幾天前，云南首家榮耀潮玩店榮耀Life正式開幕，這家坐落于春城的線下店面，同時也是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店和第100家連鎖品牌形象門店。一開始以互聯(lián)網(wǎng)手機品牌模式進入人們視野的榮耀，如今正在親手改寫自己身上的標(biāo)簽。
在開幕致辭中，榮耀總裁趙明提出了一個有趣的概念——二級火箭戰(zhàn)略，即榮耀現(xiàn)在正逐漸進行商業(yè)模式上的變軌，不再僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。
從這家經(jīng)歷了智能移動終端完整產(chǎn)業(yè)周期的品牌身上，我們或許也能嘗試探索手機產(chǎn)業(yè)的下一幕故事。
徘徊大氣層：手機產(chǎn)業(yè)蘊生了哪些新變？
變軌的原因不僅僅來自榮耀本身，也取決于手機產(chǎn)業(yè)的整體走勢。
近年來，手機市場發(fā)生了如下變化：
一、技術(shù)進化
隨著技術(shù)基礎(chǔ)的不斷疊加，國產(chǎn)手機廠商，在硬件和軟件技術(shù)能力上得到了脫胎換骨般的提升。從華為等品牌接連登頂DxOMark，到一系列Turbo技術(shù)著手從軟件層面對體驗進行優(yōu)化。在新技術(shù)的不斷沖擊下，市場消費決策比重已經(jīng)從此前的性價比為先發(fā)展到了體驗為先。
二、渠道融合
不僅榮耀已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開了近2000家線下門店，OV這樣傳統(tǒng)意義上的“線下品牌”也拓展了線上產(chǎn)品線。被WiFi信號劃分出的分水嶺早已模糊，如今大家都在坐在同一張牌桌上對弈。
三、IoT新機
手機作為最普遍的交互入口，一系列IoT產(chǎn)品的出現(xiàn)也極大地拓展了手機的連接性和功能性。當(dāng)我們可以通過手機與智能家居以及其他IoT產(chǎn)品進行交互時，這些產(chǎn)品同樣也可以被吸納到手機廠商的銷售體系中。
四、美學(xué)升級
相比以往千篇一律的“黑白金”+“iPhone臉”，如今手機產(chǎn)品在審美上可以說是百花齊放。我們可以看到越來越多的手機廠商在推出新的顏色甚至和潮牌推出合作款，科技美學(xué)帶來的增益已經(jīng)被越來越多消費者認識。
這時把手機廠商的發(fā)展形容成火箭，那他們大多已經(jīng)完成了從對流層向中間層的沖擊，在大氣層徘徊；想要繼續(xù)走高，則要思考該如何在產(chǎn)業(yè)變化中沖破地心引力，走向更廣闊的外太空。
變軌時刻：用“四個極具”沖破地心引力
榮耀給出的答案，是“四個極具”——在昆明潮玩店榮耀Life開幕儀式后的群訪中，榮耀總裁趙明這樣解釋榮耀的“二級火箭”戰(zhàn)略：用極具競爭力的產(chǎn)品、極具擴張力的渠道、極具場景力的生態(tài)和極具年輕力的品牌，全面滿足全球消費者的需求，加速向上突破。
這四個極具，正在構(gòu)成強大的推助力，幫助榮耀沖破大氣層。
·極具競爭力的產(chǎn)品
在硬件市場，高質(zhì)量的產(chǎn)品、持續(xù)的創(chuàng)新永遠是維持一架火箭走下去的核心動力。在今天全球競爭的大背景下，國產(chǎn)手機廠商在技術(shù)基礎(chǔ)普遍提升的前提下，已經(jīng)可以去著手解決一些安卓生態(tài)固有的問題。
例如華為推出的業(yè)界首個多語言聯(lián)合優(yōu)化的編譯器“方舟”，就可以從底層進行優(yōu)化，提升App的運行速度。趙明也提出，方舟編譯器帶來的將是革命性的體驗，很快將登錄榮耀V20，未來也會向行業(yè)伙伴開放，共筑安卓生態(tài)。手機廠商提升競爭力的方式，已經(jīng)從硬件本身蔓延到了對整個生態(tài)的優(yōu)化。
·極具擴張力的渠道
在渠道擴展能力上，這次的榮耀Life就是個中典型。比起“零售店”，位于云南的榮耀Life更接近于青年文化的游樂場，在這里除了可以購買、體驗榮耀手機和HiLink系列生態(tài)產(chǎn)品外，同樣也是咖啡廳、清吧和布置精美的拍照圣地。
在渠道融合的過程中，榮耀為渠道合作伙伴展現(xiàn)了一種嶄新的模式：相比以往與消費者建立單一的買賣關(guān)系，手機線下渠道正在走向娛樂化和體驗化，以與合作伙伴共贏的方式推動渠道自我擴張。趙明特意提到，榮耀線下渠道的“紅線”是，絕對不允許重復(fù)業(yè)內(nèi)那種不顧合作伙伴利益的開店和關(guān)店的輪回，而是以合作共贏為主旨，讓渠道合作伙伴高效、健康地運營下去是關(guān)鍵。
·極具場景力的生態(tài)
與渠道體驗息息相關(guān)的，就是展現(xiàn)場景力的IoT生態(tài)。除了和華為共享HiLink生態(tài)之外，榮耀還推出了榮耀親選自營電商平臺。豐富的產(chǎn)品生態(tài)不僅讓榮耀將品牌效用發(fā)揮到極致，也充分利用了榮耀線下渠道的特點。相比其他品牌的線下門店，以榮耀Life為代表的線下門店更具“生活感”和“體驗感”，與IoT產(chǎn)品有著天然的契合。
在手機市場競爭激烈的前提下，擴展產(chǎn)品線豐富用戶觸達點，不僅能為廠商帶來更多收益，也能豐富場景體驗，為渠道合作伙伴帶來增益。
·極具年輕力的品牌
當(dāng)手機產(chǎn)業(yè)進入“審美時代”，從產(chǎn)品外形到技術(shù)探索方向，甚至上升到品牌整體的視覺體系。都是與年輕用戶溝通的手段。在美學(xué)升級的過程中，用戶與市場之間正在逐漸空出位置，等待能夠精準(zhǔn)觸達年輕用戶心智的品牌卡位。
榮耀此前與Aape、Moschino等等一系列國際頂尖潮牌的合作，就精妙地找到了科技與時尚的交點，跳出慣有的“手機廠商”角色與青年對話，不僅豐富了品牌厚度，也讓品牌積累了更多幫助自身完成“空間跳躍”的能量。
變化即新機：榮耀再次“借力打力”
不難發(fā)現(xiàn)，榮耀一直是一個很善于在變化中“借力”的手機品牌。
在其沖刺并穩(wěn)住線上銷量冠軍的一級火箭階段，手機市場涌現(xiàn)了線上渠道和下沉趨勢的雙極發(fā)展。榮耀以豐富的產(chǎn)品線矩陣結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)，在一系列同類“互聯(lián)網(wǎng)品牌”中脫穎而出?，F(xiàn)如今，榮耀已連續(xù)保持十個季度的互聯(lián)網(wǎng)手機銷量第一。趙明也提出，“互聯(lián)網(wǎng)手機”是過去七八年間中國手機市場快速崛起中出現(xiàn)的特殊商業(yè)模式。
而任何商業(yè)模式都是具有周期性的，被技術(shù)基礎(chǔ)、市場成熟程度等等外圍環(huán)境推動運轉(zhuǎn)。經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)周期”的手機廠商們，如今已經(jīng)都累積了自己的技術(shù)資本和合作伙伴生態(tài)，市場用戶也開始提出了更多新的要求。一輪賽跑即將結(jié)束，選手們即將站在下一輪的起跑線上。
再次起跑，便有了重新“變軌”沖入內(nèi)圈的機會。
榮耀提出的“四個極具”是與當(dāng)前手機產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的四種變化一一對應(yīng)的，新的比賽尚未開始，榮耀已經(jīng)準(zhǔn)備好了應(yīng)戰(zhàn)。
在技術(shù)基礎(chǔ)發(fā)展、IoT生態(tài)普及、渠道融合和審美升級四種變化的共同作用下，消費者和渠道商的決策方式都會產(chǎn)生變化。
消費市場會開始快速分層，那些傾向于追求體驗與審美的高凈值消費者，本身就具有更高的品牌黏性，對消費空間有著更高要求。這時榮耀一直以來傾力打造的品牌氣質(zhì)和線下體驗店，就可以契合他們的需求。
至于渠道商，IoT產(chǎn)品線的出現(xiàn)雖然增加了渠道商的利潤空間，而手機品牌的IoT生態(tài)是否擁有足夠的吸引力、線下店面是否提供了優(yōu)質(zhì)的體驗空間，才是與渠道商共贏的要點。這時榮耀與華為共享的HiLink生態(tài)和榮耀Life的線下體驗?zāi)Ｊ?，則區(qū)分于其他只會上貨賣貨的廠商，幫助渠道商構(gòu)筑了壁壘。
在變化來臨之前布局下一幕的機會，便是榮耀的“借力打力”戰(zhàn)術(shù)。
氣流暗涌波動中，火箭已進入下一個商業(yè)軌道，去廣袤星海中探索更豐富的機會。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
