據樂視給出的數據顯示，4.14當天，全生態(tài)總銷售額達23.2億！刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀錄。其中樂視會員總收入突破20.2億元，超級電視總銷量54.9萬臺刷新電視行業(yè)單日銷售紀錄，超級手機總銷量58.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬元！這樣的數據，讓行業(yè)對樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。業(yè)內分析師認為，樂視超級電視、超級手機、超級自行車、紅酒、會員、智能終端周邊產品大賣，意味著樂視依靠“平臺+內容+終端+應用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣已經成型，生態(tài)之間的強強化反形成的商業(yè)勢能是樂視取得此次大捷的根本原因。
狂歡因為生態(tài)
樂視帶來的“瘋狂”已非第一次，從去年的“黑色919樂迷節(jié)”、到如今的“414硬件免費日”，短短一年不到的時間，樂視生生造出了兩個節(jié)。每個節(jié)日樂視的瘋狂優(yōu)惠舉措，總能讓消費者陷入購物的狂歡之中，從這方面上看，樂視的造節(jié)能力遠超阿里、京東，當然更不是其他硬件廠商可以比擬的。當其他硬件廠商還在主打“高性價比”之時，樂視就已經提出了“成本定價”，如今樂視更是做到了“負利”甚至“免費”，這完全是依靠樂視的生態(tài)使然。
“生態(tài)盈利”是樂視做互聯(lián)網電視的核心戰(zhàn)略，電視硬件在設計之初就是以不盈利為出發(fā)點，通過以硬件構建出的“平臺+內容+終端+應用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)來實現盈利。在我看來，樂視的互聯(lián)網的電視更像是生態(tài)投資，一如現在諸多廠商的線上、線下渠道建設，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂視把“商店”開到了眾多用戶的家中。如果把樂視的超級電視比作是樂視投放在市場的一個“商店”窗口，相信會有很多人會恍然大悟，原來樂視硬件免費的真相在這里。所以從這個意義上講，樂視敢于打造“硬件免費”這樣的狂歡購物季，其信心來源于自身的生態(tài)。
生態(tài)的價值在化反
在年前我曾經寫過一篇文章論證樂視賠本賣電視還能持續(xù)多久？并提出“賠本”對樂視來說只是開始，“免費"才是未來。但令我沒有想到的是，樂視的硬件免費會來的這么迅速且瘋狂。除了出于用硬件成本來給予競爭對手致命一擊外，樂視這次祭出免費大旗的另一目的則是將電視市場的關注點由硬件拉向內容和服務。對于這一點，我們不妨重溫下最近三年來互聯(lián)網電視之所以會迅速發(fā)展成為趨勢的主要原因所在，其實就是用戶對內容和服務的需求倒逼電視產業(yè)進行的創(chuàng)新。內容和服務的革新，才是互聯(lián)網電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內容和服務又是樂視電視的主要優(yōu)勢所在，所以對這個”新消費時代“，樂視是期盼已久。一旦市場的關注點聚焦在內容和服務上，其實等于說聚焦在了樂視電視上。
樂視超級電視目前的收入主要有以下幾塊：內容付費、會員、廣告、游戲，而這些商業(yè)收入對樂視構筑的“化反價值”來講，還只是九牛一毛。原因有二：一是，內容付費、會員、廣告、游戲等業(yè)務在大屏端還有待在良好勢頭基礎上強勢爆發(fā)。據市場研究公司Gartner的分析報告，2013年全球游戲產業(yè)總收入達到932億美元，其中，電視游戲機軟硬件收入443億美元，僅電視游戲一項，在將來就可能是千億的市場規(guī)模，更不用談未來內容版權的分發(fā)售賣和大數據精準廣告的銷售了。二是，最高流量入口，樂視超級電視如果市場份額足夠高，將來會真正站到互聯(lián)網的食物鏈的最頂端，成為未來家庭互聯(lián)網各式服務的最終出口和用戶需求的最直接入口，由此而產生的商業(yè)價值將是無法估計。而這些都是樂視生態(tài)化反蘊含的巨大價值。
化反勢能決定樂視的未來
很多人不解，就目前的硬件行業(yè)的業(yè)態(tài)來看，大家雖然在價格上的搏殺很兇，但還不至于到免費階段，樂視為什么如此激進地就宣布硬件免費呢？其實這個問題很好回答，樂視急需將自己的生態(tài)壯大，并積累足夠的化反勢能，以提升樂視整個生態(tài)中的各鏈條的競爭維度。
以樂視生態(tài)的核心支點——超級電視為例，2015年，樂視超級電視年銷量突破300萬臺，市場存量超500萬臺。2016年樂視的目標是將超級電視的銷量推高至600萬臺，相較于2015年再翻一倍。而這次的“硬件免費日”的目的就是要急促地拉升超級電視銷量的爬坡，一旦今年的任務完成，樂視超級電視真正成為家電巨頭，甚至占據電視行業(yè)前三位置。這樣的結果將直接保證樂視的內容覆蓋的用戶數和市場份額，為樂視的內容和服務輸出打下堅實的基礎。
尤其是剛剛融資80億元估值215億元的樂視體育，以及即將推出的超級汽車，當然還有剛并入樂視不久的易到用車，甚至樂視影視等都需要超級電視以及其他硬件的生態(tài)帶動，幫助樂視生態(tài)以硬件為壁壘最大限度地聚集用戶，然后利用生態(tài)用戶的化反勢能去推動樂視體育、超級汽車、易到用車等樂視內容、服務類產品的競爭維度，來實現商業(yè)利益的最大化。所以從這方面講，決定樂視未來的是樂視生態(tài)到底能產生怎樣的化反勢能。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網分析評論、電商研究
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