采寫／陳紀(jì)英

信口拈來《黃帝內(nèi)經(jīng)》里“治未病”“防未病”的理論，侃侃而談?dòng)凇疤烊讼鄳?yīng)”的中國(guó)哲學(xué)智慧，饒有興致比對(duì)重慶火鍋和成都火鍋的差異，念念不忘曾經(jīng)長(zhǎng)住幾年的上?！?/p>

安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰，堪稱一位“中國(guó)通”。

從廣州到北京，潘睦鄰在中國(guó)待了一周多，拜見廣東政府官員，受邀參加中國(guó)發(fā)展高層論壇，宣布6億增資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，在食堂里陪伴工友一邊就餐一邊談笑，等等。

這趟安排得密不透風(fēng)的訪華之旅，被潘睦鄰笑稱“一場(chǎng)非常美妙的經(jīng)歷”——中國(guó)經(jīng)濟(jì)反彈的力度讓他驚喜，中國(guó)人民的堅(jiān)強(qiáng)韌性讓他觸動(dòng)，中國(guó)對(duì)外政策的開放包容讓他振奮。

潘睦鄰對(duì)中國(guó)的滿腔熱忱，既是興趣所致，也是職責(zé)所在——中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)20年穩(wěn)居安利第一大市場(chǎng)，2022年，更是創(chuàng)下了雙位數(shù)高增長(zhǎng)，“中國(guó)是令人振奮的投資熱土，也是全球經(jīng)濟(jì)擺脫低迷的強(qiáng)勁引擎！”

過去30年，安利既受益于中國(guó)增長(zhǎng)紅利，也反哺于中國(guó)社會(huì)大眾；下一個(gè)30年的中國(guó)新故事，安利如何開講？

6億“做多”中國(guó)

盛放的木棉花如同紅色火焰，細(xì)葉榕頂著郁郁蔥蔥的傘蓋，紫色粉色的三角梅點(diǎn)綴其中，高大的椰樹與低矮的胡椒錯(cuò)落相宜，盆景、水簾、瀑布、池塘與假山一起營(yíng)造出江南水鄉(xiāng)的情致。

安利位于廣州開發(fā)區(qū)的花園式工廠

這里既不是公園，也非私家園林，而是位于廣州的安利（中國(guó)）生產(chǎn)基地，這是安利進(jìn)入中國(guó)的第一站。

從1992年動(dòng)工，到1995年投產(chǎn)，過去三十年，經(jīng)歷九次增資之后，廣州基地的總面積已經(jīng)外擴(kuò)至14.1萬平方米，足足相當(dāng)于20個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)——也是因?yàn)閿U(kuò)建面積太大，甚至容納了一條公共鐵路穿行其中。

這里見證了安利與中國(guó)30年的“深情厚誼”，現(xiàn)在，安利在中國(guó)已經(jīng)“放眼到2050年”。

而第十度增投，增資6億人民幣，就是安利繼續(xù)“重倉(cāng)”中國(guó)市場(chǎng)的最新落子。根據(jù)計(jì)劃，安利中國(guó)將在五年內(nèi)完成廣州基地的升級(jí)改造，涉及生產(chǎn)、研發(fā)等方方面面。

生產(chǎn)層面，包括提升關(guān)鍵產(chǎn)品線產(chǎn)能，優(yōu)化全球產(chǎn)能布局等，改造的原則，就是對(duì)齊需求。

比如說，疫中和疫后，益生菌的需求量飆漲，廣州基地7*24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)，也難以滿足供應(yīng)，接下來，益生菌的相關(guān)產(chǎn)能就會(huì)得到擴(kuò)容。

作為安利全球最大的海外生產(chǎn)基地，廣州基地的產(chǎn)值占到安利全球的45%，產(chǎn)品線覆蓋營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品及家居科技產(chǎn)品等500多款產(chǎn)品，不止?jié)M足中國(guó)市場(chǎng)，也供應(yīng)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不止產(chǎn)能優(yōu)化，研發(fā)層面的進(jìn)化也同步而行，同期宣布成立的“安利研發(fā)中心及大健康共享平臺(tái)”，并非向內(nèi)的封閉研究機(jī)構(gòu)，而是開放共享，協(xié)同產(chǎn)學(xué)研政多方，吸納外部的大專院校研究機(jī)構(gòu)等，一起做大，加快應(yīng)用轉(zhuǎn)化，致力打造國(guó)家級(jí)的、示范型的研發(fā)應(yīng)用平臺(tái)。

安利廣州生產(chǎn)基地增資擴(kuò)產(chǎn)、提質(zhì)增效項(xiàng)目啟動(dòng)

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)加注，并非安利的一時(shí)興起，而是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。最近幾年，安利植物研發(fā)中心、全球數(shù)字創(chuàng)新中心、亞洲科技創(chuàng)新中心、家居科技產(chǎn)線、益生菌產(chǎn)線也相繼落戶中國(guó)。

而在中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇疫情等黑天鵝事件時(shí)，持續(xù)加注，尤顯安利堅(jiān)定，在2003年非典期間，安利同樣果斷出手，在中國(guó)追加了1.2億美元的投資。

作為全球大健康產(chǎn)業(yè)龍頭，安利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高看與重倉(cāng)，是對(duì)“健康中國(guó)”頂層大計(jì)的的躬身參與。

從宏觀政策來看，根據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要，中國(guó)要建立從胎兒到生命終點(diǎn)的全程健康服務(wù)和健康保障，而安利“全面健康推動(dòng)者”的戰(zhàn)略定位，精準(zhǔn)呼應(yīng)了前述規(guī)劃，成為助攻健康中國(guó)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)力量。

從市場(chǎng)空間來看，大健康正在成為全民顯性剛需，中國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模2030年有望超過16萬億。另據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模未來5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.3%。水大魚大，躬身入局的安利作為行業(yè)頭部，可以收獲市場(chǎng)紅利。

而從用戶訴求來看，健康需求走向全程化、全域化、精細(xì)化、個(gè)性化，但另一方面，中國(guó)健康理念的普及性不足，健康服務(wù)的可及性不高。

2022年，中國(guó)發(fā)展研究基金會(huì)完成、安利（中國(guó)）參與的《國(guó)民健康生活方式洞察及干預(yù)研究報(bào)告》顯示，94.5%的受訪者認(rèn)為自己健康良好，但生活方式的健康總體得分僅為49.1分。

要完善健康服務(wù)的供給側(cè)改革，不僅需要好產(chǎn)品，也需要精細(xì)化個(gè)性化的好服務(wù)，這也恰恰是安利長(zhǎng)袖善舞之處。

與不少外企健康巨頭，把歐美本土的研究成果，移植到中國(guó)不同，當(dāng)下，安利正在基于個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)研究，通過分子生物學(xué)、基因組學(xué)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，探索適合中國(guó)居民生活習(xí)慣的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康技術(shù)路線圖，從過去千人一面的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，向千人千面的營(yíng)養(yǎng)解決方案進(jìn)化，帶動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，走向個(gè)性化、專業(yè)化、服務(wù)化。

政策鼓勵(lì)、市場(chǎng)廣闊、需求井噴的多重利好加持，也澆灌了安利長(zhǎng)期重倉(cāng)中國(guó)市場(chǎng)的信心，潘睦鄰對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期望很高，“當(dāng)我們展望未來的時(shí)候，我們的眼中不僅看到2030年、2040年，實(shí)際上我們已經(jīng)在放眼2050年了”。

持續(xù)奔赴中國(guó)主場(chǎng)

廣州行程結(jié)束之后，潘睦鄰馬不停蹄，奔赴北京之約，參與2023中國(guó)發(fā)展高層論壇。

安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰

除了受邀參加國(guó)家衛(wèi)健委“促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助力健康中國(guó)建設(shè)”閉門圓桌會(huì)外，潘睦鄰還在“建設(shè)有韌性的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系”經(jīng)濟(jì)峰會(huì)分論壇上，發(fā)表了主題演講。

在中國(guó)發(fā)展高層論壇上的演講和采訪中，繼續(xù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)鼓與呼，是潘睦鄰的不變主題，“中國(guó)對(duì)外開放的大門越開越大，這對(duì)外資企業(yè)來說是令人振奮的好消息”，“中國(guó)營(yíng)商環(huán)境更趨市場(chǎng)化、國(guó)際化和法治化”。

全球矚目的中國(guó)發(fā)展高層論壇，是中國(guó)對(duì)外開放、與世界對(duì)話的一扇窗口——而連續(xù)14年受邀參會(huì)的安利，則是展示中國(guó)經(jīng)濟(jì)開放包容的一面旗幟。

安利廣州基地動(dòng)工是在1992年，彼時(shí)，中國(guó)剛剛明確了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革目標(biāo)和主體地位；最新增資6億的2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了內(nèi)循環(huán)為主的新周期，“此次增資將全面升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施、引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局，這與中國(guó)政府’推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系’的戰(zhàn)略部署高度一致”，潘睦鄰闡釋。

在這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安利一次次合拍踩點(diǎn)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)市場(chǎng)投下信任票。

不止安利，本次中發(fā)高論壇，吸引了超過百位全球知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與。而外資企業(yè)也在持續(xù)加注中國(guó)——2022年，全球?qū)ν馔顿Y下降40%，中國(guó)吸引外資逆勢(shì)增長(zhǎng)4.5%；今年1—2月，中國(guó)實(shí)際使用外資金額2684.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)6.1%。

在產(chǎn)業(yè)共振層面，安利則持續(xù)助力中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化。

其實(shí)，在營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域深耕89年的安利紐崔萊，其創(chuàng)始人卡爾·宏邦的創(chuàng)業(yè)靈感，就源自中國(guó)。

1915年，卡爾·宏邦在中國(guó)發(fā)現(xiàn)，江浙農(nóng)民會(huì)采摘苜蓿嫩芽為食，而主食蔬菜的勞動(dòng)階層通常更為健康，不易患病。

這讓他相信植物具有某種“神奇的力量”，紐崔萊就此誕生，堅(jiān)持有機(jī)種植植物原料、優(yōu)質(zhì)純凈的安心成分、科學(xué)高效的營(yíng)養(yǎng)配方，構(gòu)建“從種子到成品”的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，與中國(guó)中草藥產(chǎn)業(yè)具有“同源性”。

在產(chǎn)品研發(fā)上，安利紐崔萊以傳統(tǒng)漢方為基礎(chǔ)、道地中草藥為基底，陸續(xù)研發(fā)上市了銀杏蓯蓉片、甘草姜黃維生素C、靈芝孢子粉、漢本萃飲品系列等產(chǎn)品。

在創(chuàng)新體系合作上，安利中國(guó)研發(fā)中心曾受邀參與多個(gè)由科技部主導(dǎo)的、中醫(yī)藥現(xiàn)代化的國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。接下來，安利還將繼續(xù)與權(quán)威機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，攜手創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技、新品種培育、植物原料研究等。

而加快推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)新化、全球化，也是中國(guó)政府的頂層設(shè)計(jì)，安利中國(guó)成為了其中的正向變量和關(guān)鍵助攻。

安利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“長(zhǎng)期奔赴”，還體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視，對(duì)中國(guó)文化的高度認(rèn)同，以及本土人才為主的組織戰(zhàn)略上。

盡管外資巨頭普遍重視中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)的戰(zhàn)略定位，通常比不上本土市場(chǎng)以及歐美市場(chǎng)。安利則大有不同——如今64歲的安利，布局中國(guó)已近30年，而中國(guó)也長(zhǎng)期位居安利全球第一大市場(chǎng)。

不僅最大，也是最快最強(qiáng)。潘睦鄰把安利中國(guó)定位于“當(dāng)之無愧的全球先鋒，未來安利中國(guó)的智慧和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)帶到全球更多市場(chǎng)”——比如在數(shù)字化的探索上，安利中國(guó)產(chǎn)品的線上交易占比已經(jīng)高達(dá)98%，既解放了營(yíng)銷人員，也提升了終端體驗(yàn)，成為安利全球數(shù)字化的標(biāo)桿。

如今，安利的中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)幾乎都是中國(guó)面孔，現(xiàn)任安利（中國(guó)）總裁余放女士是首位大陸籍的中國(guó)區(qū)總裁，而且，余放還躋身安利全球管理層；

安利（中國(guó)）總裁余放

身為“中國(guó)通”，在潘睦鄰的界定中，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)倡導(dǎo)的“治未病”哲學(xué)，與安利倡導(dǎo)的“全面健康”理念一脈相承。

總之，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展鼓與呼，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興助攻，為中國(guó)文化振臂點(diǎn)贊，于安利而言，中國(guó)市場(chǎng)不是遠(yuǎn)道而來的客場(chǎng)，而是躬身入局的主場(chǎng)，這樣的姿態(tài)和站位，才能支撐安利長(zhǎng)期重倉(cāng)中國(guó)，并在中國(guó)市場(chǎng)如魚得水。

成于中國(guó)，反哺中國(guó)

管理學(xué)大師德魯克曾經(jīng)說過，企業(yè)面前有兩種社會(huì)責(zé)任，一是做好公司，一是做好事。

盡管2022年在中國(guó)市場(chǎng)取得了雙位數(shù)高增長(zhǎng)，但安利并不唯增長(zhǎng)唯業(yè)績(jī)，事實(shí)上，余放等中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)的公開露面，大多是在公益慈善領(lǐng)域。

把中國(guó)當(dāng)作主場(chǎng)的安利，在中國(guó)的角色更像是“社會(huì)型企業(yè)”——業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與社會(huì)責(zé)任，一肩兩挑，不止獨(dú)善其身，也在達(dá)濟(jì)行業(yè)，普惠大眾。

企業(yè)向善的底線，是業(yè)務(wù)向善——商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的一致性。

直銷模式之下，安利中國(guó)構(gòu)建了一張遍布全國(guó)的人聯(lián)網(wǎng)，而節(jié)點(diǎn)上的每一位安利營(yíng)銷人員，都是健康理念的“種草機(jī)”。

安利與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)手，先后培養(yǎng)了3.9萬名營(yíng)銷人員成為專業(yè)認(rèn)證的“營(yíng)養(yǎng)健康顧問”，他們打造了線上線下融合的健康生活社群，與終端客戶互相鼓勵(lì)督促，把知識(shí)變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成習(xí)慣，共創(chuàng)大眾健康生活方式；

過去十來年，安利還聯(lián)合外部機(jī)構(gòu)，比如健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)委員會(huì)辦公室、中國(guó)健康教育中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等機(jī)構(gòu)，普及健康知識(shí)，提升公眾健康素養(yǎng)。

于大眾而言，健康，就是最大的利益公約數(shù)。從這個(gè)標(biāo)尺來看，安利主營(yíng)的大健康業(yè)務(wù)，本身就在持續(xù)向善。

受益的不止外部的大眾，還有伙伴和員工——在安利，沒有血汗工廠，花園式的工廠環(huán)境，讓一線工人工作之余也能盡享生活美好。

而對(duì)于外部伙伴——安利的營(yíng)銷人員（被安利稱為創(chuàng)客）來說，安利倡導(dǎo)的“自由、家庭、獎(jiǎng)勵(lì)、希望”等理念，則讓他們可以自主拿捏節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)低門檻高發(fā)展的創(chuàng)業(yè)就業(yè)，達(dá)成生活和事業(yè)的平衡。

隨著安利中國(guó)的增資擴(kuò)產(chǎn)，這支隊(duì)伍還將吸納更多人才參與其中——而眼下，穩(wěn)就業(yè)、保就業(yè)是中國(guó)的民生大計(jì)，不少企業(yè)縮編裁員，安利提供的增量就業(yè)機(jī)會(huì)，以及全方位的成長(zhǎng)培訓(xùn)體系，尤為難能可貴。

安利提供了豐富的靈活就業(yè)崗位

在推動(dòng)職場(chǎng)性別平等上，安利（中國(guó)）也是先鋒軍。

據(jù)余放透露，安利管理層團(tuán)隊(duì)中女性占比46%，安利平臺(tái)上的女性創(chuàng)業(yè)者超過2/3——在安利平臺(tái)上，曾經(jīng)回歸家庭的全職寶媽找到事業(yè)第二春，一度陷入職場(chǎng)危機(jī)的中年女性開啟了新事業(yè)，也吸引了不少“安二代”創(chuàng)業(yè)者。

提升大眾健康，保就業(yè)和穩(wěn)就業(yè)，是安利基于自身業(yè)務(wù)模式，由內(nèi)而外的自發(fā)向善；而主動(dòng)投身公益事業(yè)，則是安利主動(dòng)為之的自覺向善。

安利公益基金會(huì)是唯一一家由跨國(guó)企業(yè)設(shè)立、直屬于民政部的的非公募基金會(huì)——在慈善公益領(lǐng)域，安利同樣堅(jiān)持敢為人先的專業(yè)理念。

鄉(xiāng)村扶貧振興，促進(jìn)教育公平、提升大眾健康等，是安利公益基金會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，先后開展的“春苗營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃”、“為5加油”、“健康童樂園”等項(xiàng)目，已經(jīng)累計(jì)惠及超過300百萬鄉(xiāng)村兒童。

據(jù)北京大學(xué)兒童青少年衛(wèi)生研究所所長(zhǎng)馬軍教授介紹，落后農(nóng)村地區(qū)的嬰幼兒社會(huì)情緒發(fā)育遲緩的檢出率高達(dá)46.1%，40%以上的嬰幼兒存在認(rèn)知和語言發(fā)育滯后等問題。另據(jù)權(quán)威期刊《柳葉刀》測(cè)算，中國(guó)約有1743萬兒童面臨生長(zhǎng)遲緩風(fēng)險(xiǎn)。

3月16日，致力彌合鄉(xiāng)村兒童早起發(fā)展差距的公益項(xiàng)目“健康童樂園”，在廣東韶關(guān)翁源縣宣告第10000戶落成。安利公益基金會(huì)宣布會(huì)在未來5年投入1億元，讓該項(xiàng)目覆蓋5萬個(gè)鄉(xiāng)村家庭，服務(wù)10萬名鄉(xiāng)村兒童。

受益于“健康童樂園”的鄉(xiāng)村兒童

此外，安利還計(jì)劃在中國(guó)投建自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，探索智慧有機(jī)農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新等，這些有益探索，有助于提升中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值低下、科技含量不足的短板，為鄉(xiāng)村振興打樣探路。

在中國(guó)為中國(guó)，把中國(guó)作為發(fā)展主場(chǎng)，持續(xù)重倉(cāng)分享發(fā)展紅利，持續(xù)向善反哺中國(guó)社會(huì)。下一個(gè)10年、30年，安利在中國(guó)還會(huì)續(xù)寫新故事。

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