華為近日面向海外市場推出了全新的華為Mate 50 Pro，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，相比國內(nèi)的價(jià)格，海外的定價(jià)折合成人民幣要貴出不少。其中，8+256GB定價(jià)1299歐元（約合9274元），8+512GB定價(jià)1399歐元（約合9988元），而國內(nèi)相應(yīng)的價(jià)格則是6799元和7799元。

華為手機(jī)為啥在國外賣得比國內(nèi)貴？這其實(shí)是個(gè)老問題了。過去幾年一直有人拿這個(gè)事情做文章，有人稱贊華為“真良心”，有人質(zhì)疑華為哪里來的勇氣，也有人嘲諷華為說：“反正也賣不出去多少部，不如定個(gè)高價(jià)保持品牌的高端形象。”

我覺得在這些褒貶不一的聲音背后，隱藏著許多復(fù)雜微妙的感情。您比如說，稱贊華為“真良心”的人，他們有一種樸素的想法，認(rèn)為華為在海外賣得貴國內(nèi)賣得便宜，就是要多賺外國人的錢，給中國消費(fèi)者以實(shí)惠。特別是在某些企業(yè)反其道而行之的情況下，華為的這種做法更是迎合了許多國內(nèi)消費(fèi)者感情上的需要。

再比如說認(rèn)為華為在失去5G和麒麟芯片優(yōu)勢(shì)，特別是在海外無法獲得GMS生態(tài)支持的情況下，依然把產(chǎn)品價(jià)格定那么高是不太合理的，有點(diǎn)兒“死要面子活受罪”，我覺得這是把華為這家企業(yè)過分“人格化”了。價(jià)格的制定一定是集體決策的結(jié)果，它所體現(xiàn)的并不是一種表淺的人格化意志。

我認(rèn)為華為在當(dāng)前的處境之下，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的制定，其決策過程一定比未受制裁之前更艱難了。華為現(xiàn)在所面臨的問題是，它的堅(jiān)定支持者，依然愿意繼續(xù)選擇華為手機(jī)，這其中包括一些已經(jīng)被華為生態(tài)所牢牢“吸附”的老用戶，也包括一些出于某種樸素的價(jià)值觀而非華為不可的用戶。為此，他們能夠承受華為在產(chǎn)品競爭力被削弱的情況下依然維持一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。

而除此之外的消費(fèi)者，大多數(shù)是對(duì)華為幾乎沒有一絲品牌信仰和忠誠可言的消費(fèi)者，哪怕華為把手機(jī)的價(jià)格降下來一些，他們也不愿意在5G機(jī)基本得以普及的時(shí)代，選擇一臺(tái)4G手機(jī)?？陀^上來講，這部分消費(fèi)者顯得更為理性，相對(duì)而言，他們更加能夠基于自身的需求和利益來做出消費(fèi)決策，而非被一些不相干的感情因素所左右。

如果我是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的決策者，我會(huì)把問題的著眼點(diǎn)放在如何基于自身生態(tài)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)手機(jī)產(chǎn)品的不足上，而不是通過簡單地降低手機(jī)的售價(jià)來提升它的市場競爭力上。除非華為把手機(jī)價(jià)格降到一個(gè)讓人難以置信的低價(jià)，否則降價(jià)對(duì)解決當(dāng)下問題起到的作用就微乎其微。

事實(shí)上，華為手機(jī)在海外市場的價(jià)格并非表面上看起來那么高，它也會(huì)采取一些捆綁智能手表銷售等方式來展開一些促銷活動(dòng)，如此一來華為所銷售的就不僅僅是一款單一的產(chǎn)品，而是其終端生態(tài)的一部分，并以此來完成對(duì)用戶的“吸附”。

我認(rèn)為在華為手機(jī)為何在海外賣得更貴這個(gè)問題上，如果我們能夠以一種純粹的市場行為來看待，就能夠更好地理解華為的定價(jià)策略。不管華為在海外賣得多么貴，它一定不是為了賣得貴而賣得貴，而是基于自身產(chǎn)品的綜合成本以及不同國家和地區(qū)的市場戰(zhàn)略來通盤考慮的。

實(shí)際上，哪怕不只盯著海外售價(jià)，即便是華為手機(jī)在國內(nèi)的售價(jià)，也沒有因?yàn)椴糠指偁幜Φ娜笔Ф霈F(xiàn)明顯的下調(diào)。其原因我個(gè)人認(rèn)為是，依靠智能手機(jī)這一單一產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)過去了，因此單純降低手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)不是一種好的手段。

華為更需要憑借生態(tài)優(yōu)勢(shì)這塊長板來贏得消費(fèi)者，如果“價(jià)格相對(duì)更高”可以被視為一塊短板的話，那么這塊短板就由他去吧，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品的短板而放棄這個(gè)產(chǎn)品，同樣也會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品的長板而選擇一款產(chǎn)品。

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