前幾天，一則“史上最會賺錢小學(xué)生”的視頻，刷爆了微博等社交媒體，說的是果果等四名成都小學(xué)生，通過自己的努力，在雙十一期間賺到了一萬多元，全部捐給了動物救助公益機構(gòu)“成都愛之家”，為收養(yǎng)的流浪狗籌集狗糧。
很多朋友看了可能一頭霧水：小學(xué)生怎么可能在短短幾天時間里，賺到這么多錢？其實，果果他們只不過是參加了年輕的潮玩品牌榮耀發(fā)起的全民種草活動：
10月30日-11月11日，只要在活動平臺發(fā)布榮耀產(chǎn)品種草內(nèi)容，帶#榮耀雙11#話題以及可監(jiān)測的電商鏈接，即可參與活動，擔(dān)任榮耀“種草人”并賺取傭金，不設(shè)上限。
看到這個消息之后，果果發(fā)動了她的同學(xué)，然后他們又一起發(fā)動了各自的爸爸媽媽，他們一起來“種草”，最終實現(xiàn)了救助流浪小動物的美好愿望。
大家都知道，“種草”這個概念，最早是從小紅書等內(nèi)容分享平臺流行起來的，“種”的主要是服飾、化妝品等非標(biāo)品。而在今年雙十一，榮耀竟然將自己的智能手機、筆記本電腦、TWS耳機等3C產(chǎn)品成功種草，這又是為什么？
鼓勵適度消費，提倡量入為出
我們知道，今年雙十一有個詞很流行，那就是“尾款人”。很多年輕人在一時的沖動之下，在商家的引誘之下，不停地剁手買買買。結(jié)果在付了定金之后，開始為尾款而發(fā)愁。
這其實也反映了過去這些年來，中國消費市場出現(xiàn)的過度消費的不良傾向。每年到了像雙十一這樣的大促時節(jié)，電商平臺和平臺上的商家，就會想出各種辦法，讓上網(wǎng)活躍的年輕人掏腰包，為他們的GMV做貢獻。
問題是今年在疫情的影響下，中國經(jīng)濟仍然處于艱難的恢復(fù)狀態(tài)，部分中小企業(yè)也不得不裁員以度難關(guān)，這也導(dǎo)致很多年輕人的職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，荷包也不再像過去那么鼓了。在目前這樣的狀況下，如果商家仍然鼓勵年輕人過度消費、超前消費，并不是真正積極向上的態(tài)度。
前不久，權(quán)威人士在主流媒體上發(fā)表了多篇文章，抨擊部分電商平臺通過消費信貸鼓勵年輕人過度消費的行為，并指出由此帶來的資金杠桿的過度放大，甚至有可能會影響中國經(jīng)濟和金融環(huán)境的長期穩(wěn)定。
榮耀在這樣一個時間點推出的全民種草活動，無疑是行業(yè)中的一股清流。通過這樣一種活動，榮耀實際上是在鼓勵年輕人，只買自己認(rèn)為值的商品，而不再沖動消費。與此同時，還可以將自己滿意的商品推薦給好朋友，并由此獲得一定的收入。
今年的全民種草活動，也讓持續(xù)多年的過度消費的不良風(fēng)氣為之一變。老冀相信經(jīng)過這次的洗禮，消費者將會更理性地看待雙十一等各種大促，養(yǎng)成“量入為出”的好習(xí)慣。從長遠(yuǎn)來看，這也有助于中國經(jīng)濟走向更健康的發(fā)展道路。
在雙十一這個全民“剁手”的電商狂歡節(jié)中，榮耀推出這么個“冷靜”的活動，足以顯示榮耀對于當(dāng)前形勢的整體把握，對于自身品牌的敝帚自珍，既贏得了業(yè)界的尊重，也給消費者留下了良好的印象。
善用社交零售，突破固有圈層
通過這次全民種草活動，榮耀不僅改變著消費者的消費習(xí)慣，也正在實踐全新的社交零售模式。
過去這些年，電商行業(yè)極度繁榮，但是仍然還是傳統(tǒng)的“人找貨”的“逛商場”零售模式。這種模式的好處是商品品類的極大豐富，只要消費者花足夠多的時間，總能找到適合自己的商品。壞處則是消費者的時間成本和學(xué)習(xí)成本都很高：為了買一件衣服，得成為時裝設(shè)計師；要買一部手機，得成為手機專家才行。
這顯然并不是大多數(shù)消費者想要的狀態(tài)。由此，近些年來，社交零售崛起，它最大的不同是將過去的“人找貨”變成了“貨找人”，消費者一方面通過購買商品成為消費者，另一方面則通過分享自己對于商品的專業(yè)知識和使用體驗成為KOC（關(guān)鍵意見消費者），并由于被推薦人的購買而獲得收入。
前不久，知名研究機構(gòu)波士頓咨詢公司攜手騰訊廣告、騰訊營銷洞察聯(lián)合發(fā)布了《2019中國社交零售白皮書》，將“社交零售”定義為品牌通過線上社交生態(tài)影響消費者購買決策的營銷或銷售方式。
白皮書數(shù)據(jù)顯示，伴隨著“全民社交”，中國的社交零售滲透率已達(dá)71%。接受調(diào)查的消費者中，61%表示會被新奇內(nèi)容“種草”；69%的消費者曾在社交媒體上分享過自己網(wǎng)購的鏈接；消費者在購買前后三個月內(nèi)主動分享、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)信息，或參與、組建相關(guān)社群的比例高達(dá)77%。
老冀也注意到，榮耀不僅看到了社交零售的大趨勢，而且一直都在積極實踐。如今，榮耀每次舉辦的新品發(fā)布會，除了介紹產(chǎn)品本身的特性之外，都會邀請眾多明星、KOL、當(dāng)紅主播，讓他們談?wù)勛陨硎褂卯a(chǎn)品的感受，用年輕人最熟悉的溝通方式，一起為新產(chǎn)品“種草”。而在發(fā)布會的最后環(huán)節(jié)，榮耀還會邀請當(dāng)紅主播直播帶貨。
這次雙十一的全民種草活動，實際上也是榮耀對于社交零售的又一次大膽創(chuàng)新。之所以會出現(xiàn)小學(xué)生通過“種草”賺得上萬元的情況，其實也說明了社交零售的巨大威力，通過人與人之間的社交傳播，使得活動打破了固有圈層的限制，從而將榮耀的更多商品傳播到此前覆蓋不到的消費人群。
通過全民種草活動，榮耀這個創(chuàng)立僅僅7年的年輕品牌，也完成了與年輕人的一次深入溝通。通過將“草”種植到年輕人經(jīng)常關(guān)注的社交媒體和社區(qū)，榮耀與年輕人同行，助力年輕人更好、更快地走進未來新世界。
打造智慧全場景，做年輕人喜愛的品牌
對于如今的榮耀來說，通過社交零售“破圈”，也是勢在必行的事情。從去年開始，榮耀正式發(fā)布了“1+8+N”智慧全場景IoT戰(zhàn)略，過去起家的智能手機只是那個“1”，榮耀還將持續(xù)研發(fā)和推出智慧屏、PC、平板、手表、手環(huán)、音箱、耳機、眼鏡等“8”類終端產(chǎn)品，再加上與合作伙伴聯(lián)合發(fā)布大量“N”種泛IoT產(chǎn)品，并通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進行聯(lián)接，打造智慧全場景。
今年以來，榮耀不僅發(fā)布了榮耀30/30S/X10/Play 4T等多個系列的智能手機新品，還發(fā)布了筆記本電腦、藍(lán)牙耳機、智能手表/手環(huán)等多款I(lǐng)oT產(chǎn)品，并與眾多合作伙伴推出了電動牙刷、頸部按摩器等多種產(chǎn)品。
自創(chuàng)立以來，憑借強大的技術(shù)實力，榮耀一直致力于打造讓年輕人驚喜和贊嘆的好產(chǎn)品。在智能手機時代，榮耀率先推出后置雙攝像頭、第一個發(fā)布鏡面設(shè)計，凸顯了自身的潮流定位，也建立了獨特的品牌定位。前不久，北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院發(fā)布的《95后手機使用心理與行為白皮書》顯示，榮耀手機憑借高達(dá)19.07%的用戶占比，成為受訪95后首選的國產(chǎn)手機品牌。
而當(dāng)榮耀的產(chǎn)品線越來越豐富，發(fā)布越來越多的IoT產(chǎn)品之后，榮耀需要進一步提升品牌認(rèn)知，讓消費者進一步認(rèn)識到：榮耀不僅僅只有智能手機，更有智慧全場景；無論產(chǎn)品如何拓展如何變化，榮耀專注于為年輕人打造好產(chǎn)品的初心不變。
這個時候，善用社交零售，給習(xí)慣社交分享的年輕人提供更多的“種草”機會，讓更多的好產(chǎn)品惠及更為廣泛的大眾人群，讓他們都能夠了解榮耀的品牌訴求，也就成為了榮耀的必然選擇。
就在幾個月前的618電商節(jié)上，玩轉(zhuǎn)社交零售的榮耀已經(jīng)取得了很不錯的戰(zhàn)果：除了斬獲 618 全平臺當(dāng)日及累計手機銷量冠軍外，IoT 智慧生活產(chǎn)品在全平臺打破 8 項紀(jì)錄，拿下 56 項冠軍。
今年雙十一，再接再厲的榮耀，通過這次全民種草活動，既是自身豐富產(chǎn)品線的全方位輸出，也是自身品牌與年輕人的全維度溝通，可謂正當(dāng)其時。老冀相信，雙十一的榮耀還會再創(chuàng)佳績，進而實現(xiàn)其確定的戰(zhàn)略目標(biāo)：在中國市場進入智能手機前二，成為智慧全場景和IoT第一品牌。
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