vivo總裁沈煒在年會(huì)中指未來充滿危機(jī)，今年它或許不會(huì)遇到危機(jī)，但是出貨量方面將遇到極大的挑戰(zhàn)是無疑的，這種挑戰(zhàn)體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將見到天花板，而海外市場(chǎng)才剛剛起步。

vivo與OPPO兩家企業(yè)是在中國(guó)市場(chǎng)重新回歸到線下渠道之后迅速在這兩年崛起的，其實(shí)或許可以說國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從來就是線下渠道主導(dǎo)。

小米的崛起讓各方注意到線上渠道的強(qiáng)大，一度將所有目光都聚焦于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不過事實(shí)卻是即使是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷著稱的小米在其輝煌的時(shí)候出貨量也有近六成是靠線下渠道完成的。

當(dāng)時(shí)OPPO和vivo則沒有跟隨，而是默默耕耘二三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夯實(shí)自己的線下渠道，在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口過去后，這兩家品牌迅速崛起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌才又反過來關(guān)注線下渠道，不過它們卻無法短時(shí)間內(nèi)建立于OPPO和vivo相當(dāng)?shù)那纼?yōu)勢(shì)。

其中建設(shè)線下渠道最快的是華為手機(jī)，這家企業(yè)是華為公司的一個(gè)事業(yè)部，被視為推動(dòng)其營(yíng)收增長(zhǎng)的新發(fā)動(dòng)機(jī)，因此大量資源投入支持。華為公司2016年的營(yíng)收達(dá)到5200億，強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)讓它可以隨時(shí)跟進(jìn)任何營(yíng)銷創(chuàng)新，而從它之前迅速轉(zhuǎn)身學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也可以看出它轉(zhuǎn)變迅速。

去年初，華為看到OV兩家的出貨量迅速增長(zhǎng)后，即推出千縣計(jì)劃，到去年7月份完成300個(gè)縣的銷售渠道建設(shè)，以此速度估計(jì)今年上半年能完成該計(jì)劃，在銷售渠道方面將對(duì)OPPO和vivo造成壓力。

考慮到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近十幾年來只有諾基亞的市場(chǎng)份額曾超過三成，先后獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米都在20%左右止步，vivo去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已接近20%，繼續(xù)增長(zhǎng)空間有限；其渠道優(yōu)勢(shì)在華為迅速跟進(jìn)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)也迅速減弱，所以今年其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必然面臨巨大的遠(yuǎn)離。

至今為止，OPPO和vivo兩家的出貨量主要是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成，而vivo對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴更嚴(yán)重。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示vivo去年上半年的出口量?jī)H有125萬(wàn)部，IHS的數(shù)據(jù)顯示同期它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量為2555萬(wàn)部，這樣算起來海外市場(chǎng)出貨量?jī)H占其整體出貨量的5%左右。

在海外市場(chǎng)，專利成為vivo的又一個(gè)嚴(yán)重問題，這個(gè)從小米在海外市場(chǎng)的遭遇可以看出來。小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)，本來認(rèn)為印度這個(gè)發(fā)展中國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理應(yīng)不會(huì)如歐美市場(chǎng)那么嚴(yán)格，但是進(jìn)入該市場(chǎng)僅僅半年就遭遇了愛立信的專利訴訟，vivo作為新興的手機(jī)品牌自然也缺乏專利，其實(shí)去年它和OPPO同時(shí)在印度市場(chǎng)遭遇了杜比的專利訴訟，這是一個(gè)信號(hào)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已有限，渠道優(yōu)勢(shì)又受到華為的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，海外市場(chǎng)的出貨量才剛剛起步卻又可能遭遇專利訴訟，在這樣的情況下vivo今年想繼續(xù)獲得出貨量的高速增長(zhǎng)自然面臨相當(dāng)大的困難。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。