看了羅永浩的堅果手機(jī)發(fā)布會，雖然熱鬧非凡，但最后意識到發(fā)布的畢竟還是一款手機(jī)。當(dāng)前智能設(shè)備的絕大部分仍還是手機(jī)，這是最容易迎合大眾需求的產(chǎn)品，也是在創(chuàng)新上沒太大空間的產(chǎn)品。人人都在做手機(jī)，各種手段層出不窮，賣情懷、賣夢想，賣到最后也消化不掉高庫存。這個市場飽和度高，缺乏研發(fā)力量以至于好產(chǎn)品稀缺，距離下一場革命遙遙無期。

其實智能硬件包含的種類很多，一些細(xì)分領(lǐng)域也還是存在很多機(jī)會的。羅永浩在發(fā)布堅果手機(jī)的同時，還順帶推薦了幾家公司的產(chǎn)品，其中有一款家用智能投影儀頗為顯眼，這類產(chǎn)品好像是突然之間橫空出世的一樣，但其實早就有了。一年前就曾在朋友處體驗過一種投影智能電視完全是智能電視的界面，投影面積超大，視覺效果頗佳，尤其是3D效果，比當(dāng)時流行的智能電視要好得多。

投影電視這類東西，如果視覺效果好的話，顯然要比笨重的智能電視有更多應(yīng)用場景，不受播放場地限制，能獲得更好的觀影效果。那么，這個產(chǎn)品的現(xiàn)狀是如何的呢？好奇心驅(qū)使下，對這個小眾產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在京東搜索之后發(fā)現(xiàn)，計有堅果、極米、酷樂視、海爾等幾個品牌在做智能投影儀，從搜索排名來看，銷量和好評均居第一的是一家名為極米的公司，其最新的旗艦產(chǎn)品Z4X，在京東上的好評率達(dá)到了100%，評價全部是5星，主要集中在對該款產(chǎn)品的畫質(zhì)、音質(zhì)、手勢操控、3D效果等體驗的贊揚(yáng)。

既然產(chǎn)品很好，兩千多塊的價格也并不貴，就很想入手一臺試試，但在京東和其他平臺上都找遍了，到處都是沒貨，需要等下一次搶購的時候才有機(jī)會。智能硬件這類東西，在我們的認(rèn)知中都清楚，賣不出去才是真正的問題，缺貨往往是假象，更大的可能又是在搞饑餓營銷。

在極米的官方論壇上，粉絲買不到貨的抱怨到處都是，打電話與客服進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)對方也很無奈，看起來還真不像是故意搞饑餓營銷的樣子。Z4X這款智能投影儀最初是參加了京東眾籌，賣出去近5000臺機(jī)器，但由于產(chǎn)能不足的原因?qū)е麻L期缺貨。據(jù)說是眾籌時的數(shù)字超出預(yù)期太多，該公司沒有考慮到有這么大的需求，準(zhǔn)備上捉襟見肘，才出現(xiàn)如今的尷尬情況。

一方面做不出來，另一方面還不斷有人要買，這在智能硬件領(lǐng)域很讓人覺得好奇的事情。有需求說明這家公司的產(chǎn)品相當(dāng)不錯，在浩瀚如海的智能硬件領(lǐng)域，沒有因供不上貨而迅速被人遺忘，而是不斷地被用戶催著趕緊出貨。這款產(chǎn)品究竟是如何做成這樣的，令人十分感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生了多了解一下這家公司的愿望。

從各方尋找來的資料看，這家名為極米科技的公司位于成都，2013年11月建立，研發(fā)出全球首款智能微投，也推出了國內(nèi)首款智能無屏電視，去年曾在朋友處體驗過的那款投影電視，很可能就是出自極米。2015年這家公司已賣出去20萬臺智能投影設(shè)備，在這個細(xì)分市場獲得了49%的市場占有率，份額全球第二，國內(nèi)第一。2014年極米獲得A輪1億元投資，2015年又再次獲得芒果傳媒Pre-B價值3億元戰(zhàn)略投資。那款想買買不到的Z4X，是極米首款登陸京東眾籌的產(chǎn)品，破紀(jì)錄地籌得超過1100萬，成為京東眾籌史上第一個過千萬的家庭娛樂產(chǎn)品，但在取得這樣的成績之后，這家公司卻在為產(chǎn)能而焦頭爛額。

繼續(xù)向下深扒，發(fā)現(xiàn)這是一家不太做營銷的公司，在產(chǎn)品上卻非常認(rèn)真，希望用工匠精神做出好產(chǎn)品，注重用戶體驗。公司的主要創(chuàng)始人是一群80后，之前多是年薪過百萬的職業(yè)人士，卻甘愿放棄金飯碗辭職拿著每月3000元的生活費(fèi)來創(chuàng)業(yè)，走的是穩(wěn)重踏實的路線，對噱頭和過度營銷抱有一種天然的抵制。

Z4X這款產(chǎn)品的外觀頗有蘋果神韻，主打輕奢風(fēng)格，小巧輕便，與文藝范的家居可以融為一體。產(chǎn)品的功能和性能沒有體驗過，但從官網(wǎng)上粉絲們?nèi)諒?fù)一日的催促發(fā)貨來看，應(yīng)該是有獨(dú)到之處的。一年前那臺無屏電視就已給人留下深刻印象，此次新品上市，想必會有更多改進(jìn)了，想入手一臺的愿望更強(qiáng)了。

很多名人在社交網(wǎng)絡(luò)上也表達(dá)了對這款產(chǎn)品的喜愛，如演員徐崢、歌手胡海泉、籃球明星姚明、著名音樂人黑楠、浙江衛(wèi)視主持人沈濤、東方衛(wèi)視主持人伏文曉、四川衛(wèi)視主持人楊林、雷軍、百合網(wǎng)慕巖等。從這些人表達(dá)出的喜愛之情來看，Z4X確實是一款有獨(dú)道之處的產(chǎn)品，在沒有做什么營銷的情況下，得到用戶的唯一原因就是產(chǎn)品。

老話說，酒香不怕巷子深，用現(xiàn)在的話來說就是，真正有情懷的產(chǎn)品自己會說話。我們看到太多創(chuàng)業(yè)公司，習(xí)慣于在高堂大殿上無比激動地把自己的產(chǎn)品譽(yù)為第一，世界領(lǐng)先、生態(tài)入口，真正拿出來的東西卻很難讓人感到興奮。在一款產(chǎn)品的成功中，營銷和工藝設(shè)計確實是個很重要的因素，但只能是輔助因素，唯有產(chǎn)品真正做好了，那些輔助的東西才能發(fā)揮出作用。指望用很牛的營銷把平淡之作賣出好的銷售數(shù)字，從根本上來說是不會成功的，因為消費(fèi)者其實并不傻，會根據(jù)使用體驗做出自己的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)思維不等于營銷之上，工業(yè)精神中的對未來負(fù)責(zé)，也是當(dāng)下需要繼承和發(fā)揚(yáng)的傳統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)者不浮不躁，踏實做產(chǎn)品，其實是個非?？少F的素質(zhì)。那些重營銷不重產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，實際上是在做一件本末倒置的事情。

現(xiàn)在的用戶越來越聰明，以后還會更聰明。創(chuàng)業(yè)者把產(chǎn)品做好了，其實并不需要做太多營銷上的事情，用戶會自己循跡而來。有些熱熱鬧鬧發(fā)布一番的產(chǎn)品到最后獲得可憐的銷售數(shù)字，而有些選擇弱營銷的低調(diào)產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，如當(dāng)年的三只松鼠，如今的極米Z4X,就已經(jīng)給這股用戶的聰明化趨勢，寫下了有力的注腳。

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