2017亞布力中國企業(yè)家論壇上小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍指華為不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，然而現(xiàn)實是這家以互聯(lián)網(wǎng)起家的手機企業(yè)正在被以線下渠道崛起的OPPO和vivo擊敗，華為手機也在轉(zhuǎn)身大力建設(shè)線下渠道，連小米自己都開始轉(zhuǎn)身投入線下渠道建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)思維就真的那么重要么？
互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具
1990年代中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始發(fā)展，到了2000年代后國內(nèi)開始逐漸發(fā)展起一批大型企業(yè)，也在那時候互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸發(fā)展起來，BAT也是在那個時候發(fā)展起來的。
傳統(tǒng)企業(yè)中如華為、聯(lián)想等的發(fā)展經(jīng)歷了超過30多年才發(fā)展到今天這樣的體量，不過相比起這些傳統(tǒng)企業(yè)，成立時間要短的多的BAT卻以更快的速度擁有今天的地位，這確實證明了互聯(lián)網(wǎng)的力量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是十分明顯的，以阿里巴巴為例，它是電商起家，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量可以將全國市場變成一個大市場，信息透明，再通過全國的物流網(wǎng)絡(luò)讓全國的用戶方便購買到任何一個地方的商品，節(jié)省了營銷、店鋪等成本。
淘寶的興起發(fā)展起了一大堆依靠販?zhǔn)郛a(chǎn)品建立起來的品牌，不過隨著這些產(chǎn)品品牌企業(yè)開始認識到互聯(lián)網(wǎng)的力量入駐天貓建立自家的旗艦店后，這些淘寶品牌正逐漸衰落?？梢姎w根到底，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，產(chǎn)品才是根本。
如今國內(nèi)兩大電商企業(yè)阿里巴巴和京東已在互聯(lián)網(wǎng)市場形成了一大一小的格局，雙方眼下正在線下市場激戰(zhàn)，京東希望借助線下市場來改變當(dāng)前的格局，阿里巴巴也在線下強力擴張鞏固自己的優(yōu)勢。
事實上中國市場網(wǎng)絡(luò)零售額遠低于社會零售額，2015 年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的12.7%，2016年估計這個比例會有所提升但社會渠道的銷售額占比依然在80%以上。
小米更應(yīng)該反思自己的互聯(lián)網(wǎng)思維
小米依靠互聯(lián)網(wǎng)起家不假，2010年小米成立，一開始它只是做第三方ROM即是基于Android系統(tǒng)進行深度定制研發(fā)出自己的手機系統(tǒng)MIUI，后來決定開始做手機，一年后開創(chuàng)了國產(chǎn)手機的預(yù)售方式，到2011年底正式發(fā)售第一部手機即取得30萬部出貨量，2012年更猛增到719萬臺，小米手機就此崛起，這確實證明了互聯(lián)網(wǎng)的力量。
不過真正幫助小米擊敗舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的卻是線下渠道，2014年小米占有國內(nèi)手機市場份額第一，更一度在同年三季度奪得國產(chǎn)第一和全球第三的位置，而數(shù)據(jù)顯示這一年小米手機有超過六成是在線下渠道完成出貨的。
在華為和小米掀起互聯(lián)網(wǎng)營銷之爭的時候，國內(nèi)兩家手機企業(yè)OPPO和vivo卻默默在三四五線城市默默建設(shè)線下渠道，2015年OPPO和vivo開始發(fā)力其出貨量開始迅速增長，到去年OPPO成功在國內(nèi)市場擊敗華為、小米奪得國內(nèi)市場份額第一的位置。
華為則迅速轉(zhuǎn)身，去年提出千縣計劃強力推進線下渠道建設(shè)，到去年底完成計劃過半，在去年三季度被vivo擊敗后四季度即反超vivo，這體現(xiàn)了它轉(zhuǎn)身的快速。
相反小米繼續(xù)喋喋不休的談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維，回顧它如何改變了中國手機市場，但是出貨量同比大跌36%卻在教訓(xùn)著它應(yīng)該關(guān)注下線下渠道了，當(dāng)然它也在建設(shè)線下渠道，不過到去年底僅僅建設(shè)了51家小米之家，遠遠比不上OPPO和vivo的以十萬家計算的線下銷售網(wǎng)點，也比不上華為的千縣計劃。
事實告訴小米，互聯(lián)網(wǎng)思維確實很重要，但是現(xiàn)實是互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，做好產(chǎn)品更重要，線下渠道的建設(shè)非常重要，如果只是沉浸于以往的輝煌，癡迷于互聯(lián)網(wǎng)的力量，它的復(fù)興將難有希望。
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