5月9日是途牛旅游網(wǎng)上市一周年，5月8日卻傳出震撼消息，董事長于敦德向員工發(fā)出公開信宣稱，途牛已完成新一輪融資，京東和一批風(fēng)投向途牛總計投資5億美元，京東將為途牛第一大股東，并獲得一席途牛董事會席位。這是中國OTA歷史上單次價值最高的一次交易，必將對行業(yè)格局產(chǎn)生震撼性影響。

該筆交易的細(xì)節(jié)是，京東出資2.5億美元認(rèn)購?fù)九９煞?，并提?億美元資源及運營支持；弘毅資本、DCM、攜程、淡馬錫和紅杉資本將分別投資8000萬美元、2000萬美元、2000萬美元、2000萬美元和1000萬美元認(rèn)購相應(yīng)的途牛股份。

在線旅游洗牌大幕拉開

在去年競爭激烈而殘酷的背景下，途牛仍在業(yè)務(wù)擴(kuò)張和市場份額方面取得優(yōu)異的成績，在休閑游項目占據(jù)市場份額老大的位置，自助游市場份額第二，擁有在線旅游行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)和定價權(quán)。

過去一年是在線旅游發(fā)展飛快的一年，途牛上市后面臨著在線旅游消費需求井噴的機(jī)會和在線旅游激烈競爭的挑戰(zhàn)，保持了市場份額的高速增長。在一年時間內(nèi)，途牛的線下服務(wù)中心數(shù)量從15個發(fā)展到75個，產(chǎn)品數(shù)量從上市時的20萬增長到55萬，二三線城市交易額占到總交易額的一半。移動流量占比從上市前的25%增長到去年底的65%，移動訂單也從上市前的占比25%增長到45%。

此次途牛牽手京東后，不但獲得更多的彈藥提高了競爭實力，還獲得了更加寶貴的發(fā)展資源與運營支持，這意味著在線旅游洗牌大幕即將拉開，途牛將迅速擴(kuò)大與競爭對手的差距，一些二三線企業(yè)可能將被迫退出市場。這一幕與當(dāng)初京東拿到巨額融資之后的情景相仿，京東迅速甩掉當(dāng)當(dāng)，兩者至此不再是一個段位上的玩家。

從途牛本身來說，現(xiàn)有的在線旅游市場主導(dǎo)地位是其商業(yè)上的最大價值，而這一優(yōu)勢得到京東和眾多風(fēng)投的青睞之后，對其投入巨資，可進(jìn)一步提升途牛的競爭實力和業(yè)務(wù)規(guī)模。此次交易相當(dāng)于京東作為靠山站在途牛身后，途?？蓪①Y金投入到區(qū)域服務(wù)中心、目的地拓展、無線業(yè)務(wù)、品牌提升中去。京東的流量資源相對優(yōu)質(zhì)，電商流量與在線旅游的相關(guān)度高，流量轉(zhuǎn)化情況值得期待。兩者在資源上緊密結(jié)合之后，途牛的發(fā)展速度會有質(zhì)的變化，在業(yè)務(wù)上和市場份額上會更上不止一層樓。

京東領(lǐng)投是天作之合

在商業(yè)邏輯上，途牛與京東開展戰(zhàn)略合作也是天作之合。

首先，雙方都是各自領(lǐng)域高客單價的典型，用戶轉(zhuǎn)化將更加平滑。京東是中國電商中客單價最高的企業(yè)，不但高于阿里平臺，也高于當(dāng)當(dāng)和亞馬遜等綜合B2C；而途牛在中國在線旅游行業(yè)中，也是客單價最高的企業(yè)，其出境游、休閑游和郵輪業(yè)務(wù)等擁有很高的客單價，這從另一個側(cè)面意味著高品質(zhì)的服務(wù)和項目，更意味著客戶群體的品質(zhì)趨于高端。把京東商城中消費額度高電商用戶轉(zhuǎn)化為途牛消費額度高的在線旅游用戶，用戶適應(yīng)性和重疊性較好，在商業(yè)定位上是非常準(zhǔn)確的。

其次，京東和途牛各自擁有的用戶、流量和垂直領(lǐng)域優(yōu)勢，能讓雙方的戰(zhàn)略合作快速有效地激發(fā)用戶群體，提升各自的市場空間。

就途牛而言，除了獲得京東的大筆美元現(xiàn)金外，還有企業(yè)更為看重的京東資源支持。根據(jù)協(xié)議，途牛得到京東旅行-度假頻道及移動端的5年免傭金獨家經(jīng)營權(quán)，在該頻道獨家銷售打包旅游產(chǎn)品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產(chǎn)品及服務(wù)；此外途牛還將成為京東機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)的優(yōu)先合作伙伴。京東將為途牛提供廣泛的運營支持，包括大數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、流量及其他經(jīng)營資源等。

京東有海量用戶，但對于在線旅游，京東依然還只是“新兵”。2014年6月，京東才正式上線京東旅行頻道，主打中高端旅游用戶。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，借助途牛在線休閑旅游領(lǐng)先者的優(yōu)勢，能夠“隨時隨地為京東的用戶提供最優(yōu)質(zhì)的在線旅游消費體驗。途牛在快速發(fā)展的中國在線休閑旅游市場中處于領(lǐng)先地位，正是京東旅行最理想的合作伙伴。我們將繼續(xù)拓展與關(guān)鍵垂直領(lǐng)域內(nèi)市場領(lǐng)先者的長期合作，發(fā)揮他們的專長，建立中國首屈一指的在線電商平臺，向用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品及服務(wù)。”

購物和在線旅游雖然都是電商，但仍屬于不同門類，不同業(yè)務(wù)，在京東已經(jīng)奠定平臺化地位的過程中，京東平臺對垂直行業(yè)的整合與融合也是需要不斷進(jìn)行探索的方向。京東購物用戶一定會有金融需求，也會有娛樂需求，旅游需求，找到這些垂直需求的點，設(shè)計好機(jī)制，進(jìn)行更加順滑和高效的融合與轉(zhuǎn)化，把需求引導(dǎo)出來，是京東未來要做的事情，而途牛恰好是參與這件事最為合適的一環(huán)。

就途牛旅游網(wǎng)本身而言，本次交易結(jié)束了其孤軍奮戰(zhàn)的歷史，使其正式邁入了不同在線產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展的階段。做在線旅游京東不如途牛，但京東可以讓途牛用自己的資源，從京東平臺上開發(fā)出更多的在線旅游商業(yè)價值。途牛在獲得大量京東資源后，競爭實力和抗風(fēng)險能力將會大增，京東的加入等于是給途牛打開了另一扇發(fā)展之門，讓途牛在發(fā)展道路上看到更美的風(fēng)景。

在線休閑旅游市場正在快速發(fā)展，各方諸侯都在伺機(jī)進(jìn)入這個藍(lán)海。要想用最短的時間將市場份額做上去，離不開不斷的資本投入。途牛獲得京東領(lǐng)投的5億美金投資之后，將在無線、區(qū)域市場、品牌等方面進(jìn)一步發(fā)力，從而進(jìn)一步拉開與二三線企業(yè)的距離。

依托京東的流量，途牛可以繼續(xù)保持和加速增長，這對于在在線休閑旅游市場增速較慢的攜程來說，不免有些“望牛興嘆”的力不從心；而對于同程等正興致勃勃進(jìn)軍在線休閑旅游，向以此對資本市場說一個漂亮故事的二三線企業(yè)來說，可能更意味著無法扭轉(zhuǎn)乾坤的滅頂之災(zāi)。

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