前兩天華爾街日報(bào)爆出，阿里巴巴遭遇開云集團(tuán)旗下奢侈品牌Gucci、YvesSaintLaurent的訴訟，控告阿里巴巴故意為一大批制假商在全球各地包括美國出售非法商品創(chuàng)造可能性。訴訟書長達(dá)147頁，這讓阿里巴巴平臺(tái)的灰色市場再次暴露在法律風(fēng)險(xiǎn)之下。

不過，這些奢侈品牌商在提交訴訟兩周后便撤回了訴訟，并發(fā)表聲明聲明稱：各方已經(jīng)同意精誠合作以進(jìn)一步減少對開云旗下品牌的仿造活動(dòng)。從起訴書的厚度來看，一個(gè)準(zhǔn)備許久的訴訟行動(dòng)在發(fā)起半個(gè)月后即被主動(dòng)撤回，顯示出阿里巴巴方面的“工作”成效著實(shí)不凡，其“工作”手法相當(dāng)令人感興趣。那么，阿里巴巴是怎么做到這一切的呢？

華爾街日報(bào)披露出來的消息是這樣的，阿里巴巴正在施行一項(xiàng)新的，強(qiáng)有力的刺激措施來吸引奢侈品牌商家入駐，那就是從在線電商平臺(tái)刪除某些在售的商品。例如，Burberry被告知，如果Burberry在阿里巴巴的電商平臺(tái)上開店，阿里巴巴將盡全力把其他相關(guān)商品從平臺(tái)上移除。于是，Burberry在今年4月份去天貓上開了一家店。

在Burberry開天貓店之前，超過50個(gè)未被授權(quán)的商家，在天貓上出售Burberry的商品。而根據(jù)華爾街日報(bào)運(yùn)營的電商分析公司YipitData所做的調(diào)研顯示，在Burberry開店前后，所有這些未被授權(quán)的商品在天貓上消失了，不過在7月份，兩家出售Burberry香水的代理商又出現(xiàn)在天貓上。

賣家們說，阿里巴巴告知平臺(tái)上的很多商家，他們必須停止出售這家英國品牌的商品。阿里巴巴還屏蔽了一些展示Burberry商品的店鋪，比平時(shí)更為頻繁地巡查，以保證商家不再使用版權(quán)歸屬于Burberry的圖片。

今年早些時(shí)候，天貓上出售雅詩蘭黛美妝產(chǎn)品的店鋪有接近50家，但在雅詩蘭黛5月去天貓開店前后，所有那些第三方商品都消失了。雅詩蘭黛在天貓開店，使得其旗下品牌倩碧也受益，倩碧去年開了一家天貓店，卻并沒有起到什么作用，但在其品牌持有人雅詩蘭黛開店之后，所有的第三方倩碧商品也在5月份從天貓上消失了。

形成鮮明對比的是，出售Gucci的第三方商家，在天貓上的數(shù)量從4月的63家上升到69家，而Gucci則沒有在天貓上開店。阿瑪尼和拉爾夫勞倫是另外兩個(gè)沒在天貓開店的大品牌，這兩個(gè)品牌的第三方商品，在天貓上也變多了。這一情況，是導(dǎo)致Gucci等品牌提起訴訟的主要原因，而之后Gucci等撤訴，則顯示出阿里巴巴的高超手段。

直到現(xiàn)在，大多數(shù)高端奢侈品仍拒絕在線上開店，因?yàn)榫€上討價(jià)還價(jià)的獨(dú)特氛圍，與奢侈品本身的商業(yè)模式有沖突。一旦奢侈品開啟了討價(jià)還價(jià)的大幕，則會(huì)形成一股趨勢，只能不斷屈從于壓力壓低價(jià)格，低了還要低，一直低到塵埃里。這對于習(xí)慣賺取品牌溢價(jià)的奢侈品來說，是不容接受的。Coach曾在天貓上短暫開店，但遭到奢侈品界群起而攻，最終灰溜溜關(guān)店下線。

看上去，奢侈品是無法抵擋阿里巴巴了，早晚會(huì)被阿里巴巴以各種手段都拉到線上。阿里巴巴有顧客，對于奢侈品商家是個(gè)巨大的誘惑，想保持品牌溢價(jià)的商家們，已越來越無法保持高冷的姿態(tài)，早晚會(huì)在阿里巴巴的強(qiáng)大攻勢面前敗下陣來，這里面存在的邏輯是這樣的：

奢侈品要賣品牌溢價(jià)—線下可以賣高價(jià)—因此奢侈品不會(huì)主動(dòng)把貨推到線上去賣—也不會(huì)答應(yīng)電商頻繁發(fā)出的線上開店請求，因?yàn)榫€上頻繁的促銷隊(duì)奢侈品品牌是個(gè)傷害—于是阿里巴巴側(cè)面進(jìn)攻，允許奢侈品代理商線上開店—雖然奢侈品品牌商不允許但也不敢得罪線下渠道—而多家代理商同時(shí)線上開店則難免會(huì)混進(jìn)來濫竽充數(shù)的假貨商家—這對于奢侈品品牌同樣是個(gè)傷害—尤其是奢侈品牌上在舍棄線上銷售利益的同時(shí)，得到的結(jié)果大體一樣，那就是品牌受損—現(xiàn)在阿里巴巴提出解決方案，你主品牌來線上開店我就清除“灰色市場”，即代理商的商品并打擊假貨—否則我就放任不管，因?yàn)槟闶囚[不清打假難度幾何的，我說容易就容易說難就難—奢侈品牌商知道在線上開店后對自己的長期利益會(huì)有多大影響，但在短期利益的驅(qū)動(dòng)下，一定會(huì)乖乖就范，洗干凈俯身獻(xiàn)菊的。

阿里巴巴比任何人都更明白“脅迫”這個(gè)詞的含義，實(shí)操功力驚人。奢侈品牌商并不了解中國的情況，更不了解淘寶和天貓的小商家們過去10年的奮斗史，其實(shí)奢侈品商和淘寶天貓賣家在所經(jīng)歷的事情本質(zhì)上沒有區(qū)別，都是阿里巴巴主導(dǎo)的“新商業(yè)文明”的貢獻(xiàn)者，必將為阿里巴巴的正義事業(yè)奮斗終生。

在這世界上，奢侈品原本是不該賣出那么高價(jià)格的，商家們擷取那么多利潤也不應(yīng)該，消費(fèi)者用低價(jià)買到奢侈品完全是合乎天理的愿望，當(dāng)然前提是，阿里巴巴應(yīng)該獲得超額利潤。

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