前一陣子做節(jié)目時(shí)，我信心滿滿地對(duì)聽眾表示，未來五年全球出貨量最大的前五個(gè)智能手機(jī)品牌，將有四個(gè)來自中國。而這兩天有個(gè)好消息是，聯(lián)想智能手機(jī)的出貨量已躍居全球第三，亦成為少數(shù)能獲取一些利潤的公司之一，同蘋果和三星的差距已越來越小。在榜單中排名第四的是LG，第五則為中國的華為。

看到這一成績后非常振奮，但我不禁又想起了另外一件事，按照國產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展速度，距離預(yù)言的目標(biāo)倒是越來越近了，但如果中國廠商都熱衷于紙面發(fā)布會(huì)的話，不知道這個(gè)預(yù)言最終能否成為現(xiàn)實(shí)。

所謂紙面發(fā)布會(huì)，就是在還沒有產(chǎn)品的情況下，為搶占市場先機(jī)，率先將設(shè)計(jì)好但沒生產(chǎn)出來的產(chǎn)品發(fā)布出來，以取得市場關(guān)注。在市場對(duì)該產(chǎn)品建立初步印象后，產(chǎn)品卻遲遲不見上市。這種情況在手機(jī)行業(yè)較為常見，手機(jī)的紙面發(fā)布會(huì)，事實(shí)上是以現(xiàn)貨的姿態(tài)，賣一種期貨手機(jī)。

在 手機(jī)行業(yè)，功能機(jī)時(shí)代的運(yùn)作模式是這樣的，廠商更接近于電器制造商，手機(jī)造出來之后拿出去賣，先期成本高自然價(jià)格就高，產(chǎn)能和量上來之后再逐步降價(jià)，直到 產(chǎn)品退市，消費(fèi)者可隨時(shí)根據(jù)需求購買產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)代的手機(jī)，是現(xiàn)貨，仍按照傳統(tǒng)電器銷售模式來運(yùn)作。好處是，消費(fèi)者想買就買，不必等。

而 到了智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)的玩法變了，發(fā)布一個(gè)月再出貨的情況實(shí)屬正常，半年后再出貨的情況也并不少見。像蘋果和三星手機(jī)，在發(fā)布后一般都能在一個(gè)月內(nèi)讓消費(fèi) 者買上，因?yàn)樗麄兡軌虬咽謾C(jī)賣出高價(jià)，發(fā)布半年后再出貨，那等于是找死。但有一些無法把手機(jī)賣出高價(jià)的廠商，他們的解決之道是，采用紙面發(fā)布會(huì)的策略，把 手機(jī)以高配置低價(jià)格發(fā)布，并盡可能拖長出貨時(shí)限。

對(duì) 廠商而言，這樣做的好處是顯而易見的。手機(jī)的價(jià)格和配置之間，存在較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，價(jià)格低配置自然低，但近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)熱，使得一些廠商既要采取低 價(jià)策略，又要追求高配置，因?yàn)橹挥羞@樣才能在市場中突圍，尋得生存空間。問題是，低價(jià)和高配之間存在成本矛盾，想要便宜，肯定無法用上主流高配置配件，反 之則必然不會(huì)便宜。于是，解決這一問題的方法，就是利用紙面發(fā)布會(huì)發(fā)布期貨手機(jī)打時(shí)間差。

手機(jī)的各種配件，尤其是芯片，發(fā)展速度很快，歐美主流廠商發(fā)布的芯片，一般而言在出貨初期價(jià)格都很貴，在3-6個(gè)月之間，由于出貨量的提升，價(jià)格會(huì)逐漸降下來并步入平穩(wěn)。紙面發(fā)布會(huì)的用意，就在于抓住這個(gè)時(shí)間差，以降低成本。換句話說，當(dāng)前發(fā)布一款2000元的手機(jī)，其高配置可能會(huì)吸引很多消費(fèi)者，但沒現(xiàn)貨，6個(gè)月后這款手機(jī)的配置就不一定有以前那么高了，但其高配置的印象仍會(huì)在消費(fèi)者心中長久不散，之后再以低成本生產(chǎn)出來并出貨成功。

對(duì) 廠商而言，發(fā)布后立即出貨，成本是居高不下的，利用時(shí)間差將發(fā)貨時(shí)間拖延半年以上，此時(shí)隨著配件價(jià)格的下降，成本也會(huì)有大幅下降。當(dāng)然，還有一種作法是發(fā) 布后立即出貨，但控制出貨量，大多數(shù)消費(fèi)者買不到，只能在一段時(shí)間后才會(huì)大量供應(yīng)。某種程度上說，所謂的饑餓營銷是不存在的，饑餓營銷的真實(shí)成因，是在打 配件價(jià)格上的時(shí)間差。

當(dāng)期貨手機(jī)的秘密被越來越多的廠商所認(rèn)識(shí)到后，市場上期貨手機(jī)會(huì)越來越多，進(jìn)而形成一種有損于整個(gè)行業(yè)的怪圈。大家都聲稱自己的手機(jī)要使用某種配件，但都不去訂貨，使得上游配件廠商在生產(chǎn)和研發(fā)上遭遇一些困難。以高通數(shù)款最新芯片為例，其鋪貨速度永遠(yuǎn)趕不上蘋果的A系列芯片，只能被動(dòng)地緊緊跟隨。高通的芯片研發(fā)能力不遜于蘋果，如果市場正常，完全可以在硬件性能上逐步超越A系列芯片，但由于市場原因，卻只能被動(dòng)地處于下風(fēng)。要知道，高通芯片的升級(jí)換代速度，對(duì)整個(gè)安卓生態(tài)圈的強(qiáng)大至關(guān)重要。類似的情況，同樣在屏幕、存儲(chǔ)、電池、工藝等方面上演。

利 用期貨手機(jī)打時(shí)間差，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說傷害很大，會(huì)拖慢核心部件生產(chǎn)研發(fā)的速度，使整個(gè)生態(tài)體系喪失競爭力。對(duì)企業(yè)而言，這種玩法同樣存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，如果有 一天配件市場拒絕按預(yù)期的形態(tài)運(yùn)行，例如芯片廠商也有樣學(xué)樣，刻意壓低產(chǎn)能，控制出貨量以維持價(jià)格，則廠商的期貨手機(jī)策略難以維持，繼而造成整體崩盤。

至于消費(fèi)者這邊，倒是好說一些，但黃牛遍地，肆意炒高手機(jī)購買資格的現(xiàn)象，總不是正常的。長此以往，消費(fèi)者必然會(huì)失去對(duì)品牌的信任，對(duì)廠商而言，這個(gè)成本不知道付出得值不值得。

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