原標(biāo)題：任正非鼓勵(lì)榮耀手機(jī)多打糧食，重金激勵(lì)調(diào)動(dòng)員工積極性

華為能有今天的成就，與華為的激勵(lì)措施緊密相關(guān)。華為創(chuàng)始人任正非曾說(shuō)過(guò)，絕不讓活雷鋒吃虧。在華為，員工多勞多得，以結(jié)果為導(dǎo)向，按貢獻(xiàn)定回報(bào)。正因如此，華為成為一個(gè)充滿活力的組織，員工積極性高漲。這與很多企業(yè)形成區(qū)別，一些企業(yè)一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，論資排輩，年輕人和新員工的付出與回報(bào)不相稱，導(dǎo)致公司彌漫著抱怨情緒。

榮耀手機(jī)

12月18日，任正非簽發(fā)的《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》內(nèi)部文件，在網(wǎng)絡(luò)上流傳，引起了廣泛關(guān)注。任正非簽發(fā)的這份文件，是關(guān)于榮耀的激勵(lì)與利益分配文件，目的在于激勵(lì)榮耀員工奮勇拼搏，將榮耀手機(jī)做大做強(qiáng)。

盡管榮耀還很年輕，成立僅4年時(shí)間，但它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)顯示，今年前8月，榮耀手機(jī)奪得國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)出貨量冠軍。不僅如此，今年雙十一與雙十二，榮耀手機(jī)表現(xiàn)搶眼，成為最大贏家。但對(duì)榮耀手機(jī)來(lái)說(shuō)，還有空間沒(méi)有打開(kāi)，還有活力沒(méi)有激發(fā)出來(lái)。榮耀通過(guò)改變激勵(lì)方式和考核方式，有望進(jìn)一步提升榮耀手機(jī)的份額。

榮耀手機(jī)提成獎(jiǎng)金方案

此次激勵(lì)方案和考核方案的調(diào)整，可以概括兩個(gè)主要方面。首先，榮耀要以獎(jiǎng)金優(yōu)化的方式，在利潤(rùn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大出貨量規(guī)模。這也可以看出，華為高層對(duì)榮耀手機(jī)有更高的期許，利潤(rùn)與規(guī)模兼顧，今后榮耀手機(jī)將扮演更重要的角色。

其次，優(yōu)化和簡(jiǎn)化分配方案，按銷售臺(tái)數(shù)提成，不分型號(hào)。而且，榮耀有一個(gè)大膽的舉措，打的糧食多，分配的金獎(jiǎng)也就越多，不分等級(jí)，不看資歷。也就是說(shuō)，榮耀按成績(jī)說(shuō)話，只要你能干，能干出成績(jī)，剛?cè)腴T(mén)就可能拿到百萬(wàn)年薪。

榮耀V10

再次，在獎(jiǎng)金發(fā)放上，榮耀更靈活，只要銷售貨款一到，獎(jiǎng)金就可以馬上發(fā)送。

上述這些變化，可調(diào)動(dòng)榮耀員工的積極性，吹響沖鋒號(hào)角。

在筆者看來(lái)，榮耀手機(jī)在線上已做得很不錯(cuò)，今后的突破，主要在線下市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，如果能補(bǔ)齊這兩塊短板，榮耀手機(jī)將大有作為。目前，在線下市場(chǎng)，榮耀手機(jī)剛起步，第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)顯示，今年10月，榮耀手機(jī)在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)的份額排在第9位，而小米位列第5。

榮耀手機(jī)總裁趙明（左）

另外，在海外市場(chǎng)，榮耀手機(jī)雖然取得了一定成績(jī)，但在關(guān)鍵的印度市場(chǎng)，榮耀手機(jī)的份額并不高。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)份額領(lǐng)先的分別是小米、聯(lián)想、vivo、OPPO等，如果榮耀在這個(gè)全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，能與小米掰腕，或者超越小米，榮耀手機(jī)的規(guī)模，將更上一層樓。文/徐上峰

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