（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

兩三年前,“域名之王”、天使投資人蔡文勝說(shuō)，未來(lái)屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。

就在上個(gè)周末，《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，主持人問(wèn)及劉強(qiáng)東：您認(rèn)為下一個(gè)“風(fēng)口”在哪？

劉強(qiáng)東回答：“風(fēng)口可能不是在互聯(lián)網(wǎng)而是在傳統(tǒng)行業(yè)。比如服裝鞋帽行業(yè)應(yīng)該可以做出來(lái)中國(guó)人喜歡的快時(shí)尚品牌；在食品行業(yè)，中國(guó)的食品安全問(wèn)題到了令人無(wú)法容忍的地步，這個(gè)行業(yè)未來(lái)五年也能夠涌現(xiàn)出一批令消費(fèi)者放心的食品品牌?！?/p>

這一席話說(shuō)到了核心，中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)舉世矚目的消費(fèi)大升級(jí)。傳統(tǒng)企業(yè)們正渴望借助“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)走上升級(jí)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等價(jià)值再造的新路上。

然而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造何其之難，不在其中，肯定難以想象。從小的方面看，大多數(shù)傳統(tǒng)制造型企業(yè)都是家族企業(yè)，要開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)化的新業(yè)務(wù)，就要處理企業(yè)內(nèi)部盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的各種“關(guān)系”，最終也大多選擇放棄。大企業(yè)一樣步履維艱，不然萬(wàn)達(dá)電商就不會(huì)喊了這幾年口號(hào)依然不結(jié)果了。

其實(shí)很多時(shí)候，解決復(fù)雜問(wèn)題的方法，往往很簡(jiǎn)單，劉強(qiáng)東先生公開(kāi)表露改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)決心一定是底氣十足的。仿佛呼應(yīng)他的號(hào)召一樣，京東旗下的京東互聯(lián)在劉強(qiáng)東正式表達(dá)之后，就召開(kāi)發(fā)布會(huì)正式宣布了其整合線上線下的第一個(gè)商業(yè)模式，挑起了改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)這一桿大旗——也就是用最簡(jiǎn)單的一個(gè)二維碼緊密串起線上線下的資源，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以瞬間過(guò)度到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而一度被外界誤解為京東是傳統(tǒng)實(shí)體店的敵人，如今也開(kāi)始向戀人的角色轉(zhuǎn)變。

1、京東互聯(lián)的算盤(pán)

12月7日，京東互聯(lián)和融創(chuàng)空間展開(kāi)合作，以“線下實(shí)體店掃碼+京東平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)+解決方案探索后點(diǎn)上時(shí)代的新服務(wù)模式?？此七@一不起眼的動(dòng)作，卻是京東未來(lái)的重要的戰(zhàn)略圖謀。

估計(jì)很多讀者對(duì)當(dāng)事雙方京東互聯(lián)和融創(chuàng)空間還不是很了解，先做個(gè)知識(shí)普及。京東互聯(lián)是京東集團(tuán)旗下專(zhuān)門(mén)做線上線下結(jié)合的項(xiàng)目，主要融入營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓用戶實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所購(gòu)”，于今年9月份剛剛成立。融創(chuàng)空間，則是一個(gè)為中小企業(yè)服務(wù)的線下店，可為創(chuàng)業(yè)者提供工作空間、網(wǎng)絡(luò)空間和資源的眾創(chuàng)空間。

說(shuō)的通俗一點(diǎn)，這次，京東互聯(lián)是選擇融創(chuàng)空間這一切入口，將產(chǎn)品陳列到創(chuàng)客咖啡廳、辦公區(qū)、休息區(qū)等，由原來(lái)單調(diào)的擺放轉(zhuǎn)變?yōu)槿谌氍F(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。舉個(gè)例子，比如，顧客在融創(chuàng)空間看到了心儀的產(chǎn)品，可直接手機(jī)掃碼，對(duì)接京東上直接發(fā)貨。

而融創(chuàng)空間只是第一步，未來(lái)，北京有上百家這種線下創(chuàng)業(yè)空間都將逐一被“拿下”。隨著京東互聯(lián)的逐步發(fā)力，這種新的價(jià)值將凸顯。比如，當(dāng)你在咖啡館感受愜意生活，對(duì)咖啡館的一個(gè)杯子，一個(gè)飾物特別喜歡，你就可以通過(guò)手機(jī)掃碼，將直接跳轉(zhuǎn)到京東平臺(tái)，由京東提供配送及服務(wù)。類(lèi)似的所謂的跨界式的場(chǎng)景化購(gòu)買(mǎi)可想象的空間巨大，書(shū)店、影院、商場(chǎng)等各類(lèi)場(chǎng)所，只要你能展示，打動(dòng)用戶，就能讓實(shí)物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)而售。書(shū)店甚至可以賣(mài)椅子、沙發(fā)，咖啡館也可以賣(mài)書(shū)、賣(mài)臺(tái)燈等等。而且這種場(chǎng)景式融入，購(gòu)買(mǎi)力極強(qiáng)。尤其一些高端的場(chǎng)所，只要貨物被吸引，價(jià)格根本不是問(wèn)題。

2、要占據(jù)戰(zhàn)略高地

透過(guò)這一簡(jiǎn)單的動(dòng)作背后，正如京東互聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人樊建男所言：“這個(gè)業(yè)務(wù)重在布局，其戰(zhàn)略價(jià)值不言而喻。通過(guò)這一方式可以改變產(chǎn)業(yè)和整個(gè)價(jià)值鏈，原來(lái)還處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分商品，可以被互聯(lián)網(wǎng)瞬間改造。比如解決了商家備貨的問(wèn)題，只用線下展示一個(gè)樣本?！?/p>

京東互聯(lián)不是做從0到1的創(chuàng)投和孵化，而是做從1到100，發(fā)揮的是京東渠道的價(jià)值，只不過(guò)這個(gè)渠道的價(jià)值是通過(guò)創(chuàng)新和整合之后重新提供。比如從選品到物流配送，乃至整個(gè)解決方案是完全區(qū)別于B2C電商。

通過(guò)以“京東互聯(lián)-融創(chuàng)空間”體驗(yàn)中心為開(kāi)始，京東借力眾創(chuàng)空間，進(jìn)軍場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，意欲打造出一個(gè)線下CPS聯(lián)盟。

所謂的場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，是后電商時(shí)代的根本，因?yàn)楫a(chǎn)品只有滿足了用戶不同的場(chǎng)景需求，才真正有發(fā)展的后勁兒。此前，我曾說(shuō)過(guò)不同“場(chǎng)景”的交融，將重塑產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式，越是跨界的組合（產(chǎn)品或者品牌x場(chǎng)景），越能打動(dòng)用戶，只有在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場(chǎng)景），適時(shí)提供其可能真正需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)，才能獲得最大的爆發(fā)能量?？梢哉f(shuō)，京東互聯(lián)正走在這一場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)大爆發(fā)的路上。

本質(zhì)上，京東互聯(lián)也不是對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)業(yè)的顛覆,而是相互依存，是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行的價(jià)值互聯(lián)、升級(jí)，而且也不是只限于京東拿手的3C產(chǎn)品，而是做絕對(duì)的全品類(lèi)，是再催發(fā)出一個(gè)巨大的新的增量市場(chǎng)，或成為未來(lái)電商的一個(gè)新增長(zhǎng)空間。

3、不僅僅是拓展電商

從京東乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)看，京東互聯(lián)此舉是探索后電商時(shí)代的一種新服務(wù)模式。但從眾多的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)來(lái)看，也有著另一層含義。

之所以京東互聯(lián)網(wǎng)選擇眾多的“眾創(chuàng)空間”是因?yàn)?，這種園區(qū)孵化器在做完投資，產(chǎn)品出來(lái)以后，可以直接方便的找到京東，直接拿過(guò)來(lái)體驗(yàn)。特別是那些偏新奇特的產(chǎn)品還需要教育市場(chǎng)，通過(guò)京東互聯(lián)能很快將產(chǎn)品推出。而且創(chuàng)業(yè)者能很快接受這一新模式，最終逐步試錯(cuò)完善。

可以說(shuō)，作為京東大圖謀的第一步，京東互聯(lián)和眾多創(chuàng)業(yè)空間合作，為更多創(chuàng)客空間提供升級(jí)服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供好的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。這一線上線下融合業(yè)務(wù)不僅拓展電商業(yè)務(wù)空間，還對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的價(jià)值鏈條進(jìn)行了改變，衍生了新的生意，促進(jìn)了生產(chǎn)力，改變低端生產(chǎn)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，增加了很多就業(yè)崗位（就像京東在經(jīng)濟(jì)下行期間2015年畢業(yè)季依舊招聘1萬(wàn)名大學(xué)生一樣）。說(shuō)的老套點(diǎn)，也對(duì)社會(huì)有益，是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)。這也是這一業(yè)務(wù)受到政府認(rèn)可的一大主因。

京東互聯(lián)，是價(jià)值的互聯(lián)，有了這個(gè)神奇的二維碼，創(chuàng)新企業(yè)找到了最強(qiáng)大的造血平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以依然保持其組織架構(gòu)不變的前提下，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。

作為創(chuàng)業(yè)大潮中的一份子，我也對(duì)京東互聯(lián)這一舉措點(diǎn)贊。創(chuàng)業(yè)何其不易，如臨深淵，如履薄冰，產(chǎn)品研發(fā)、資源、營(yíng)銷(xiāo)等等都太需要各種外部力量了。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是艱難的，至少，京東互聯(lián)這種為“中國(guó)質(zhì)造”好產(chǎn)品獲得更好體驗(yàn)推廣平臺(tái)的做法是暖人心的，自此，一些好的創(chuàng)業(yè)孵化成果也可迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也能給九死一生的創(chuàng)業(yè)寒冬中增添一絲暖意。

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