近日，獵云網獲悉“扁擔購物”電子商務平臺已獲得1000萬元天使輪追加投資。本輪融資將用于市場拓張，尤其是異業(yè)聯(lián)盟的建立。

在中國，電子商務早已不是個新鮮事物。馬云從1999年即開始入局電子商務，時至今日，做綜合性B2C電商的有淘寶、天貓、京東，以S2b2c模式切入社交電商的有云集、愛庫存、有贊。線上紅利消耗殆盡，巨頭們向線下延伸，阿里在做零售通、京東在做新通路、蘇寧也有蘇寧小店。

這是個人滿為患的市場，拼多多之后，電子商務還有空白領域能夠孕育出平臺級產品嗎？扁擔購物選擇了整合線下小店——尤其是服務于企業(yè)B端需求的線下小店——最終以線上線下聯(lián)動的方式切入電子商務。

最先被選中的行業(yè)是3C數(shù)碼產品，創(chuàng)始人丁貴告訴獵云網，“線下零售店這幾年活得不太好，它們是‘被顛覆’的人，銷售額都被京東、淘寶等電商平臺瓜分了?！本科湓颍且驗榱闶坌〉牦w量小，無法直接對接品牌商，只能通過區(qū)域經銷商拿貨，中間有多級經銷商分潤，導致進貨價高，利潤率薄。

扁擔購物則匯集線下零售店的采購需求，直接向品牌商或大經銷商拿貨，取得價格優(yōu)勢。丁貴透露，扁擔購物為零售小店節(jié)約了10%左右的采購成本。既然面向小B端，它的定價也比京東官網價格低不少，為零售小店留出利潤空間。

秉承這一出發(fā)點，扁擔購物已在廣東省區(qū)域內聚攏了1萬多家線下零售店鋪，涵蓋電腦、監(jiān)控、手機等IT及3C數(shù)碼領域。截止2018年底，網站注冊用戶已經達到15000家，運營商品覆蓋電腦及周邊、網絡設備、安防監(jiān)控、辦公機器、手機數(shù)碼、智能家居、廚房電器等7大類16000個SKU，平臺年交易額逼近億元，并實現(xiàn)盈利運營。

異業(yè)聯(lián)盟打磨出雛形后，平臺將推出針對中小微初創(chuàng)企業(yè)的客戶端，為它們提供一站式服務，計劃年內實現(xiàn)3000家契合扁擔服務體系的線下服務網點?！拔磥?，不管企業(yè)需要什么服務，都能在5公里內找到對應的服務商，綠植維護也好，窗簾定制也好，都能迅速找到資源”，丁貴如此構想。

為了提高線下網點的服務能力，團隊還會對其進行定期培訓，并制定一系列服務規(guī)則。舉例而言，網點不能虛抬價格，如果消費者對服務費用存疑，可聯(lián)系平臺審核，如確認存在抬價現(xiàn)象，扁擔網會對用戶進行補貼，同時對網點實施懲罰措施。團隊還會聯(lián)系品牌商進行安裝維修培訓，并錄制培訓教程，發(fā)送給服務網點，定期還會進行線下培訓。

這將是門服務取勝的生意，用丁貴的話來說，如果消費者直接在電子商務平臺購買打印機，他們需要自己安裝、聯(lián)網，而扁擔購物則讓這些問題不復存在。在“解決最后一公里服務”領域，扁擔購物提供了自己的解決方案。

對于品牌商而言，這一線下服務網絡具有品牌傳播、商品銷售、用戶體驗、售后服務等多角度的市場滲透能力，將成為品牌商滲透消費者的有力措施，這也將成為扁擔購物網最為核心的盈利模式。丁貴表示，除了要幫線下小店降低進貨價、拓張客戶資源之外，品牌商也是平臺的重要服務對象，前期推廣、中期售賣、后期維修，都可交托終端小店完成，客群明確，同時無需自建線下店，降低品牌商成本。

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