文：劉興亮/ 編輯：丁慧/ 校對：李立軍
01
2020年是抗疫的一年。
2020年也是直播帶貨蓬勃發(fā)展的一年。
02
網(wǎng)購成為中國人的習慣十幾年時間了。各種銷售平臺風起云涌，數(shù)番刀光劍影之后，電商平臺格局漸次成型。
能夠顛覆傳統(tǒng)電商的，目前恐怕僅有直播帶貨一條路。
直播這種泛娛樂化的生活方式興起之后，人們迅速意識到利用流量賣東西的銷售模式具有新的通道魔力。
過去明星大V們在微博時代不過是貼一貼廣告，并不直接銷售。視頻的動態(tài)情境給了商家們很好的啟發(fā)，在浸泡式的體驗中以聲情并茂的方式推銷產(chǎn)品，對于消費者而言有著占了便宜還賣乖的雙重意義。
這與過去的電視售貨完全不同，由于每個大V面對的是日常對他有著崇拜情節(jié)，喜歡追蹤他的一顰一笑的「粉絲」，這就好比賣眼藥的找到了紅眼病醫(yī)生，只要產(chǎn)品符合該大V粉絲群的消費方向，一旦誠意推出，極可能引發(fā)購買風潮。
對于產(chǎn)品生產(chǎn)商供貨商而言，要扼住命運的咽喉，非得跟上新的銷售模式。
于是大伙兒紛紛尋找直播大V，各種層次的帶貨選手魚貫而入粉墨登場。人越來越多，形勢越來越嚴峻，這潭水也被越攪越渾。
03
近日，在《演員請就位》節(jié)目里獲得「年度最佳演員」的胡杏兒一飛沖天，迎來高光時刻，商業(yè)包裝在她身上也顯示出雙刃劍的作用。
在節(jié)目之外，她意外卷入了一場直播帶貨風波——她的名字，出現(xiàn)在了題為《直播帶貨「黑中介」割韭菜，胡杏兒背了鍋》的報道中。
報道說，有商家花費近18萬元參加她的帶貨直播首秀，結(jié)果僅換來7萬多的銷售額，且未達到合同約定的直播時長。
多方核實信息后才發(fā)現(xiàn)，和該商家簽訂合作的MCN機構(gòu)，不是此次胡杏兒直播帶貨首秀的主辦方，也不是對接人員自稱的行業(yè)頭部公司謙尋。
明星方叫屈，主辦方喊冤，謙尋辟謠，矛頭都指向一處：這是一場中間商賺差價導致的糾紛。也就是說，花錢上直播的商家找到的，并非直播主辦方，而是主辦方的代理機構(gòu)。
這些代理機構(gòu)所做的工作，無非是尋找直播平臺，尋找產(chǎn)品銷售商，在中間進行對接。
從傳統(tǒng)的商業(yè)模式看，這并不稀奇。連很多電視臺都是讓商家代理其廣告銷售權(quán)的，層級銷售才可能擴大銷售范圍，最大限度地找到盡可能多的廣告投放者。
只不過，這也牽出了一個物種：混子MCN機構(gòu)。
這些「混子MCN機構(gòu)」會打著和明星合作的旗號對接商家，再找主辦方說自己是商家或品牌的委托機構(gòu)來對接合作，然后兩頭吃；
有的會為了賺傭金，整場直播刷單，再將刷單買來的低價商品在二手交易平臺上轉(zhuǎn)手，賺一筆差價——善良限制了我的想象力；
還有的會打著頭部MCN機構(gòu)的旗號，對接平臺、商家、品牌，將「狐假虎威」的故事講到底，來一出空城計……
不只是商家，明星方、MCN機構(gòu)乃至行業(yè)資深從業(yè)者，都有過被其套路的經(jīng)歷。
報道就說，這些「混子MCN機構(gòu)」，也成了導致越來越多人逃離直播帶貨的罪魁禍首之一。
04
回到此事上，問題來了：胡杏兒的直播帶貨主辦方，是否與中間商簽訂了代理協(xié)議？中間商是否與供貨商簽訂了合作協(xié)議？
如果都簽訂了，那么無論出現(xiàn)什么糾紛，情況都容易解決，畢竟我們是生活在法治社會中。
05
那么問題又來了。任何新生事物，都會在面對整個社會生態(tài)時，有其不夠成熟，需要打磨的一面。直播帶貨也不例外。
由于2020年的疫情導致國人大量地把購物放在了網(wǎng)絡(luò)上，這一銷售模式迅猛發(fā)展。速度快到了，很多網(wǎng)絡(luò)大V被卷入了這場轟轟烈烈的銷售革命運動中，也有無數(shù)商家在尋找優(yōu)質(zhì)的直播通道。
但是這條道路不可能一開始就進入順風順水，各方人員都無法立即找到適合自己的路徑。各種針對直播帶貨的「整合營銷公司」應運而生，也是必然。
這些公司從愿景上說，似乎不僅僅是賺差價的中間商，他們需要整理通道資源，磨合銷售模式，牽手產(chǎn)品商家，按道理也應該進行售后服務。這個工作挺考驗操盤手的綜合能力，做好了，大V們愿意找你，商家也樂意掏錢，眾人皆大歡喜，賺得盆滿缽滿不在話下。
這種「整合營銷公司」多數(shù)也在摸著石頭過河。但這類機構(gòu)很多面臨的是被淘汰的命運。有的為了活下去，或者說有的為了發(fā)大財，也有的純粹是投機，出現(xiàn)了直播帶貨的「混子MCN機構(gòu)」。
這類慣用各種手法到處蒙蔽他人的「混子MCN機構(gòu)」，本質(zhì)上就是直播帶貨這個朝陽產(chǎn)業(yè)中的惡性腫瘤。
他們坑的，自然不止一個「胡杏兒」。
06
每個人的錢都是辛苦勞動所得，不是大風刮來拿簸箕撮的。投資直播帶貨平臺，不僅是為了宣傳，更是為了銷售。
如果這種模式被「混子MCN機構(gòu)」擾亂，傷了商家的心，最終埋單的是整個直播帶貨行業(yè)。
有的「混子MCN機構(gòu)」夸大事實，信誓旦旦地承諾一次直播銷售額百萬云云，拿到商家的錢之后對直播后果不聞不問，或者找些無濟于事的手段和說辭搪塞。
本質(zhì)上，這都是坑騙人的行為，應該得到懲處。
那些冒充直播帶貨主辦方的「混子MCN機構(gòu)」，更是觸及了法律的邊界。他們雖然是打擦邊球，但語焉不詳?shù)氖侄魏秃贤?，也是他們被追究責任的證據(jù)。
要避免「混子MCN機構(gòu)」把直播帶貨這個行業(yè)攪渾，最好的方式就是建立行業(yè)規(guī)范。
各方機構(gòu)必須正規(guī)，哪怕中間的代理商也應該要求其資質(zhì)；其次，合作應該清晰透明，是否承諾賣出多少，是否有坑位費，是否銷售分成等等，都應該清清楚楚明明白白。
此外，對那些急于想要投身這個新行業(yè)的人，奉勸大家想清楚一個基本道理，任何行業(yè)都是有風險的，都是充滿荊棘的。
別想著什么深藍色的大海里涌動著取不盡的黃金這樣的美夢去做事，否則夢碎后全是眼淚。
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