在一片紅海的電商戰(zhàn)場，綜合性平臺已無機會，各類垂直電商也都被占得嚴嚴實實，想要從中打出一片天下并不容易。但如果拋開平臺與垂直的思維角度，從另一個新的維度去考慮電子商務的發(fā)展，也許就會是另一片天地了，這個新維度就是特定用戶年齡群體。
90后人群是目前這些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很難搞懂的一群人，也是他們想要努力爭取的一個年齡層。在這個年代出生的人，比前人有更獨立的思考能力，在生活上講究品質(zhì)，樂意享受生活，有超強的購買力，不介意為好的服務和產(chǎn)品付出更多費用，更愿意使用移動設(shè)備進行在線購物。目前在這個領(lǐng)域有一家公司正在努力開拓，且已取得不錯的成果，那就是90后特賣電商楚楚街。
楚楚街網(wǎng)站上所經(jīng)營的，全都是適合90后人群的有個性特色的商品，這家網(wǎng)站過去是做淘寶導購，之后轉(zhuǎn)型做電商，在兩年內(nèi)就獲得了1.5億用戶，銷售額增長了25倍。原本楚楚街可以成為又一支崛起的垂直電商力量，但從2014年開始楚楚街全面轉(zhuǎn)向移動電商，PC端網(wǎng)站僅作為展示和導購平臺，所有交易只能通過掃碼后到移動端購買。
2014年楚楚街實現(xiàn)20億的年銷售額，全部來自移動端；目前擁有2000萬的月活用戶，7000萬的APP安裝用戶。如此劇烈的轉(zhuǎn)型在過去是難以想象的，但在楚楚街卻實現(xiàn)了，而且非但沒有影響其發(fā)展，反而使其在移動端獲得了更客觀的業(yè)績。這在移動電商商業(yè)化叫好不叫座的今天，非常具有示范意義。
事實上，也只有楚楚街這種主攻90后消費人群的電商，才能在從PC到移動轉(zhuǎn)型的這條路上走得如此之順。由于用戶都是90年后年輕群體，因此轉(zhuǎn)移起來更為輕松，轉(zhuǎn)移成本非常低。移動端購物使用的是用戶的碎片化時間，對用戶的工作生活時間影響不大，不管是從用戶角度還是經(jīng)營者角度，這都是一條降低成本的康莊大道。
楚楚街是醋溜科技旗下的業(yè)務，而醋溜科技是起于社交網(wǎng)絡人人網(wǎng)的一家公司。在沒有資源沒有平臺的情況下，這家公司通過開發(fā)整蠱游戲是從人人網(wǎng)獲得5000萬用戶。之后又把開發(fā)的應用放到騰訊開放平臺上，從騰訊獲得了8000萬用戶，這些用戶是其日后從事電商業(yè)務的基礎(chǔ)。
從現(xiàn)實看，醋溜科技從社交網(wǎng)絡上獲得的這些用戶，都是年輕的新生一代。在中國沒有幾家公司比醋溜科技更了解年輕人的想法和行為方式，他們之所以會不做過度從PC電商一步跨越到移動電商，也是基于對市場和用戶的認知所做的戰(zhàn)略調(diào)整。90后人群對于商品的要求個性化，追求時尚、潮流前沿，更適合移動特賣的模式，這也是楚楚街從PC端果斷快速轉(zhuǎn)移到移動電商的主要原因，目前看來很成功。
從發(fā)展的角度來看，楚楚街這種模式之所以有其獨特的優(yōu)勢，最終還是落到一個用戶群體上面。淘寶和京東這種平臺的用戶群體非常龐雜，商品種類無所不包，涵蓋了各個年齡段，因此往移動端的轉(zhuǎn)移過程就并不那么順滑。而楚楚街這種主攻年輕一代群體的電商，不管是對年輕用戶的粘性，還是開展移動電商的用戶基礎(chǔ)來看，都是要勝出這些大平臺一籌的。
當前的楚楚街銷量如何并不重要，更重要的是如何面對未來幾年的電商市場。幾年后，90后年輕一代即將走上前臺，成為社會的中流砥柱，更多的購買力將聚集在他們身上，成為消費主力人群的90后將不會再對上一代人所使用的電商平臺感興趣，而是會去追逐更新奇的在線購物手段，尤其是更青睞用移動設(shè)備進行在線購物，而楚楚街憑借其龐大的年輕用戶基礎(chǔ)和純移動電商的業(yè)務屬性，未來必然會成為移動電子商務領(lǐng)域不可忽視的一股力量。
免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
