產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在今天經(jīng)歷快速變化。
自華為企業(yè)BG發(fā)布數(shù)字平臺之后的7個月里，產(chǎn)業(yè)智能已經(jīng)達成了廣泛的行業(yè)共識、驅(qū)動傳統(tǒng)經(jīng)濟向數(shù)字經(jīng)濟快速過渡被提升為國家戰(zhàn)略，大量技術(shù)、人才、資金涌入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮當中。
這些變化是時代的照影。同時也不難看出，在時代巨浪掀起時，一些盲目與焦慮感還停留在產(chǎn)業(yè)進程的間隙。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化命題里，今天我們迫切需要一些經(jīng)驗、戰(zhàn)略和智慧的總結(jié)。
這個時間節(jié)點上，9月19日，在華為全聯(lián)接大會2019的第二天，華為面向企業(yè)市場正式發(fā)布數(shù)字平臺參考架構(gòu)和全新品牌名 “沃土”，為中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展與政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型奉上了全新的解決方案與思考。
（華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)布沃土數(shù)字平臺）
為什么是“沃土”？
這兩個字當然可以有品牌層面的寓意，比如對數(shù)字平臺孕育勃勃生機的寄托、對數(shù)字平臺生態(tài)繁榮的期望，以及沃土之上，能夠成長出數(shù)字經(jīng)濟新紀元的產(chǎn)業(yè)愿景。
同時，我們或許能從其中尋找到華為企業(yè)BG在政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上的經(jīng)驗與智慧。沃土背后，指向著華為在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化洪流中尋得出的B端市場行為準則。歸納其中含義時，我們發(fā)現(xiàn)了中國人非常熟悉的“太極之道”。
溫柔而真實的數(shù)字經(jīng)濟時代
讓我們先回到時代本身，去回應這樣一個問題：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程的必要性已經(jīng)無可辯駁，但在數(shù)字經(jīng)濟時代推進到深水區(qū)時，一些變化和矛盾正蔓延到今天的數(shù)字經(jīng)濟進程中。
最顯著的變化是，我們可以看到隨著數(shù)字經(jīng)濟體不斷擴大，數(shù)字化轉(zhuǎn)型命題不斷深化，這一經(jīng)濟空間的內(nèi)在主體正在快速遷移：
1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型主體發(fā)生變化，大型政企與傳統(tǒng)經(jīng)濟成為關(guān)鍵領(lǐng)域。這意味著技術(shù)與解決方案供給的復雜化高精度、高安全，對供應商的技術(shù)與生態(tài)能力都提出了考驗。
2、數(shù)字技術(shù)的定位發(fā)生變化，智能化帶來了ICT技術(shù)作為通用生產(chǎn)力的新需求。過去ICT市場的需求，主要是以計算和聯(lián)接為主的網(wǎng)絡(luò)支撐性要求。而在AI到來之后，智能技術(shù)需要深入工廠的生產(chǎn)設(shè)備、工地的自動駕駛汽車，以及大量容顏不可見的AI與系統(tǒng)結(jié)合。這一系列智能化需求，意味著一系列產(chǎn)業(yè)震蕩。這是機會，也是挑戰(zhàn)。
3、需要變革的產(chǎn)業(yè)部類發(fā)生變化，技術(shù)融合需要向生產(chǎn)核心區(qū)域發(fā)展。過去企業(yè)IT，只需要建立在網(wǎng)絡(luò)端。但今天，智能化正在將智能技術(shù)引入企業(yè)的生產(chǎn)核心部門，引入工業(yè)、物流、財務等方方面面。這時，供應商需要提供復雜而貼近行業(yè)需求的解決方案，并且需要與企業(yè)用戶共同承擔探索的風險。
4、不同行業(yè)、不同ICT應用基礎(chǔ)、不同技術(shù)融合程度的應用企業(yè)，需要定制化與低門檻并存的數(shù)字化解決方案。千變?nèi)f化的企業(yè)環(huán)境和企業(yè)需求，將集成在同一個企業(yè)服務平臺或者生態(tài)里，這對服務和解決方案質(zhì)量提出了巨大考驗。
這些變化看似迎合了新技術(shù)的接入，但同時正在企業(yè)級數(shù)字服務的產(chǎn)業(yè)難度。從AI、5G到IoT、視頻云，新技術(shù)洶涌而來。但技術(shù)創(chuàng)新橫亙在高處，政企用戶的深層需求卻在向下沉積。這二者之間存在廣泛、復雜，且充滿行業(yè)特殊性的矛盾。
而這個矛盾的解決，也就是數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)滾動向前發(fā)展的根本動力。
那么解決其中矛盾的所需之物是什么？答案或許在于，從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)之間，需要柔性的，溫暖而充滿包容感的力量。從而在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實和技術(shù)進化之間，建立真實和富有彈性的聯(lián)接。最終在差異化需求與技術(shù)通用性之間達成平衡。
這是一個需要平衡與調(diào)和的時代——數(shù)字經(jīng)濟的奔騰，需要天空中的技術(shù)長風，同時也需要溫暖而包容的沃土。
地勢坤，厚德載物：“沃土”成長進行時
讓我們回到沃土數(shù)字平臺，從華為企業(yè)BG對時代需求的真實回應中，提煉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化所需的智慧本源。
不難看出，數(shù)字經(jīng)濟平臺升級為沃土，是業(yè)務成熟、品牌升級，同時也是一種自我提煉。自2月在巴塞羅那發(fā)布之后，數(shù)字平臺已經(jīng)產(chǎn)生了很多實質(zhì)性的業(yè)務進展與商業(yè)落地，并且從中凝聚出了系列解決方案。
沃土品牌的提出，同時伴隨著沃土數(shù)字平臺構(gòu)建基本完成，開始進入全面商用的新階段。在發(fā)布會現(xiàn)場，還展示了華為依托沃土數(shù)字平臺打造的智慧園區(qū)解決方案，以及華為聯(lián)合深圳地鐵集團完成的沃土數(shù)字平臺在軌道交通行業(yè)全球首個應用。這些應用是沃土數(shù)字平臺的果實，也是其不斷進化的里程碑。
或許我們可以從一些沃土數(shù)字平臺與深圳的故事，來看看它究竟是怎么成為沃土的。
或許大家印象里，對深圳的印象都是一座充滿智能與便捷體驗的城市，但可能大部分人沒有仔細去發(fā)掘這座城市究竟是怎么智能起來的。
讓我們把視線放到深圳的地鐵中，我們知道地鐵需要巡檢，也就是工人師傅在隧道里用手電筒和榔頭檢查鐵路，但這個場景效率其實很低?；谖滞翑?shù)字平臺，華為幫助深圳地鐵搭建了全天候智慧巡檢系統(tǒng)。這個系統(tǒng)基于5G把隧道情況的視頻回傳，用人工智能分析，從而自動完成耗費人工巨大的巡檢工作。同時深圳地鐵在全國率先實現(xiàn)了基于5G的車地互聯(lián)。采用5G回傳技術(shù)，深圳地鐵能夠?qū)崿F(xiàn)一小時產(chǎn)生的25GB視頻數(shù)據(jù)，僅僅兩分半鐘就可以下載完成。并且能夠到站自動對準，不需要人工干預。搭配AI視頻分析能力，最終達成了車輛檢修分析能力可以實時完成。在節(jié)省了極大人工成本之余，加強了市民交通的安全系數(shù)。
這是一個智能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)場景深度結(jié)合的案例，比如說AI要能夠知道什么是脹軌、斷軌這些專有概念。這是一個需要與行業(yè)智慧結(jié)合，并且用復雜技術(shù)集群完成的工作，很好體系了沃土智慧平臺的特點。在這個案例中，視頻分析、5G、AI、車地聯(lián)接技術(shù)輪番上場，在自動化的前提下完成了原本需要復雜人工才能實現(xiàn)的工作。
再比如，今年深圳市的城市大腦正式上線。這是一個能看、能用、能思考的智慧城市中樞。它能夠感知到城市的實時數(shù)據(jù)狀況，同時能夠分析這些數(shù)據(jù)，甚至基于分析主動采取行動。為了達成城市的統(tǒng)一大腦，華為幫助打通了42個系統(tǒng)，100多類數(shù)據(jù)，17萬多路視頻，最終達成了深圳市統(tǒng)一的大腦。
從這幾個深圳的細節(jié)，其實可以看出沃土數(shù)字平臺商業(yè)落地進程中展現(xiàn)出的平臺特性：
一、國內(nèi)唯一商用的數(shù)據(jù)融合平臺，實現(xiàn)業(yè)務與數(shù)據(jù)全面、實時化融合，解決產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化技術(shù)割裂的核心問題。
二、與合作伙伴共建開放平臺，結(jié)合行業(yè)解決方案與生態(tài)智慧實現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新。
三、開發(fā)者友好的平臺，通過領(lǐng)先技術(shù)、開放架構(gòu)、持續(xù)沉淀的行業(yè)套件、友好的開發(fā)體驗，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升開發(fā)者效率。
四、技術(shù)融合的平臺，通過No-Code/Low-Code /Full-Code融合，異構(gòu)計算、端邊云協(xié)同，組織產(chǎn)業(yè)，解決數(shù)字化深度發(fā)展必經(jīng)的技術(shù)融合問題。
五、客戶自己的數(shù)字平臺，通過平臺提供的運營支持服務，以及云上OpenLab、 Marketplace，幫助客戶塑造自身的發(fā)展生態(tài)和商業(yè)閉環(huán)。
由此可以發(fā)現(xiàn)，沃土數(shù)字平臺真正帶給產(chǎn)業(yè)的，是展現(xiàn)出技術(shù)深度與產(chǎn)業(yè)需求關(guān)系之間的調(diào)和與協(xié)同，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深度智能化的可能性。在華為的技術(shù)領(lǐng)先，到用戶需求與價值的包容滋養(yǎng)。二者之間，沃土數(shù)字平臺的秘密武器，或者說是產(chǎn)業(yè)差異化究竟蘊藏在哪里呢？為什么非云原生傳統(tǒng)企業(yè)，這個被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)認為是B端市場的難關(guān)，卻成了沃土數(shù)字平臺的主場？
答案在于太極的智慧。
太極之道
如果說，數(shù)字技術(shù)迭代的高效率和大規(guī)模并發(fā)，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的陽面。那么現(xiàn)實中政企用戶需求往往不能接洽到新銳技術(shù)的問題在于，差異化、經(jīng)驗化和生態(tài)化的陰面，往往是不能被滿足的。
而沃土數(shù)字平臺的價值就在于，它首先保證抽取了技術(shù)的先進性、集成性、可用性，組成了產(chǎn)業(yè)需求的陽面；同時強化平臺的行業(yè)知識、定制化智慧，以及生態(tài)解決能力，構(gòu)筑了產(chǎn)業(yè)需求與技術(shù)革新之間不可缺少的陰面。
在華為的技術(shù)領(lǐng)先之后，沃土數(shù)字平臺并沒有變成技術(shù)工廠與解決方案冷凍箱。而是積極為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供了提供屬于柔性與調(diào)和，屬于大地和土壤的那一面。在華為技術(shù)的剛性優(yōu)勢基礎(chǔ)上，著重從現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中歸納、凝聚和生態(tài)化柔性力量的一面，組成中國智慧中的太極之道。以此為數(shù)字經(jīng)濟與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供了真實而豐富的進入方式、融合方式、共生方式。
周敦頤在《太極圖說》中說“陽變陰合，化中偏正，萬象成焉”。沃土數(shù)字平臺的價值，在于在技術(shù)的陽性，與產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)智慧、商業(yè)模式的陰性之間達成集成與平衡。這個平臺具備積淀、融合、開放和高效的獨特特性，包容業(yè)務深度轉(zhuǎn)型、定制化方案的需求，實現(xiàn)真實可感的敏捷創(chuàng)新。具體來說，陰陽融合之道層層體現(xiàn)于沃土數(shù)字平臺內(nèi)部：
一、技術(shù)層的靜與動。
沃土數(shù)字平臺，不僅容納了大量靜態(tài)技術(shù)，同時他也關(guān)注技術(shù)的動態(tài)層面。比如技術(shù)的融合、跨平臺打通、技術(shù)組合解決方案等等。通過整合IoT、AI、大數(shù)據(jù)、視頻、融合通信、GIS等多種新ICT能力，沃土數(shù)字平臺實現(xiàn)了技術(shù)與業(yè)務、IT與OT、多樣化數(shù)據(jù)的深度融合。
二、平臺間的剛與柔。
在平臺層面，沃土數(shù)字平臺不僅關(guān)注平臺的剛性能力，比如集成、封裝、解決方案交付等等。同時，沃土數(shù)字平臺會從更多對行業(yè)的理解，尤其是華為親身數(shù)字轉(zhuǎn)型經(jīng)驗出發(fā)，在沃土數(shù)字平臺中以開放包容結(jié)合產(chǎn)業(yè)智慧，滿足企業(yè)級服務千變?nèi)f化的需求。比如說，華為公司安裝了280路可以1.2秒人臉通行的解決方案，并在華為18個園區(qū)，430萬平方公里得以復制，訪客累計通過26萬人次，讓園區(qū)從單場景智能升級為多場景智慧。本著“自己的降落傘自己跳”的原則，華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中積累了場景融合、平臺打通，以及數(shù)據(jù)與業(yè)務相互包容的經(jīng)驗，并以此構(gòu)成了沃土數(shù)字平臺中柔的一面。
華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大表示：“華為基于自身的數(shù)字化實踐探索以及與客戶、合作伙伴開展技術(shù)與商業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新中，不斷將優(yōu)秀技術(shù)實踐與行業(yè)場景沉淀為數(shù)字“沃土”。通過多種技術(shù)融合，增加數(shù)字世界土壤的肥力，幫助客戶、伙伴駕馭新ICT的深度與廣度。華為沃土數(shù)字平臺希望以確定的開放性來應對行業(yè)場景多樣化的不確定性，開放不僅是我們的態(tài)度，也是對客戶、伙伴的長久承諾?！敝链?，平臺中的柔性力量成為了沃土數(shù)字平臺與客戶間聯(lián)接關(guān)系和信任關(guān)系的紐帶，成為了平臺生態(tài)的根基。
三、生態(tài)世界中的陽與陰。
企業(yè)級服務不僅是技術(shù)，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)與商業(yè)閉環(huán)。沃土數(shù)字平臺發(fā)展出的另一個關(guān)鍵特性，是注意滿足生態(tài)伙伴的產(chǎn)業(yè)賦能需求與商業(yè)模式需求，合作伙伴可基于沃土數(shù)字平臺，獲得聯(lián)合開發(fā)，營銷、市場拓展等支持，并獲得開發(fā)工具、人員培養(yǎng)、資金投入等多種方式賦能。而基于Marketplace則能實現(xiàn)極簡的商業(yè)閉環(huán)，形成商業(yè)模式及技術(shù)雙輪驅(qū)動。技術(shù)平臺的陽面，與商業(yè)模式升級的陰面，互為表里，構(gòu)成了生態(tài)延綿不息的真實動力。
至此，剛?cè)嵯酀庩栂鄥f(xié)，沃土乃成，萬物方生。
天地人三才：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的完整通
兼顧技術(shù)剛性突破與產(chǎn)業(yè)柔性賦能，沃土數(shù)字平臺展現(xiàn)出的最大產(chǎn)業(yè)獨特性，在于從個體需求到新銳技術(shù)之間的通道完整。
在數(shù)字化經(jīng)濟的波瀾中，華為為政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)塑造，構(gòu)建了符合“天地人三才”的“沃土結(jié)構(gòu)”。
一、接技術(shù)之天：融合AI、5G、IoT等新銳技術(shù)的新一代ICT基礎(chǔ)設(shè)施，通過華為領(lǐng)先的集成與封裝能力接入平臺層，實現(xiàn)芯片級的端管云協(xié)同創(chuàng)新。沃土數(shù)字平臺的基本面，是擁有全面的新ICT技術(shù)，并能快速集成，可以為政企用戶帶來真實價值。華為的技術(shù)保障，以及軟硬件能力，構(gòu)成了沃土數(shù)字平臺的優(yōu)勢基本面。
二、行解決方案落地：構(gòu)建真實的系列解決方案，融合華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中的經(jīng)驗智慧，貼近不同行業(yè)的真實生態(tài)與產(chǎn)業(yè)需求。沃土數(shù)字平臺中，為解決方案真實落盡各行業(yè)需求，提供了大量的基礎(chǔ)引擎，比如開放的架構(gòu)與能力，高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同工具，優(yōu)質(zhì)的平臺生態(tài)等等。這些從用戶真實需求和困難出發(fā)的方案，讓沃土真正變成了沃土，讓數(shù)字經(jīng)濟成為了能夠接地氣，能夠為各行業(yè)感知和接受的方案。
三、聚合生態(tài)之人：發(fā)揮合作伙伴優(yōu)勢，提供協(xié)同組織與產(chǎn)業(yè)賦能，讓個體去最大幅度創(chuàng)新。
這三層結(jié)構(gòu)作為緯線，沃土數(shù)字平臺構(gòu)筑了以AI為手段，數(shù)據(jù)為核心，網(wǎng)絡(luò)為橋梁，運營為抓手，鯤鵬、昇騰兩大芯片為支柱，集成華為ICT技術(shù)與平臺化能力的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化通道。
由于它的完整度和容納度都具備業(yè)界最大幅度的延展，于是我們看到了深圳智慧城市，以及城軌、園區(qū)中案例的獨特性，印證了為什么傳統(tǒng)企業(yè)可以在沃土數(shù)字平臺找到最好的解決方案；更可以得出在數(shù)字經(jīng)濟深水區(qū)中，沃土數(shù)字平臺作為各行業(yè)數(shù)字化驅(qū)動器的長期戰(zhàn)略價值。
沃土智慧，歸根結(jié)底是在技術(shù)容納和產(chǎn)業(yè)理解兩方面保持平衡與完整。不放棄任何一種數(shù)字化進程與產(chǎn)業(yè)規(guī)律、不拋棄和狹義化傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化需求、不割裂物理世界數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可能性、不忽視生態(tài)合作伙伴的利益訴求。
同時擁抱天空，同時手拈泥土，這是華為沃土數(shù)字平臺最終展示出的太極之道。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的黏合時代里，會獎賞那些能夠包容過去與未來，溫暖而堅定為對方思考的產(chǎn)品、平臺，以及生命。
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