(yíng)銷，等于宣判其他手機(jī)廠商的產(chǎn)品性價(jià)比不高，由此贏得了消費(fèi)者的青睞。一些受雷軍思想影響的人，至今會(huì)說(shuō)，沒(méi)有小米，智能手機(jī)有這么便宜嗎？在他們看來(lái)，小米對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的拉低，功不可沒(méi)。

雷軍善于營(yíng)銷

雷軍的聰明之處在于，他善于捕捉消費(fèi)者心理，然后通過(guò)營(yíng)銷，讓用戶陷入小米的埋伏中。其他手機(jī)企業(yè)虧損了，說(shuō)了擔(dān)心丟臉，小米不同，雖然自己有一定錢賺，卻說(shuō)成“硬件不賺錢”。于是，很多人知道了小米的“高尚”，可謂“毫不利己、專門利人”。

OPPO：充電五分鐘，通話兩小時(shí)

“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”對(duì)OPPO意義重大，是OPPO崛起的關(guān)鍵。與華為不同，OPPO并非技術(shù)型企業(yè)，過(guò)去取得的成績(jī)，主要靠廣告推動(dòng)，但給人形象較為低端，還被認(rèn)為“高配低價(jià)”。因此，OPPO過(guò)去做了很多廣告，每年投入數(shù)十億廣告費(fèi)，在電視臺(tái)狂轟濫炸，依然缺一個(gè)引爆點(diǎn)。

“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”這句廣告詞，加上李易峰代言，徹底引爆了OPPO，直接將OPPO從二三線品牌，推到一線品牌。一些線下渠道的門店經(jīng)理告訴我，很多人進(jìn)來(lái)直奔OPPO專柜，問(wèn)有沒(méi)有“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”那個(gè)手機(jī)，也有部分人直接問(wèn)李易峰代言那款手機(jī)——李易峰的一部劇在湖南衛(wèi)視熱播，圈了大量粉絲。

充電五分鐘，通話兩小時(shí)

“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，這句廣告詞朗朗上口，并讓很多人形成一種錯(cuò)覺(jué)，以為OPPO的技術(shù)很厲害。事實(shí)上，在微信溝通成為主流的今天，一般人一個(gè)月都很難打兩個(gè)小時(shí)電話。OPPO這個(gè)營(yíng)銷，巧妙在“通話兩小時(shí)”。事實(shí)上，很多企業(yè)今天都做得到，不過(guò)是OPPO第一個(gè)提出來(lái)。去年，羅永浩甚至說(shuō)，錘子手機(jī)充電5分鐘，通話4小時(shí)。然而，OPPO已形先入為主，其他企業(yè)再?gòu)倪@里突破，就十分艱難。

“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”其實(shí)是個(gè)偽命題，很少有人連續(xù)打兩個(gè)小時(shí)的電話，去驗(yàn)證這個(gè)廣告的真實(shí)性。OPPO的這個(gè)廣告十分巧妙，價(jià)值連城，是OPPO的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，憑此成功逆勢(shì)。今天，OPPO已進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)，市場(chǎng)份額排名全球第四。文/徐上峰

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